三种发售方式

1、种子式发售：顾名思义，就是播撒种子式的销售。这种发售方式，比较适合那些没有创业点子，或者说没有任客户邮箱名单和平台的人。沃夫认为，没有点子，没有客户，可以一边学习发售，一边积累客户。他认为，有一颗种子，就有机会有一座森林。为此他举了几个例子，比如一位从收件箱和社交媒体上搜集了200个人信息的人，开了一个培训课程，虽然刚开始只是卖出了5个名额，但她在教学的过程中，逐步完善了自己的课程，然后就越销售越好。包括他自己的例子，最开始，也没有产品，也是在一边销售的过程中，逐步完善起来的。他认为，这种产品发售方式的目的，更多是开发一款优秀的产品，和进入某个行业，而不仅仅是为了赚钱。

2、联营式发售：借助别人已经创建并培养好的客户群，进行发售。在联营发售中，要找到合适的联营合作伙伴，通过与联营伙伴合作，讲自己的产品发售给伙伴的客户。在这个发售的过程中，利益是共享的。沃夫说，他自己想合作伙伴支付的佣金大约是销售额的50%。但认为佣金比例并非是一成不变的，可以根据产品特点进行调整。这种发售方式的好处是，佣金可以在销售完成之后再支付，这跟传统广告一开始就收取费用是不同的。沃夫强调，在寻找联营合作伙伴的时候要谨慎，自己的产品和服务都一定要足够优秀，让伙伴觉得值得与你合作。他在这里提了一个99/1的法则，意思是，99%的结果来自于1%的伙伴。联营式发售中，伙伴真的非常非常重要。

3、企业创建公式：利用发售公式，推动一项业务，或一家企业。沃夫认为，他的这种发售方式的更高层次，是利用发售流程，创建一家新的企业。为此，沃夫提出了六个关键点：

1）在发售过程中，永远给客户高质量的预售内容。能带给客户价值的产品，客户才会购买。如果能在预售阶段就能给客户带去真正的价值，影响会更加深远。

2）不断完善客户名单，并与名单上的客户培养关系。客户是你的的重要资产，因此你要不断去完善你的客户名单，并经常与他们互动，增进与他们的感情。潜在客户一旦买了你的产品，就可能会继续买下去。

3）多推荐产品。做过各种各样的产品发售之后，你才能知道哪种产品适合进一步拓展，哪种产品需要细化成新产品，哪种适合进行内部发售。

4）种子式发售→内部产品发售→联营式发售。这是一种非常好的循环方式，一般而言，种子发售获得第一批客户，使得这种产品有市场，继而完善出一款大受欢迎的产品。种子发售结束后，就意味着产品成型，此时，就要向客户进行内部发售。如果内部发售比较理想，第三步就可以进入联营式发售了。

5）重复发售与永久发售。重新发售产品是一种非常有效的手段。但重复发售是否有效，取决于你对客户的开拓度。如果不断有新客户加入，你的发售序列被证明有效，你就有更多的机会。永久发售因不在本书讨论范围内，故没展开讨论。

6）关心买家，经常向他们发售产品。在商业领域，想已有客户推销产品比开发新客户容易。因此，你要懂得珍惜并关心你的买家。如果可以，你应该向客户提供比承诺多的服务。一旦给客户留下深刻印象，你就会得到额外的回报。