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[干货]酒店OTA平台上现付和预付订单的区别

[干货]酒店OTA平台上现付和预付订单的区别

作者: 酒酒花生米 | 来源:发表于2018-05-25 17:44 被阅读0次

    酒店在OTA平台上,订单类型分为现付订单、预付订单和闪住信用住溜溜住订单。

    现付订单分为非担保订单和担保订单。

    非担保订单:

    非担保订单是客人在OTA平台下单之后,无需支付房费,到店后再向酒店前台支付房费和押金,离店后若无其它消费或者损坏物品,退换押金。现付订单的好处是预订步骤简单、预订是无需提前付款、无需交担保金,并且可以免费取消。但是这样也会对用户和酒店有风险。

    特别是在旺季,对于酒店来说,经常遇到客房供应紧张,但是已经预订的某批现付订单客人没有来,且现付订单客人是可以免费取消的,那么酒店就要承担订单取消的风险,这样会使得酒店当日的出租率和经营收入受到不同程度的影响。对于客人来说,因为没有担保,酒店不会为客人整晚保留房间。过了保留时间,酒店就会把房间销售出去,有可能出现到店无房情况。

    担保订单:

    担保订单是客人在OTA平台上,选择在线付的时候,OTA平台会显示在线支付担保金额,这个担保金OTA平台只是进行冻结,并没有扣款,准时到前台现付房款,入住结束后很快就会解除冻结的额度,如未届时入住酒店会扣款的。

    担保订单分为首晚担保和全额担保。首晚担保指的是担保在酒店第一晚的房费。若客人未入住或过时取消,OTA平台将按照(首日)房费与酒店结算。全额担保指的是担保在酒店所入住时间的全部费用,若客人未入住或过时取消携程将按照(全额)房费与酒店结算。

    担保好处是酒店不用担心客人取消,给酒店造成损失,能保证酒店的收益,那么酒店整晚也会为客人保留房间,客人和酒店不用担心出现到店无房的情况。但是在预订流程上会比现金订单的预订流程复杂,客人先担保整晚房费或者全部房费,到店后会再付一次房费,相当于整个从下单到入住过程中,客人付了两次房费。

    那么在酒店电商万能公式当中有说到,下单预订流程一定要做到极简,不能让客人等想烦。特别是一些老年人没有支付宝或者网银之类的,也没有网上先支付的习惯,无疑造成了这部分人订单的流失。

    预付订单:

    预付订单在OTA平台上完成支付,到店后直接入住,只需付押金。订单确认后客人不可取消修改,这样取消率低。预付订单比担保点单少了一个担保步骤,直接付费,到店后无需再付费。

    图|酒万实战群现付和预付的讨论学习截屏

    闪住信用住溜溜住订单:

    闪住信用住溜溜住订单各个平台叫法不同,携程是闪住,飞猪是信用住,美团是溜溜住。但是在订单内容上都是差不多的。一般都是以“登记免排队、入住免押金、离店免查房”三种免费模式,即到店后办理入住无需排队,也无需交押金,离店免查房和离店后扣款指的是客人在离店之后,店家发现损失明细及金额,直接进行扣款。闪住信用住溜溜住订单能够有效的提升客人的入住体验,同时节省了酒店前台办理入住时间,对于客人和酒店来说都是双赢的状态。

    小结,这四种订单类型,从用户体验角度的来看优先排序为:闪住信用住溜溜住订单、预付订单、现金订单、担保订单。从酒店收益角度来看优先排序为:闪住信用住溜溜住订单、预付订单、担保订单、现金订单。

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