保险知识分享
最近好一些朋友和我说,看很多写保险的文章都看不懂,或者觉得枯燥无味——Em,严谨来讲,保险本来就涉及到非常多的细节。
讲得特别清楚,怕大家难以理解;不讲清楚又怕有销售误导,真的有点为难呢!
我今天尽量尝试用框架性,用口语化的语言来聊一聊保险这个事,不求严谨,但求大家弄懂了框架。
保险分为保人的保险和保钱的保险。一个家庭要优先配置的肯定是保人的保险。
保人的保险分为几大类——意外险,寿险,医疗险,重疾险。
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意外险很简单,顾名思义就是保和意外相关的风险。
因为意外导致的残疾,会按严重程度按买的保额做不同比例赔付。
因为意外导致的去医院看门诊住院,在意外医疗那个责任里面可以进行报销。(有些意外险有意外医疗,有些没有,且意外医疗里又有详细分类,这里不详细说明)
温馨提醒一句:市面上很多交10年保20年类似的意外险只能保全残,无法对残疾分比例赔付。
寿险——可以简单理解为留给亲人用的保险。
更有一个段子“站起来是印钞机,躺下去是一堆人民币。”玩笑归玩笑,但现实的情况还是得要考虑寿险,尤其是家庭经济主力,一定要有寿险护身,给到身边的亲人满满的安全感。
寿险具体要多少额度?很简单,想想如果自己永远失踪了,身边的人能否支撑得起整家庭?他需要多少经济支持?
医疗险——可以简单理解为像个会计的住院险。
有些医疗险额度虽然有600万,但并不代表一住院就能拿600万啊!
一般来说,可以简单理解为住院花多少,医疗险就给报销多少。(忽略免赔额和报销细则相关规定)
医疗险很便宜,成年人才三四百块。有人会觉得,哇,三四百块钱可以解决治病的医疗费问题,太好了!
嗯,是很好!
但医疗险有个致命的bug——一般都是交一年保一年,市面上最长的保证续保是5年或者6年——潜台词是,五六年过后,当初买的医疗险这个产品还在不在是未知,如果不在,可能还得另外挑产品再买,也就意味着需要再健康告知,可那时候我们的身体会不会发生改变,是否能符合健康告知,这些都未知。
所以医疗险只能解决短期的问题。
话说,大部分消费者和从业者都希望能有保得更长年限的医疗险出来,但监管大大对这个做法一直持保守谨慎的态度。某保险公司之前想做能保10年的医疗险产品,都被监管大大因为历史数据不够,不足以分析费率定价的合理性而毙了。
——看到这里,你还会相信很多产品宣传页上写的可以续保到99岁吗?
最后一个要讲重疾险,重疾险顾名思义就是非常重大的疾病,才可能符合重疾的定义,符合了合同里对重疾的定义才会赔付,不符合就不会获得赔付。
重疾险和医疗险是一对好兄弟,两者缺一不可。医疗险解决没钱住院的问题,重疾险解决因为得了大病没办法正常工作,还要劳烦身边人照顾,导致家庭收入中断的问题。
医疗险因为它不可承诺保永久的性质,只能解决短期问题。
重疾险一般都是保长期,交费期间每年的费率都不会变化,能够解决长期问题。
至于重疾要保多久,没有标准答案,根据每个人的情况和偏好来给建议。
在这里忍不住分享一个生活中的案例,有个客户家庭经济情况还不错,但在没有孩子时坚持只要重疾险保到70岁,他说:我到70岁时基本上就没有赚钱能力了,既然重疾险是收入补偿险,那保到70岁就差不多了。
当时由于他特别坚决,我尊重了他的选择。
两年过后,他已结婚有孩子,这次突然跑过来问我:“原来重疾险的合同保到70岁,能否改到保终身?”
一问,才知道,做了父母后,考虑的点就不一样了。
他说:“近一年和父母在一起住,越发感觉到父母的身体不行,想给他们买保险,可是他们的身体情况已经买不了。
好担心有一天如果父母真有什么事,要怎么处理?卖房去治病?”
现在他觉得在自己经济情况允许的情况下,只给自己保到70岁,
是很自私的做法。
也许因为他这自私的做法,以后他的孩子也会担心,万一在他过了70岁后有事该怎么办?
要已在中年的孩子不顾一切来管自己么?不现实!
真有事但经济情况又不允许的情况下,放弃治疗?——不忍心孩子受到心灵的折磨。
经历过人生不同角色,对人生有深切体会的人,才能体会到:在家庭某一重大变故面前,难受的,不仅仅是亲历者本人,还包括他的亲属。
已经竭尽全力去寻找最好的治疗方案,最后因为患者个人意愿放弃治疗的;和因为经济原因家属被迫放弃治疗的,大不一样。
我们的上一辈人,是没有多少选择,所以我们才要操心他们的医疗费用或者保险问题。
而我们这辈人,是有大把选择的,如果仅仅因为自己的短视和误判,而让下一辈人来替我们操心或者背负一些经济或者情感压力,就有点不应该了。
所以,扪心自问,有能力保终身那就保终身吧!没有能力保终身就先保到70岁。
最后温馨提醒一下:由于行业内重疾规范意见的出台,6月以后的重疾险产品和现在的产品条款会有改变,有优化的地方,但个人觉得优化的地方是鸡肋。
更多的不是好消息,比如在某些条款中的同等情况下,以后的重疾险产品赔付比例会低很多。
总之,对于有意向配置重疾险的朋友,这几个月尽快搞定。
这篇文章只是粗略讲了产品形态,超级超级多的细节没办法扩展讲。如果想获得专业配置意见,并获得后续全行业独家的“保单托管”和“好赔服务”,请付费咨询小秋。
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瑞小秋,财务管理专业,联想公司多年财务管理经验,现致力于做financial coach和财富咨询 ,独立保险经纪人,MDRT,收费咨询时长500+小时
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