营销的本质是什么？

“同一款产品，她卖的价格是我的2倍，这种昧着良心的钱，我赚不了。”

“今年目标希望利润能够赚到300万。”

“一年比一年赚的少，转型舍不得，不转型一眼看到无路可走了。”

如果一个人不知道自己将要驶向何方，那么任何风都不是顺风。

最近经常听到诸如此类的话题，看似有道理实则经不起推敲。

比如，什么是昧良心的钱？她卖的比你贵人品就比你差了？为啥她卖的比你贵，客户还复购比你高？千万不要有良心来掩盖你不配。

比如去年亏钱，今年啥也不调整就想赚到300万 ，是不是有点痴人说梦，何况已过3个月，你还没有任何行动。

再比如明明一眼看得到路越走越窄，却还没有胆量和魄力跳出舒适圈，你不没路走才怪。

遇到问题解决问题，才能让你走很远。但大多数人确实逃避问题和怨天怨地。总之，都是别人都错，是别人不识货，跟自己没关系。也是因为有了这些人，所以那些专注解决问题的人才更有价值，更显珍贵。

不改变思维，不立下常志，走再多路，都是原地踏步。

营销的本质到底是什么？

我们从营销的角度，看以上3个问题都可以解释。

首先，营销发生有4个条件，第一，两个或两个以上需求未得到满足的个人或企业；第二，各方拥有满足需求的意愿和能力；第三，各方有彼此沟通的渠道；第四，可用于交换的物品。

以上可见，营销是有需求方和需求满足方2者组成，双方成交意愿达成一致，互换价值。所以在抱怨客户不买账的时候，先看看自己有没有提供能够满足他需求的价值。能否让他愿意并持续的为你的价值买单。

其次，定价高卖出去，还复购。说明客跟他有信任关系，不会因为你便宜就找你，在这里需要反思是不是你的圈子不能够支撑你 卖高价，你的客户群就是属于中低端，所以他们认的是讨价还价和低价，而不会溢价买单。

另外，营销是在发现消费者的需求和欲望时，从创造、沟通到交付整个过程都在做营销。你是不是只想着客户买单付款那一刻，而没有关注到他从有需求到找你了解以及最终买单后的售后服务等。

与其抱怨别人扰乱市场，不如先看看你有什么实力不让客户流失。

与其让客户的不确定性影响你的情绪，不如先问问自己在创业这条路上够不够坚定。

营销的本质其实就是在不确定性中找到确定的需求。不装不端不怨不怼不破不立，扎扎实实做好你的产品服务和能够替客户做的附加价值。

重读《市场营销》第13版，让我再次认清楚自己很热爱市场营销 这个行当。不管外部有多混浊，只要打开这本书，我们总能坚定的相信市场营销能够帮助许许多多企业实现增量。相信市场营销能够 帮助我们普通人实现财富增长。

心存敬畏，方能成事。