现在的大部分实体店铺,不去做营销已经很难生存下去了,可大多数商家做完营销后,算了下账发现赔了不少钱。所以,还有人传出不做营销是等死,做了营销是直接死这样的话。
可做营销明明应该是赚钱的事情,为什么非要做成赔钱的呢?
在做营销的时候,利用好工具是件很重要的事情,俗话说的好,武功再高也怕菜刀,功夫再快,也快不过枪里的子弹。这里的“枪”其实就是营销中的工具,而免费模式,就是一把好枪!简单的说明一下免费模式在实体行业中的应用方式:消费者在买东西的时候,总会想能占更多的便宜,最好就是花一样的钱买上好几样东西,甚至免费才好!完全免费作为商家当然是无法做到的,但如果购买同一样价值3000元的产品,A花了2800元买到手,而B花了3000元再把这件产品买到手的同时,还得到了另一样同样市场价3000元的所需产品,两者相比,你觉得哪个划算?
经过我们调查90%以上的消费者,选择了后者!
其实,所有的营销方法,无外乎就是打折、送礼这两种手段。而上面这个例子中,A用的就是打折,而B用到的就是送礼,看似B送出了同等价值的产品,亏了很多,但实际上,它们所花的成本其实一样多,甚至B要更少上一些!
而完美村怎么去帮助各类商家去做这个免费模式呢,首先消费者在完美村平台,通过各种任务以及其他的方式可以获得平台红包,这些免费得到的红包可做什么呢,它可以在商城去做吃喝玩乐等各类商品的兑换,也可以兑换生活用品,可以兑换附近商家产品,甚至可以直接抵现金去做支付。商家只需要把产品上架到商城,那么消费就会自己去到店兑换,去消费,消费之后免费得到红包,红包让消费者有更多的选择去使用,而平台的这些工具免费提供给商家使用。
那么类似的两家店,一个入驻了平台,一个没有入驻,消费者在入驻平台的店消费,得红包,红包去做兑换,做支付,而在另一家店什么都得不到,你会选择哪家去消费。
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