产品是容易被模仿的,如果产品的优势不能转化成顾客的认知优势,产品做的越好也是成本,转化成认知优势才是成果。
可口可乐总裁讲,可口可乐如果工厂一夜之间都被烧毁的话,三个月时间他可以重建可口可乐。因为消费者对可口可乐的认知,希望可口可乐马上上架的,期盼消费者对品牌的指名购买,这才是一个企业的核心成果。
品牌价值是消费者认同的,才能具有销售力,否则就只有产品没有品牌,品牌价值是消费者主动参与的,才能获得超额的利润。
没有指名购买,你就打价格战、促销战、流量战。没有指名购买,你就根本没有盘翻,产生溢价。
品牌的价值是消费者可以预期的,才能持续获利。
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