你是一名理性的行为人吗

面对投资和消费，你是理性的投资者和消费者吗？如果你的答案是“是”，事实真的如你想的这样吗？你真的是一名理性的行为人吗？

放下这几个问题，我们来了解一个理论：前景理论。这个理论是2002年诺贝尔经济学奖获得者及畅销书《思考，快与慢》作者丹尼尔·卡尼曼提出来的。前景理论指出：人们对于获得和损失的风险偏好是不对称的。面对可能损失的场景时，人们有风险追求的倾向；面对获得场景时，人们有风险规避的倾向。

怎么理解这句话？让我们来做两组实验，看看你是如何选择的。

第一组：假设有两个赌局A和B。
A：有80％的概论得到4000元，20％的概论什么都得不到。
B：肯定得到3000元。
请问你倾向于选择哪一个赌局？

第二组实验是在第一组实验的基础上，把收益改成损失。

第二组，假设有两个赌局C和D。
C：有80％的概率输掉4000元，20％的概论没任何损失。
D：有100％的概率输掉3000元。
请问你又会选择哪一个赌局？

你可能已经有了自己的答案。如果你的选项是B和C，那么恭喜你，你和绝大多数受访者的选择是一样的。在卡尼曼以大学教授和大学生为基础进行的广泛问卷调查中：有80％的受访者选择B赌局，即选择确实性可得（100％概率得到3000元）。有92％的受访者选择C赌局，即选择不确实性损失（80％的概率输掉4000元，有20％的概率没有任何损失）。

选择B选项的受访者认为既然已经有确定的3000元收益了，那还是落袋为安吧，没必要为了多出的1000元承担20%一无所有的风险。选择C选项的受访者认为对比已经确定损失3000元，那也不在乎多损失1000元，万一运气好，说不定真的人品爆炸，那就有可能不要承受任何损失了。没错，我也是这么认为的！

那一名理性的人会如何选择呢？

按照传统期望值理论，一名理性行为人在不确定条件下，面对收益选项时应该是以期望值最大化作为选择依据的。

什么叫期望值？举个例子，做一个决策时，有30%的可能赚100元，70%的可能赚200元，结果会像树一样分叉，这树就是概率树。100*30%+200*70%=170元，这个170元，就是这棵概率树的期望值。所以理性人应该是以期望值的大小来选择最终结果的。回到这两个赌局。那理性行为人就应当选择A赌注（此选择的期望值是3200元）和D赌注（此选择的期望值是-3000元）。

这就是卡尼曼的前景理论：面对收益，因为确定效应，人们会偏好风险，愿意冒险一搏；面对损失，因为反射效应，人们会厌恶风险，选择见好就收。

生活中我们常听到的“二鸟在林，不如一鸟在手”“平胡胜自摸”“见好就收”“落袋为安”说的就是面对收益的心理。而“赌一把”“一不做，二不休”“反正都这样了，就干脆那样”说的就是面对损失的心理。

而这种心理在股市和币圈更为突出，股市和币圈就是人性心理问题的试验场，各种类似于贪婪、恐惧的心理问题在这里都被成倍放大。比如，面对两支股票，一支盈利，一支亏损，如果由于资金问题必须得卖掉一支的话，可能很多人都会选择卖掉盈利的而留着亏本的。毕竟盈利的可以落袋为安而亏本的怎么说也得等到它回本才能卖吧，这其实也是由这种心理影响的。

所以很多自认为是理性的人不一定就是真的理性的，就像卡尼曼教授做的测试对象，要知道他的测试很多都是找那种“理性”的都快没有人性的教授和大学生作为实验对象的，但是最终测试结果却表明这些聪明人的决策也没有比普通人好到哪里去。

所以你真的是一名理性的行为人吗？