说服别人的途径

*为什么总把自己想要什么挂在嘴边呢？那是三岁小孩才做的事情，幼稚可笑。你当然在乎你想要的一切，这是人之常情，正常人永远都只在乎自己的欲望。然而其他人对你的欲求毫无兴趣，他们和你一样，只在意自己想要什么。

所以普天之下唯一能够影响他们的方式，就是找出他们想要什么，并且教给他们如何获得。

*如果成功有诀窍的话，这个诀窍就在于洞悉他人的立场，并能够同时兼顾自己和他人的立场。

*下一次，你需要说服别人的时候，请不要冒失地开口，喋喋不休的讲自己想要什么。在开口之前，先问问自己：“怎样才能让对方主动自发地去做这件事？”

*这世界从不缺少贪婪成性、自私自利之人。能够站在他人角度考虑、真挚地帮助他人的人却少之又少。因此后者必将卓然于众。

*表现自我是人性的重要需求。如果你想让他人赞同你的想法，与其直接提议，不如引导对方像小孩一样，在他们的脑海中“搅拌”这个想法。这样一来，他们会将你的想法当成自己的；而人总是会喜欢自己的想法的。

*说服别人的首要途径，是引发对方的强烈欲求。能者纵横四海，庸者踽踽独行。