路演文档

好的路演文档、创业计划，是融资成功的关键。具体内容：

第一页，标题页。标题页上把你做什么事写清楚，标题写明白，字要少。

第二页，痛点。就是你解决什么痛点、这个社会上有什么问题、我们见到过什么样的状况，把痛点描述出来。然后尽可能用图片来说明你想说明的东西，因为投资人也是一样，看图片他会引起联想。

第三页，大的愿景。就是你的解决方案，这里边有什么样的重大的机会，你将如何改变你所在的行业。

第四页，你的产品。把你的产品描述出来，产品的照片、产品的反馈描述出来。

第五页，目标市场。投资人要算账，如果你这个市场不足够大，那我投进去以后不可能翻几十倍。所以我们见过很多小而美的公司，融不到资，其实是对的。你本来就小而美，你就不应该融资。你养家糊口，一年挣个一两百万，挺好的。所以对于投资人来讲，我投你，拿一两百万给我慢慢分红，我根本没法支付有限合伙人的那些压力。所以你一定要找到足够大的市场，你要描述清楚你的市场到底有多大、有多少客户需要、他们愿意为你这东西付多少钱，把这个总体的市场体量描述出来。

第六页，竞争。目前的竞争态势、有哪些公司在做类似的东西、他们分别做成什么样子，然后显示出来你们的独创性。

第七页，你的商业模式。就你怎么赚钱的，我们后面会讲到商业模式。赚钱无非就两种方式，要么你直接卖，要么你收广告费。

第八页，收入预测，以及这个项目的里程碑。其实很多项目都没有按照收入预测来，但是你最起码给大家一个预测，我们计划是做成这样。

第九页，业务的上升势头。就是让他能够感受，刚开始这样，现在这样。只要让他们看到一个红色的极速向上的箭头，这些投资人就会兴奋，这是没法抑制的业务的上升趋势。

第十页，描述一下你的团队。

第十一页，有没有什么问题我可以答疑。

你把这十一页的演示文档做出来，就够了，非常简洁，我们这个路演的文档就有了。

然后还有一个很重要的东西，是什么呢？就是我们要能够描述自己的品牌故事。一个品牌没有故事，就没有温度，没有故事，别人就记不住。所以一定要在你公司很小的时候，就要去构造你的创业故事，这个创业故事最好是真的。其实我们每个人都有创业故事，只不过是很多人不敏感，不觉得这是一个故事。

这个故事怎么构造呢？第一个，你要问问自己，你为什么会创立这样一家公司？第二个，是什么让你对此如此着迷和富有激情？你怎么爱上这个事的，觉得这事了不起？第三个，它又将如何颠覆你所在的行业？第四个，它对于客户的日常生活会产生什么样的冲击？把这四个问题回答清楚，你的创业故事就出来了。