欢迎今天的到来，这里是创始人思维，传播塑造品牌，专题连载第39集。
今天我们来一顿大餐，谈谈伊利品牌的动能释放，以低温为例，以低温里面的特通为例。
我们知道伊利分为常温，低温，常温就是不用冷藏的产品；低温就是需要冷藏的产品；当然，冷冻的产品，比如说冰淇淋，巧乐滋算是超低温。
我们就以低温，也就是酸奶为例，来谈谈伊利品牌的动能释放。
所谓特通，就是特殊通路，比如机场，航空，酒店，品牌餐饮连锁店，学校，企事业单位团购，都属于特殊通路。
伊利品牌的动能释放，主要是针对特殊通路。
我们先看一下伊利的品牌价值。
全球品牌价值评估权威机构Brand Finance，发布了2019年全球最具价值品牌500强榜单，在榜单中伊利位列全球食品品类第四，蝉联亚洲第一。
一个排行榜足以说明，伊利积累了巨大的品牌势能。
怎么积累的，简单说，就是经过时间的沉淀，广告的投放，品质的把控，归根到底是人努力的结果。
今天，我们从特通的角度来谈一下伊利品牌的能量释放。
怎么释放呢？
就是和别的品牌相结合，和别的人相结合。
就以重庆市场为例，模式主要有以下几种：
1 伊利+品牌餐饮连锁店
2 伊利+老字号
3 伊利+品牌酒店
4 伊利+大的企事业单位
5 伊利+各种协会
6 伊利+本地名人代言
还有很多，我们先列举这几个。
具体怎么操作呢？以第1个模式为例， 伊利+品牌餐饮连锁。
重庆是美食之都，品牌餐饮连锁店不胜枚举，有五斗米，小天鹅，乡村基，具体见下图。
具体怎么操作呢？
首先是双品牌运作，也就是品牌联姻，或者是品牌联袂演出。
这里面存在什么问题呢？
就是成本。
伊利积累了巨大的品牌势能，产品终端价格较高。而这些品牌餐饮连锁企业对成本的管控也比较严。
也就是说，交易价格没有在一个频道上，存在矛盾。
怎么解决呢？
就是双方坐下来谈。
这里面有一个心理障碍，就是双方都觉得自己牛逼，不愿意采取主动，或者说没有人牵线搭桥。
也就是说，缺乏一个外交官，品牌联姻的外交官。
在这方面，重庆温渡可以充当这个角色。
君子有成人之美，君子有容人之美。
当然，伊利的领导层在某种程度上已经这么做了，可能还不够，还需要深化。
今天就说到这，以期抛砖引玉。
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