21天|书短情长（Lillian&茶非子）《定位》

【Day 19】今日阅读《定位》第53-100页

第六章 领导者的定位

实践证明，第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二品牌的2倍。

某一品类的领导者要想长期占据领先地位，领导者应该利用短期的灵活性来确保长期的稳定性。那么具体该做什么、不该做什么呢？

一旦确立了领导者的地位，就不要一直振臂高呼自己是第一，而是强化品类在顾客心智中的价值。即建立领导地位的关键是抢先进入心智，而维护领导地位的关键则在于强化原创的概念，企业的实力来自产品的实力。

第七章 跟随者的定位

跟随者既然不是行业中的第一，那自然不适用与领导者的方式。跟随者要想在市场份额中有一席之地，就需要在市场中寻找空位。

高价空位：一般是奢侈品，就是高于市场平均水平进行定位，高价定位是在广告中，不是在商店里。

高价策略成功的关键在于：首先，你必须是第一个建立高价定位的品牌；其次，必须有一个有效的品牌故事；最后，必须选择一个顾客能够接受高价的品类。

低价空位：便宜的产品适宜采用的策略。

其他空位策略：性别、时机、年龄、分销渠道等。

总结：作为市场中的领导者，并在激烈的市场竞争中一直保持自己领导者的地位，就是率先占领了市场，并且不断强化自己的领导地位。而作为市场中的跟随者，要学会在夹缝中生存，寻找市场空位，及时主动出击，才能占据这部分空白市场，确立自己的地位。