创业成功“三字诀”

        离开微软的一年中，我协助政府制定关于大众创业、万众创新的政策，也与更多的投资机构、孵化器和创业者打交道，我注意到在创业总量活跃和倍增的背后，少有人关注却真正重要的创业质量究竟是怎样的，过去近2、3年创业的成功率发生了怎样的变化？

     中国改革开放35年，形成的“创业浪潮”可划分为五个波段。历经80年代基于行政指令和计划经济管理而形成以贸易为主的第一波段；在90年代，利用廉价的劳动力、土地和其他生产要素的竞争力，我们在第二阶段成为了世界工厂；第三波段是以房地产、工程为主业的一批企业家靠土地、靠级差地租发家致富了；第四波段引领创业浪潮的是上个世纪末的那一批新经济、体验经济、互联网、虚拟经济为代表的企业家；现如今，我们迎来了创新相关的创业者和投资者们，这个阶段的中国创业活跃程度远远超过欧美国家，不仅高于这些老牌的创新驱动国家，在效率驱动经济、产业结构调整的作用上也名列前列。因此，是否吸引了投资也成为了衡量创业项目质量的一个重要方向，传统的创业项目的存活率、项目的销售额、项目的引流能力也是不可或缺的评价维度。

创业成功“三字诀”

       创业是只适合极少数人的活，千万别谁都创业，关键因素不具备的创业第一件事情就是一定会把你爹妈几十年攒下来的钱毁了。那么创业质量到底如何提升，或者说创业成功的关键因素有哪些呢？答：准，狠，快。

        秘诀一 “准”是精准目标客户

     创业者面临的最大问题就是把产品卖给“谁”？也就是确定目标客户群体的问题。市场之大，消费者何其众也，传统企业尚且如此，更何况于初创企业，而对于像白纸一样的初创企业更容易出现“老虎吃天无从下爪”的情况。

        成功的创业团队一方面会寻找具有共同需求和偏好的消费群体，另一方面寻找能帮助公司获得期望达到的销售收入和利益的群体。如果能够在导师或专业机构的帮助下，对可能模糊的消费群体的边界进一步的细化与探索则更佳。

        秘诀二 “狠”是狠抓无敌模式

        市场细分成为了新世纪中国经济成熟的主要标志，针对目标客户群体的细分需求定位方可打造企业的核心竞争力。企业的核心竞争力不外乎无敌产品、无敌服务、无敌价格、无敌速度、无敌精神、无敌资源和无敌平台的七种模式，当然也能混合出来一种综合模式。

       优秀的企业一定是要对目标客户的需求进行排序，然后在其中找到你要解决的痛点。对于刚刚起步的创业团队，刚好有机会根据创业者自身的性格和素养特点选择无敌模式，一种足以支撑你先做强、再做大的核心能力。

        秘诀三 “快”是快速推广试验

        实际上，创业的失败率是很高的。不管我们是否愿意，做企业实际上是在做一系列的实验，需在多次转型迭代和创业失败中积累经验，一步一步实验和验证，成功跑完创业马拉松，这需要坚持和厚积薄发。

         高明的创业者会像科学家一样做有控制的实验，更需要用一种科学的精神做企业实验，对实验本身要加以控制、核计代价，否则创业就成了赌博。对于初见成效的实验就需要快速提炼成功要素、应用条件并大力推广复制。即使失败，创业者们也能从中学习到许多东西。

创业成功“三字诀”

        英国文学巨匠查尔斯.狄更斯在《双城记》的开篇就说，“这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的时代，这是愚蠢的时代”。当创业的狂热与浮躁重归冷静，当“三字诀”帮助更多创业品质提升、创业者成功之际，也许正是真正的大众创业、万众创新之时。