认识谁不重要，你是谁才重要

我有一个好朋友Tess，她是一个再普通不过的女人:出身底层，在外地打工，没有资源，没有背景，更糟糕的是，她还没有情商。

于是，给人打工，屡屡被炒；仓促结婚，在月子里以离婚告终。

离婚后，她一手抱着孩子，一手打着键盘，六年里几乎足不出户，用一根网线连接了世界各地的买家，凭一己之力，在世界各地建立了自己的商业生态圈，成了外贸界的传奇。

如今，她仍然足不出户，却成了外贸圈的励志偶像，成了阿里巴巴国际站聘请的专家外贸讲师，外贸圈甚至还出现了一个以她名字命名的、付费会员超过1500人的外贸俱乐部。

关注Tess外贸Club，了解一个事业感情双输的女人的奋斗史。

你认识谁不重要，你是谁才重要

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朋友圈有个人，我并不认识他，可能是通过某次活动互加好友的。我能记住他，是因为他每天都给我点赞。

这个人的朋友圈经常发布一些参加各种活动和培训的照片，配图文字多是“收获多多，感谢X总”或者是“很荣幸成为XX的一员”之类。

就连个人背景墙也都设置成他参加某次活动，和一个大人物的合影。

从朋友圈看，这人交际很广，朋友很多，事业做得也不错。

有一天，他又发了一条朋友圈，感叹世态炎凉，字里行间透出相当低落的情绪，和平时意气风发的文风截然不同。

我很好奇，就翻他的朋友圈，居然发现我们有几个共同好友，其中一个还和我很熟悉。

向这位熟人打听了一下，原来此人并不是什么特别成功人士，只是一个几十人规模工厂的老板。

近期他有个客户拖欠货款跑了，一下子欠了供应商很多钱。

因为拖欠货款，供应商天天追着要账，更倒霉的是，他此时又被诊断得了胃癌。

医生告诉他，胃癌的主要原因是长期饮食不规律以及饮酒过度造成的。（大家注意）

按说这样一个热衷社交、又善于社交的人应该有很多朋友和人脉。

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他也的确有很多朋友。但那些平日在酒桌上、KTV包厢里、各种活动和培训里结识的“朋友们”，此刻都因怕被借钱而远离了他。

这是一件悲伤的事情，但至少会让他明白，认识的人多并不等于人脉广。

一个人的人脉广度完全是由自身决定的。赤裸裸地说，就是你的利用价值越大，越多人围在你身边。

就像很多商人喜欢结交官员一样，他们之所以愿意为官员鞍前马后效犬马之劳，是因为官员有利用价值，能给他们带来利益，仅此而已。

认识到这一点，就应该明白，与其把时间花在多认识人上面，倒不如花时间提高自己的个人价值。等你足够强大了，自然会有越来越多的人主动联系你。

这十几年，我除了做外贸什么都没做。在去年之前，甚至没有什么社交活动，而且其中有三年时间几乎是足不出户的。

即便到了现在，也只是一月才参加一次社交，这唯一的社交活动，便是每个月末Tess外贸Club会员的聚会。

我发现，虽然自己没有社交，但并不影响积累人脉。

最开始，我的人脉是各个工厂的业务员、货代和国外买家。随着订单越来越多，越来越大，工厂老板开始主动找我了，有什么重要的事不用再通过业务员传话，可以直接跟老板谈。

做了公众号后，我又认识了各个行业的号主和作者，跟这些号互推后，找我的人就不仅仅局限于外贸行业了。

一些做培训的、理财的，以及各类管理类和搜索类软件的公司也纷纷找上门。最近，一些天猫店主也找上门来谈合作，想通过这个平台帮他们卖合适的产品。

我的人脉似乎一下子多了起来。但这仅仅是看得见的，还有一些无形的人脉在特殊的时刻才会显现出来。

九月份我的书被举报后，很快有不同的出版社、律师、和一些素不相识的各行各业的人主动找到我，表示愿意提供帮助。

其中有一个在出版法上非常专业的律师，专程从外省飞来找到我，只为给我一些实用的指导。

一家出版社甚至表示要把我的书翻译成英文推向国外。而这些所有的帮助，都是无偿的。

我曾当面问那个律师，为什么要免费帮一个素不相识的人。他反问我：

“你为什么要免费帮助外贸圈那些素不相识的业务员？比起你免费帮一些人追债，我做的已经轻松很多了。如果你能理解自己，就能理解我。”

在那一刻，我忽然发现:

真正的人脉不在于你能利用多少人，而在于你能帮多少人；

真正的人脉不在于你认识了多少人，而是有多少人认识你，并愿意主动和你打交道。

真正的人脉不在于有多少人对你锦上添花，而在于你落难的时候，有多少人能对你雪中送炭；

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美剧《生活大爆炸》里的Lenard一家是开挂的一家。Lenard是加州理工大学的物理学博士，IQ 173, 二十四岁拿到博士学位。

他的母亲Beverly是一位严谨的精神病专家和神经科学家；父亲是一位人类学家；哥哥Michael是哈佛的法律教授，同时也是新泽西州历史上最年轻的上诉法庭法官；姐姐是一位尖端医学研究者，正在使用长臂猿实验以期治疗糖尿病。

记得在某一季中，Lenard的老妈Beverly和他的女朋友Penny聊天，聊到家庭成员的时候，Beverly顺便提到了儿媳妇还是个奥运会亚军。Penny一脸羡慕地说：“WOW,你一定为家人感到骄傲吧。”

Beverly一脸不可思议地说：“why？我又不是他们，干嘛要感到骄傲。”

乍听很不近人情，但仔细想想，其核心却无比正确：别人如何强大是别人的事，和自己还真没啥关系。

既然没什么关系，还是努力让自己变得强大一些才是正事。

毕竟，即便你花钱买了一张李嘉诚的慈善晚宴的VIP门票，去里面和他吃了个饭合了个影，即便你的朋友圈出现了李嘉诚的身影，也不代表李嘉诚就是你的人脉啊。