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OK制基本运营思路

OK制基本运营思路

作者: 热闹之小雷 | 来源:发表于2018-03-30 12:13 被阅读0次

    OK制是火车票/汽车票公司运营的核心,OK最早形容一个小组,O是产品经理,K是开发经理,他俩合作,搞定一切(OK取自湖人队的OK组合,是个玩笑昵称,和OKR的OK完全没有关系)。它的基本玩法是发现优秀的O,给他一块地盘,配以K及技术产品资源,形成围绕O决策的小组,小组自己决定做什么,怎么做,什么时候做,OK说了算,出票量或者收入,只要占一头就行。地盘上的KPI制定/监控/优化等运营也是O来做,类似一个小公司的CEO,是个相对独立的小组。OK组是动态的,当这块地盘不能再继续新的产出,没有新的故事,那OK组就解散,去抢新的地盘。

    这项制度随着火车票的创业,已经有3个年头了,从最早的OK1.0,它解决了资源不足,打破了传统公司麻雀虽小,五部俱全的弊端。OK2.0则演进为多个OK组管理下的生命周期模式,描述了每个OK组如何成立,如何评估,如何激励,如何解散的全过程。OK制是创业过程中自发发展出来的体系,没有现成的理论和实践指导,只能边做边总结,它的发展是基于以下条件的:

# 铁打的携程平台,流水的SBU

    携程是中国最大的旅行交易平台,未来会成为世界最大的旅行平台,平台一旦形成,规模效应带来的稳定性和门槛是很高的。但移动互联网加剧了产品型公司的什么周期,以前一个产品公司的生命周期是5-8年才慢慢消亡,现在只需要3-5年,而且一旦衰退,很快消亡。携程集团实行SBU制度,也是基于产品的划分,SBU的诞生,成长,高峰和衰退也是产品的生命周期决定的。成功的平台比如大量持续的诞生N多个成功的产品,从成长到衰退,繁荣不息。所以说铁打的平台,流水的SBU,再细化的产品局部,比如火车票的PC版本和APP版本,也是有生命周期的,新的产品形态不断出现,老的维持到衰退。认识到生命周期的特性,对理解OK制的动态性至关重要,我们产品型公司做到再大,也是一个大型的创业公司,因为生命周期来的很快。

# 顶级的产品经理是胜负手

    互联网产品是虚拟产品及服务,产品经理决定了它的成败。这通常就是1-2个人,他能打败大公司,所有同段位的竞争对手,手上的硬件都是一样的:资本,流量,技术人员,供应商资源。唯一差异的就是产品经理,他是胜负手,稀缺资源,找到那个最好的产品经理,并给他足够的资源,这是公司应该做的事情。

# 扁平化管理的基础是价值观

    OK制将传统的技术部,产品部打烂,传统负责上传下达的中层干部在这种体系里完全发挥不了,有时甚至是负作用,这种扁平化带来高效决策和执行的同时,也带来无序管理的难题。管理大多时候是为了解决两个问题:我说的你做了没有,有没有偷懒?我说的你做的好不好,不要骗我?这是一种基于不信任原则衍生的管理方法。如果我们聘用以为总监来管理我们全部的OK组,他一定很慌,他都不知道手下人在做什么,因为他们不会汇报。所以唯一的办法是我们的管理者必须是OK制的坚定推行者,核心人员都有一致的价值观,将需要管理的内容降低到0,认可接受这种有适度混乱的,自我驱动的状态。通过参与到OK组的形式去了解每个组,非常容易的公正的判断OK组成员的绩效和能力,以及更愉快的信任他,与他合作。价值观不是挂在墙上的虚假的口号,我们说的价值观是一系列办公室工作内容的看法,比如:嗓门大一点有没有关系?不开会行不行?只看OKR,不看主管评价行不行?座席怎么安排更加有利沟通?决策争论不下听谁的?会说有多重要?拍马屁好不好?核心人员在这些问题上如果对错的标准是趋同的,管理将变得异常简单。

    基于这样的考虑,我们设定了动态组织结构OK制,像拍电影一样,对每个地盘,我们可以命名为一个电影系列,比如出票组将长期是我们的一个核心地盘,可以命名为星战系列,每一段时间都要拍一集。O是导演,K是主演明星,如果O导不下去,没有剧本(剧本就是OKR),那OK组解散,大家去接拍新的系列片子。有的OK组年复一年有新片拍,有的只剩下回忆了。

    2015年我们找到了一个比较好的工具,OKR(Object and key results)。OKR用来作为剧本格式描述了你下一集电影要拍什么,主要的目标是什么,怎么实现这个目标,难点在哪里。当然今年的这个工具用的还不太好,但进步还是挺大,在口头上体现的更好些,要落到纸面上,才华有些不够,2016会加大这个训练量。

    另外一个工具是月度产品会,我写过一篇《如何开好月度产品会》的文章,并给大家讲过。每个月,所有OK组都要在会上REVIEW各自的OKR完成情况,KPI运营情况。这大概是我们除周会外唯一固定的会议。产品会特别重要,在OK制下,会说自己做的有多好实在是太重要了,这叫营销,所有好的电影也要去做路演和推广,不是么?

    所以我们团队里最如鱼得水的人就是适应OK制,并在里面作出成绩的这帮人,我自己也是。我放在其他部门,可能做不出这个成绩,只有在火车票,我才能又出成绩又开心,我哪也不去,我常常这样想。所以我们今年的工作虽然比往年挑战都要大,但比往年更加快乐,成绩也更好。

    2016年的业绩我不是很担心,事实上我们几乎从来没有就业绩来讨论应该怎么提升它,业绩一直只是一个预测数字,我们讨论的永远是产品、产品、产品、营销、服务。2016仍然如此,OK制的实际运营已经跑到我总结的体系前面去了,我们明年要做的是坚持这种思路,以产品第一的态度来配置资源,以OKR为标尺来竞争地盘,招聘与晋升。当我们把这种体系玩的更流畅时,我们的人才团队也会平台化,我们做的产品会变成有生命周期的作品,无论是何种产品挑战,我们都能做到一流,我们的OK核心会变成最优秀的导演和明星,而不是成为技术官僚,我相信在平台下的创业,OK制是很有前途的模式,因为OK制本身就释放了每个人最大的优秀基因,而且是非常快乐的释放。

2016.1.5

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