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投资和创业，有点像市场销售里买卖双方的关系。与后者不同之处在于，创业更多卖的是想法，顶多是样机，而销售卖的是成熟量产的商品。
因为看不到实在的东西，创业者得拿出“项目前景好，创业团队牛，要投资舍我其谁”的架势，努力说服投资人，为将来的愿景买单；而投资人，却得擦亮眼睛、捂紧口袋，如浪里掏沙一般审慎下注。
创业者和投资人，基于不同的立场相爱相杀。创业者如何口吐莲花、投资人如何慧眼识珠，这些神秘的故事情节，平常我们很难亲眼见到。
近日“励媖中国”举办了一场名为“She Loves Tech”的国际女性创业者论坛，让我们近距离看到一场双方的互动。
整体上来说，这场活动的看点比较多。现场邀请到几位事业成功的女性来演讲，比如携程CEO孙洁，美国首位华人女市长陈愉等。但所有环节中，最亮的还是创业者大赛。
主办方很有心，国内比较有名的投资机构几乎都受邀来参加，或作为嘉宾、或作为评委，如真格、君联、贝莱德、SOSV、海德、贝塔斯曼亚洲投资基金、创新工场等。
来自中国大陆和香港、德国、加拿大、以色列、巴基斯坦、新加坡的几支队伍，展开角逐；由多家投资机构的人士作为评委，从中选择他们认为值得投资的项目。
每支参赛队伍有近六分钟时间，陈述自己的ppt，一般包括四个部分：项目要解决用户的什么问题，团队成员组成与分工，竞争状态分析，目前融资情况。
要把一个创业项目讲好，从创业者的presentation，以及评委关注问题等角度，要注意的细节不少。但最主要的，只有两条：
一、首先必须回答，项目要解决什么问题。
从用户的角度说，这是在回答需求是什么；从创业者角度说，是“你”的看家本领是什么；从投资人的角度，则是盈利空间是否有、有多大。讲演创业项目时，需要考虑投资人的立场，把市场规模和前景讲清楚，这样项目至少已成功一半。
根据现场36氪资深人士的点评，他们平台数据分析出的创业项目，大致分三类：
第一类是与人工智能相关，随着AI技术的日趋成熟，其应用层面的创业项目近两年呈井喷式发展。作为人类技术发展的热点，今后可预期的应用空间也广，于是受到创业人士和资本的热情追捧；
第二类属于消费升级，由于中国社会经济水平提高，基于低成本、低质量的产品竞争优势逐渐丧失；而物品的丰富性，和人们购买力的提升，使得消费者有意愿，也有能力消费更高品质、更贵的商品和服务；
第三类是出海，从2015年“资本寒冬”时期开始，为躲避同质化恶性竞争，许多陷入困境、谋求转型或是新晋创业者，把目光转向海外，寻找“新大陆”。
除开上述三类，还有一个，能与三类都有交集、亦是投资感兴趣的方向，即公益或环保项目，因商业价值外，兼具为人类带来福祉的社会价值，是永不过时的。
二、讲故事的手法要能打动投资人，让他须臾明白为什么这事必须、马上做。
例如冠军项目来自以色列，它给人印象非常深刻。这个项目运用人工智能的语音识别技术，结合手机或pad的app，能够帮助不能正常发声的人们，清晰的“说”话。
我个人觉得以色列姑娘讲故事的方式十分高明，她在ppt开篇放了一段小视频：可爱的外国小男孩，字幕君表明他的身份是语言有障碍者，画外音表达男孩的心理活动，“我是xxx，我五岁了，”想要好好说话，奈何不能之类云云。
第二个镜头，小男孩端坐着，看情形是在对着自己的妈妈说话，断断续续且口齿不清。但他前面立放的pad，却缓慢清晰的把这句话发声出来：“我爱你”。大概为人父母者，尤其是女性，很容易被这样的情境代入。会场女性朋友居多，看到这都不由得报以热烈的掌声。
接下来，以色列姑娘介绍她的项目，与google、amazon等常规语音识别应用相比，处理技术要难一些。因为面向的特殊人群，意义也就不一样。
给观众把这项认知建立以后，再说项目已经得到多个医院、非盈利组织、政府部门的支持，包括融资情况，投资人对该项目的信心就逐渐构建起来了。
除了上述两条，投资人评委还比较关心团队成员的组成，每个人在里面担任什么角色，如何与竞争对手进行区分，量产的条件是否具备（主要是实体产品）等问题。
因为比赛有围观、有网络直播，参赛选手和评委多少要顾及公众形象，一问一答的氛围还算温和。不过我相信，创业和投资者双方会面的真实场合，实际严酷得多。
经由一场这样的比赛，可以揣摩到不同利益方思考问题的出发点。就像是身临其境的沙盘推演，不管套用以上任何一方的身份，都会有意想不到的收获。
其实创业和投资，本质是一场说服和被说服的博弈。引申得远一些，要想干成一件事，怎么样获得资源支持呢？所以类似的说服过程，便在不同的组织内外部频繁发生着。策划方案审批、大小课题立项、新项目上马、新产品研发，莫不如是。
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