九步销讲法

销售与销讲，有相同点，却又有天壤之别。销售是把产品或服务卖给第三方的行为。销讲指销售演讲，即通过技巧把产品或服务卖给第三方的演讲活动。曾参加三天销讲会，第一天卖23万的课，没成交一单。第二天卖10天8万的课，成交2单，第三天卖4999元的课，全网打尽。这就是销讲的力量。为什么会有这么好的销售效果呢？究其原因，是因为其遵从了销讲的套路。这个套路就是销讲大法。

销讲法也叫九步成交法，勾魂大法。从观众角度来说，这九步是：他是谁？他要干嘛？为什么我要在乎？他可以解决问题吗？真的可以吗？我有心动吗？我不做又怎样？为什么要找你？我为什么现在要买？

从演讲角度来说，这九步是：我是谁，我带来的惊喜，挖掘痛点，一剂神药，问题答疑/案例，你改变的好处，你不改变的坏处，独此一家，现在是最佳时机。

感悟：销讲就是一个读心的过程。根据听众的心理，来设计解读的步骤。所以销讲重要的点是了解听众的层次、经济条件和内在需求，还有心理状态。这样的销讲才是无敌的销讲。