《第五六七课 作业主题》
D6/D7/D8大作业
作业模板——经典案例实操巩固
5组-小狮子
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：19元转2180元
（1）模型1
选择理由：价格在体验课内适中，39元比9.9元价格低，下单用户目标更明晰
课程同时配套教辅，低价点读笔以及可点读的词卡
优缺点：1.客单价低，前期获客成本低，容易拉新
2.点读笔市场吸晴，用点读笔吸引用户的关注，培养用户对后期课程的习惯感使用。
（2）模型2：19.9元转化季度课程
选择理由：
1.季度课程相对年课来说价格更低，受众群体更加广泛，转化率会更高一些。
2.19.9投放群体相对来说能更加精准，意向度更高。
二、【价格定位】
（1）体验课:19元，49元
【主推价格1】19元
课程配置：5节AI课，加赠一套教材礼盒，外赠送18节流量课程
教具设计：对应课程单词卡片以及绘本，挂图贴纸等吸引孩子的喜欢
【可拓展价格2】49元
课程配置：10节AI课，外加礼盒加赠一只点读笔
教具设计：点读笔可点读单词卡片
（2）正价课：2460正价课
【主推价格1】2460价格
课程配置：4套对应教材盒子，加赠一只点读笔，加赠辅导流量课程
教具设计：点读笔配套点读卡片以及课程
【可拓展价格2】2660元
课程配置：AI课+手工课+律动课等课外趣学课程，加赠点读笔一支
教具设计：赠课主要用于自己课外学习，全年课程配套专业辅导老师一名以及专业纠音老师一名
第二部分／服务班型
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①群内配有专业纠音老师，均为专业英语学校毕业，含全程服务
②配有另一名老师做回访调查，记录宝贝学情，并与用户进行周内沟通触达
（2）私聊动作
①私聊发给用户专业配音或者绘本学习资料，让用户感受到超值体验
②一对一进行学情沟通，为学员提供个性化服务
（3）电销动作
①开营之前由专业辅导老师触达，沟通学情了解学员背景
②学情中间沟通学员详情，沟通学员进度并咨询用户意向
【流量转化节点】
（1）开营:周日开班会讲解班规及打卡规则
（2）首课：周一开课，每天解锁一节
（3）作业点评：双重点评，智能语音外教纠音，另配有专业老师一对一互动回访
（4）优惠套餐：英语数学联购优惠组合力度
第三部分／运营策略
【入口流量】：信息流为主题，外加Kol投放，分销电商平台，直播带货
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：不同老师不同设置不同的角色，学术类型，关怀类型等等
（2）话术风格：秒回有任何问题都能随时解决，亲切沟通
【运营重点】
（1）批量动作
①按照sop进行操作，第一天-第五天话术操作，开班会，早安问候，不定时讲座
②群发私聊学习问候，定时催课
（2）人力密集点
①接流量迎新挖需求
②为用户答疑解惑，了解需求解决需求，同时与孩子进行交流
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：班群100人左右
被转化用户：20人左右
预估转化率：20%左右
【流水预估】60万
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