papi酱的视频贴片卖出了2200万，由上海的一家美容化妆品购得。到底如何拍卖，如何被某公司竞争拍下来等这些细节不是我们讨论的话题。我想在这里讨论的是这样一个广告的传播效果是否运营达到了最大化。从媒体的反应来说都说不值2200万，他们的理由是就那么一次广告就2200万，比央视一次广告还贵。他们是从成本来考虑亏赚的。我想在这里说的是这样的思维反倒达不到应有的广告效应。其实这样的价格对于双方来说都是亏本买卖。为什么这样说呢？
1.哥卖的不仅仅是一个广告，哥卖的是第一的噱头
papi酱广告绝不仅仅是卖一般的贴片广告，卖的是新媒体的“第一”的“标王”。这个第一是最值钱的，其它都是王八蛋，什么媒体广告等都不值钱，现在广告资源太多了，什么电视广告，报纸广告，户外广告，电梯广告，邮箱广告，网络视频广告，厕所广告等，竞争非常激烈，广告效果现在也非常差。可是这个新媒体广告“第一”的“标王”，这是最值钱的，最有广告效应的。为什么这样说呢？
因为成为市场行业的第一胜过做的更好。只要是第一，人们就认可你，消费者就能记住你，你就有了卖点，有了“卖点”，就会吸引这方面需求的顾客主动找来找你。因为第一对人最具有很大诱惑力，人类天生对第一更感兴趣。考试希望得第一，如果不行，倒数第一也可接受；体育项目更要争就是第一，成为第二，就没广告找你了；做土豪也要争第一争首富，不是首富你说的真理都是屁话；做女星脱光了也要争个第一争头牌，不是头牌你就要被潜规则，头牌更要潜规则。找女朋友，希望你是她的第一个，第二你就是二道贩子，等于花钱给别人养老婆吗？
可以说人们对第一感兴趣是行为是种本能。德国行为学家海因罗特发现一个现象：刚刚破壳而出的小鹅，会本能地跟在它第一眼看到的自己的母亲后面。如果它第一眼看到的不是母鹅，而是狗，它会认为狗是它妈妈，会自动地跟随狗其后。更重要的是，一旦这小鹅形成这种反应，以后很难改过来。这种现象被称为“印刻效应”。这种现象存在于所有动物中，人也不例外。因此，男人们以后注意了，生下孩子后，爬在他身边，让他先看到你，千万不要让他先看到狗呀，要不然会叫狗爸爸的。这种现象的结果是：只认第一，无视第二。
不信，那我们再试试。请问你第一个在太空行走的是谁？什么加驾林，那第二个是谁呢？第三个呢？不知道了吧！第一个发明飞机的是谁？对莱特兄弟，那第二个呢？不知道了。
在中国市场上，茅台是第一种高档白酒；中华是第一种高档香烟；康师傅是第一个在中国的方便面，汇源是第一个纯果汁饮料的，金龙鱼是第一个调和油品牌，百度是中国第一个搜索品牌，阿里巴巴是中国第一个电子商务品牌，马云是第一个长得丑的像外星人的老板，唐骏是第一个打工皇帝，金星是第一个变性的男人，芙蓉姐姐是第一个炫丑出名的女人，干露露是第一个靠穿的少成名的女人，这些品牌现在都仍然占据各行业领域的第一。你现在再穿少一点成名就不可能了，因为有干露露存在了，人家比你脱的早先入为主吗？
这就是为什么有好好的饭店不吃，却偏要把人关在监狱里去吃；好好的旅馆不住，却偏要把人整在棺材里住；好好的乳罩不卖女人，却偏要把乳罩卖给男人；有好好的手不用，却偏要用脚来弹钢琴，有好好的嘴不吹，却偏要用鼻子来吹口琴；有好好的两只眼不用，却偏要用耳朵来认字；有好好的家不住，却偏要住旅馆，有好好的老婆不用，却偏要用个充气娃娃……人们为什么这么重口味，这么变态呢？ 还不是因为第一最有市场吗？于是就有了第一个监狱饭店，第一个棺材宾馆，第一个男性乳罩，第一个用脚弹琴的人，第一个用鼻子吹口琴的人，第一个用耳认字的人……再下去说不准又出来个第一个用屁吹唢呐的人。
2.哥买的不是成本，哥买的是亮度
我们再说说策划招标会的这个2200万的广告效果。效果有，但不是很大，没有达到“汪峰”上头条的新闻效果。最起码“汪峰和章子怡谈朋友求婚”都上了各个报纸网站等主要媒体的头条，而papi酱广告卖2200万仅仅是出现在一般的位置上，而且并不显眼，从这点来说，策划的效果不怎么样。
哪到底如何做，会上头条，效果会越好呢？关键是卖出的钱数上。2200万这个钱太不震撼了，对于一般的大公司几亿几十亿来说，这个数字不足以波动媒体和消费者的小心脏，太普通了，太寻常了。如果把这个钱换成20亿！大家看看会有什么感觉。“哇！这么一个无聊节目一个贴片广告竟然卖20亿”。这足以超过中国99%公司一年的收入了。超出人们的太大的预期，这样才震撼媒体和消费者。只有反差越大，才越有效果。广告就像灯泡一样，环境背景越黑，灯泡越亮，效果才越刺眼，照亮的范围才越远，广告传播效果越好。这样对双方来说都有好处，都站在聚光灯下，都博出位了，都达到了最大的广告效果。换句话说，这个卖价还有点低，不刺眼，没有达到它所达到的效果。聪明的企业会这样做：愿意20亿的价格买下这个广告，而不是2200万买下（哪怕你官方宣布20亿，暗地操作只给100万都可以）。这样就有可能上各种媒体的头条，央视的新闻联播也不例外。因为哥买的不是成本，哥买的是这次广告的亮度。从这点上来说，买家和卖家都失败了，都亏本了。
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作者简介：刘世忠，用相声和小品表演手段讲课的第一人，被称为教师界的“赵本山”，著名的营销作家，中国广告策划专家。其集老板、教师和作者为一身。作为教师，其开创性地将相声小品溶入讲课中，把讲课当相声来说，当小品来演，使学术不再枯燥、乏味，是真正做到了寓教于乐的效果。由于其独特的教学方式，曾被武汉晚报、武汉教育电视台、新浪网等四十多家权威媒体报道。作为作者，他的著作盛丰，出版的畅销书有 《品牌策划实务》《广告创意实务》《选对行业钓大鱼》《苹果畅销全球的商业模式》《商业模式参谋》《老板是怎样炼成的——商机发现》 《老板是怎样炼成的——项目包装》 《老板是怎样炼成的——项目运营》 《老板是怎样炼成的——广告与传播》等，总计超过200万字 。
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