今天午休时间，突然想起曾经一个客户来签约的情况。
这个客户本身就是一个律师，所以对于协议啊、合同啊什么的条款抠得很细。签订房协议前，把协议看了又看，几乎达到了逐字阅读的程度。
对于我们这些一心想把房子卖出去的人来说，最好的情况就是客户大笔一挥，签字交钱。当然，这样的情况并不是没有，我们遇到过这样的土豪客户，但毕竟是少数。
房子，终究是大宗消费，审慎一点，对双方都有好处，但是像这位律师客户那样审慎，我们又觉得是不是过了？
这样真的过了吗？现在回想起来，只怕未必。
这种认真严谨，其实是避免许多麻烦的最佳方式。
就好像别人向你借钱，你即便愿意借，但却不好意思开口让对方写借条，认为彼此熟悉，写借条是不是生分了点？
正是这种不好意思，让后续追讨欠款的情况变得对自己很不利。
都说“欠钱的是大爷”，你让对方还钱的时候，对方如果厚道，会认账，但可能拖延，不厚道的，恐怕就会耍泼：我借你钱了？你有什么证据没有？借条在哪里？
在生活中很多方面，我们都需要这种事前的严谨。
再举个工作中的例子。
我之前工作的内容之一，就是跟甲方财务对账，有些时候，一些收据明明给了对方，对方找不着了，反而说你没有给我，这个时候，我只有想抽自己的冲动。
所以我后来学乖了，给一次收条，签收一次，再碰到对方找不着想说没有给我的时候，我把签收薄拿出来，白纸黑字地写着你的大名呢，你要不再找找？
之前就是因为跟对方熟，所以没有作这种保险措施，遇到情况自己百口莫辩，现在吃一堑长一智，终于学会了给自己上个保险。
这件事，不仅让我学到了事前的严谨，还让我明白了一个道理：有些人，在生活上可能真谈得来，可以做朋友，但是在工作中，他/她可能是个猪队友，你得先给自己安把保险锁。
所以，当那个律师客户看一份合同看了一个多小时，圈出很多他认为不合理的地方之后，我还是相当有耐心，逐一解释给对方听，虽然我不是销售，但是我负责签约，我有解释的义务。
对方实在理解不了，认为是霸王合同的，我再给对方解释，这是制式合同，全市都一样的，大家都这么签的，总之得让对方至少理解配合，愿意把字签了。
跟律师打官司，就好像在关公门前耍大刀一般，所以能避免麻烦的，必须在事前把麻烦给解决掉。
而且，因为这个律师客户的严谨，让我们不得不变得更加严谨，在客户同意备案的时候，我们都会在合同第一页让客户手签“经本人检阅无误，同意备案”的声明。
在我们房地产这行，网签合同一旦备案，撤销很难，原则上是不允许撤销的，除非特殊情况，而那些特殊情况几乎很难满足，但是我们也遇到过，比如签字的购买人突然死亡，合同撤销重新由购买人父母签字的。
说这个，就是想说，为了避免撤销备案合同的麻烦，我们也会给自己上保险，以事前的严谨来避免后期的扯皮。
所以，当看到一个人因为一件事显得严谨，甚至严谨得有些刻板的时候，千万不要不耐烦，那是对方在避免麻烦，其实也是为了你扫除后期的麻烦，这个时候，你一定要有耐心，还得有感激之心。如果能从对方的严谨里吸取点经验，以此为模板或典范，就是你工作上的一个小小的进步。
日拱一卒，功不唐捐，不外如是。
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