在开始今天分享的案例之前，我们先来分享一个案例：
有一个人在荆州做县令时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县令除去饿虎。
这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。
不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。
他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。
许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。
这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。
有一家中餐馆，刚开业的时候生意火爆，很多人看到他的生意这么好，都开始眼红，结果，不到一年的时间，在他家周围出现了至少20家餐饮店，导致他的生意一落千丈。
老板非常苦恼，到处寻找各种解决客流量的方法，后来接触到鱼饵营销策略，对店铺重新进行了升级、包装。
首先，他店铺的口味、价格、位置等各方面都没有问题，除了竞争大以外，唯一不足的就是装修比较陈旧，老板花了半个月的时间把店铺重新装修。
这半个月时间内，店里所有员工在家里只干一件事：用微信销售店里的1款特色菜“青椒鱼，原价48元，装修期间仅需9.9元”！
6名员工分成两组进行PK，每人100条的任务，第一名的个人和小组成员会得到500元的现金奖励。
结果，半个月的时间，仅仅利用微信朋友圈就卖出了1380条鱼！
装修完开业的当天有200多人进店吃饭，翻了五次台，一个月的时间共有1167桌客人进店吃饭，平均每天40桌，加上充值的顾客1个月共计收款97.6万元。
或许还有人在纳闷，9.9元一条鱼老板会不会赔钱？会不会有人来了只吃一条鱼？
不会的，员工发朋友圈信息的时候，已经注明必须两个人以上（含两人）有效，而且必须是一个月内使用，过期失效，9.9元不退，但可抵下次就餐10元餐费。
两个人进店只吃一条鱼是不是不太现实，多少都会加点菜，随便加点菜和主食，鱼的成本就回来了。
那么，当这些人进店之后怎么设计充值方案，并锁定他们10次以上：
一、充500元，送1080元，送10条青椒鱼，再送100瓶啤酒；
二、充1000元，送3639元，送30条青椒鱼，再送300瓶啤酒，再送价值399元九阳电饭煲一台；
三、充3000元，送14680元，送100条青椒鱼，再送1000瓶啤酒，再送价值3880元豪华动感单车一辆。
这样的充值主张你能抗拒吗？绝大部分人是无法抗拒的。
老板会赔钱吗？
老板不但不赔钱，而且送的越多，赚的越多！
有的人不充值怎么办？
还有一个留客方案：
只需99元可以买10条青椒鱼，共200个名额，每人只限一个名额，结果，有600多位充值的，还有300多位选择购买99元的10条鱼，到现在为止这家店每天都是爆满状态，不提前预约基本上没有位置，而旁边的几家店本身由于竞争大生意不好，现在更不用说了。
这个案例，使用的是流量产品引流策略，拿出自己一款正常销售的大众化的产品青椒鱼，以略低于成本价销售用来吸引客流，然后通过后端的利润产品赚钱。
整个流程分为三步：
1、包装一款高价值、高诱惑的产品，超低价销售（引流卡）；
2、设计一个让人无法抗拒的充值主张，对所有进店的顾客进行销售（会员卡或储值卡）；
3、针对没有充值的顾客推出一个超值、超诱惑的产品，锁定顾客多次进店（留客卡）。
虽然这只是前期的引流和成交，但是如果你能把这一个方法应用到炉火纯青，那你的生意将永远不缺客流。
~~未完 待续~~
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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