成交

      花了近半个月的时间，终于把袁奕这本销售励志小说《成交》读完。全书围绕安防行业龙头大安公司为背景，以销售精英田青为主线，讲述大安公司在金融危机面前的起死回生故事，阐述市场竞争的残酷、人性的险恶。故事中刁志勇、江林为了中饱私囊，不惜出卖公司利益，陷害同事、下属田青；萧洁为了业绩不惜卖身卖笑，最后精神分裂，同时惨遭公司抛弃；罗培安为了培养田青秘密将田青带入公司，两年内公司竟然无人知晓，可见沉浮之深，同时在最关键的时刻用同学两年代理权换取田青为其卖命，夺取数十亿的政府订单，从而攻成身退，在挽救大安的同时又成就自己。

          通过本书的阅读，结合自己的销售经历，做如下总结：

一、商场很残酷，必须尽十二分努力才能打败对手，实现目标。比如田青，就是最好的例子。

二、销售职场中只有两样东西是你的生存法则：忠诚与业绩，忠诚是立命之本，业绩是价值体现。书中刁志勇、江林以出卖公司利益换取个人财富，最后让自己无路可走，退出江湖。

三、商场中只有利益，没有敌我。顾中国与田青一直在互相竞争，各为其主，战场上极力撕杀，只为最后一纸合同。实际在较量中不断突破，最终成就自己。真是应了“小成功需要朋友，大成功则需要敌人”。在顾中国离开安防行业，败走京都，仍不忘与田青挥手作别。

四、销售只能靠真诚赢得客户。田青始终牢记于心。在客户张永东想占便宜时，选择抛弃客户，也不委屈求全。最终获得认可。而萧洁却为了订单，与客户保持不正当关系最终身败名裂。

五、竞争中知己知彼，才能百战不殆。最后的山西政府项目，罗培安凭借扎实的销售功力、掌握全局，了解竞争对手的各种信息，最终取得胜利。

六、职场需要贵人相助，销售需要人脉支持。罗培安与田青、田青与李堃、田青与老孟、罗培安与易鹏无不证明这点。

七、职场需要高度沟通和协调。尤其是与上级和同僚。罗培安与老板夏国雄、上司刘升、同僚高福等。

    通过此书的阅读，进一步了解了职场的法则、销售的精髓。对于后续的工作也有所帮助。职场就是销售、利益交换的平台。价值决定了你的价格，也决定了你的高度。当然，打拼的同时，身体健康是你最好的资本。相信自己可以领悟一点其中的道理，也希望自已可以在销售的道路上有所成就。