职场中销售小白最常见的状态就是，每天工作忙到吃不上饭、月底一算却是业绩稀烂。到底该如何突破这种职场困境，如何让自己的业绩能进入突飞猛进的状态？每个行业都有他的道，走对了路才能越来越顺。
销售过程可以分为几个部分，陌拜--了解--客情--逼单--成交。学会向自己提问一种伟大的艺术，谁学会谁收益。举个栗子，我在陌拜环节存在的三个最大问题是什么？客户想要理解哪些最重要的信息？做客情常用的销售套路？最有效的逼单手段是什么？成交可以分为几个环节？
利用提问把自己内心最想知道，最迫切知道的问题写下来。再逐一针对自己还没想清楚的问题再次提问。通过一级级的提问，将一个销售大问题就变为了无数个销售小问题。道理很简单，销售快速开单这个问题你不知道，但是当问题细化到陌拜第一句话是“你好，我是小王”的时候，就不再是一个问题。
初入职场时，小编也遇到过类似的问题。偶然的机会经高手指点才知道，眉毛胡子一把抓等于什么也没抓。把每个销售阶段最重要的问题列出来，一个一个的去攻克，开单就不是难事。最危险的做法是，不顾一切的冲上去，结果因为没有任何准备做了竞品的背书。
销售是一件有自然规律的事，越是想超级快的开单反而没有结果。当你摆正心态，一件一件的完成所有的销售动作，开单的效率最高。运气是最不可靠的事情，提升自己的实力才是最快速的开单技巧。
提问，不断的对自己遇到的问题进行提问！提问的数量越多，效果越好。如果你不知道该提多少个问题合适，请问问你的朋友，他说10个够了，那么你就要提100个。没有数量级打底的提问就是耍-流-氓！
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作者：叁毫米（微信号san_haomi）
叁毫米从事销售工作十余年，每日坚持写一份心得，每月加起来的A4纸厚度是3毫米，故得此名。希望能用我的经验帮助更多的人，欢迎各位朋友来交流，多多指正。
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