如何做产品介绍

20230221如何做产品介绍-把研究客户痛点当成深入骨髓的习惯

曹蓝心老师分享：

长期续力的功劳，一切成交为了爱，成交20次，坚持就是胜利

你不理解不代表它不存在

多看理解不抱怨

外界型 案例见证

终身成长终身陪伴

极致服务热情托举

建衡老师分享：

坐标：江苏南京

变现学院高级私董 

营养健康与体重管理师 

软件研发工程师

职业：营养健康与体重管理

我能提供：

千万社群运营指导

健康科学的减肥塑形方法

小程序,H5开发,架构搭建

最大成就：

成为变现学院联合创始人

70天成功减脂52斤

仅三个月成功上线金陵小程序并且盈利150万

我立志于帮助1000人实现不节食轻松减肥

座右铭:不是你行你就上 而是你上你就行

减肥没有结果，减肥可以链接建衡老师

麦凯66学习以后找到和客户聊天的突破口

销售学习系统化，销售心态很重要

拉新第一个人说他是做传销，请教了有海教练，赞美，认可，试听不是传销，消除抗拒，

销售是基本功，不断的践行！

六感老师分享：

说一说销售自己的产品，一句话描述你的产品，深更二十年的软装设计师。

伟伟，在2021拜访百位牛人，实现十倍速的成长！

为什么思考一下，

一句话描述你的产品或者公司，或者是你自己，

减法，聚焦你的优势产品，产品的优势是什么，公司的核心是什么

一毫米宽，一万米深

双三角模型

如何介绍产品

第一，除了聚焦，零风险

对外招生，怎样做零风险的承诺

999不满意退还1000，零风险的承诺，

怎样做好细节

参加正课，复盘，抄写，实操

渝栋教练分享：

第一个，独特的卖点，零风险杀手锏多厉害

实体行业，怎样做零风险承诺，和金发上市公司做竞争，客户先是他的产品，市调知道大公司的优势，24小时提供样品，大公司时间太长，金发一项指标不合格，我的产品非常合适，客户下单，先完款在发货，承诺每一批只要是我的责任我负责

第二个，独特的卖点，在实战中学习和实践

产品同行做市调，自己一定了解自己的产品竞争点，产品的差异化的卖点是什么，做过市调，了解大公司的优势和劣势，知己知彼方能百战百胜。

实体行业，怎样做零风险承诺，和金发上市公司做竞争，客户先是他的产品，市调知道大公司的优势，24小时提供样品，大公司时间太长，金发一项指标不合格，我的产品非常合适，客户下单，先完款在发货，承诺每一批只要是我的责任我负责

客户市调找到客户的卖点，关键按钮开关，要不要做，你的优势什么，客户为什么要选择你的理由（思考）

第三，怎样做呢，案例，今天林子，成交营举例，搜集学员资料，成功案例（意识），通过短视频外地客户了解，讲自己的案例服务的客户华为，广汽，比亚迪，晒案例，实体案例，

收集产品案例（重点）

案例

背书（造神）

怎样迁移和运用

去年开始销售布局，500强的企业，台塑。

借用台塑的背书，相互互补的渠道，强强联合和，满足不同客户的需求，

案例见证

零分风险，独特卖点，标准话术

销售是一个流程化体系，增加利润增加话术

标准话术的三角模型，价值，先给客户创造价值，客户有需求一定要讲清楚你的产品，

接电话，我是某某公司，我是有什么贷款，直接挂掉，场景演练，引起好奇，竞争对手提升30，同时做了一个同行的市调报告，可以加微信，

案例，麦当劳为什么快速复制，做到标注化，流程化，问自己有没有自己的销售话术，能不能复制给自己的团队，标准化的培训，

痛点，找到对方的痛点，对方越有改变的欲望

你的产品，核心价值，核心优势是什么？

苦练基本功

价值，成功案例，服务的客户，搞定老大，老二容易搞定，思考你的成功案例，

以服务为目的，赚钱是顺便的事

周末问候，小礼物，和家人一样

零风险的承诺，独特卖点，标准话术

价值，案例，温度

总结两个模型

用心就是狠角色