刘若寒
黑龙江韩米农业科技有限公司董事长
粮药堂健康管理联盟产业联盟主席
丝克力木糖西点（中国）总裁
哈尔滨老上号餐饮连锁合伙人
哈尔滨生福楼连锁超市合伙人
九合集团执行董事
亚洲十大杰出创业青年
中国新媒体粉丝社群经济模式发起人
中国我更红全国网红大赛联合发起人
著名青年演说家，
青少年领袖训练专家
国学文化传播与实践学者
中国高级健康管理专家
什么是营销？刘若寒老师认为营销简单的讲就是：通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望。在百度百科里面营销的概念是：根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。
什么是营销思维？刘若寒老师认为营销思维是指员工针对日常工作中所面临的问题，能够站在营销人员的角度、从营销视角出发，运用营销理论、知识分析问题并能提出有效的解决方案的思维模式。刘若寒老师认为营销思维的核心是营销敏感性，即员工能不能将所发现的问题、所见到的现象，迅速转化为营销问题、营销现象，并加以营销处置。
现在流行一句话：“思路决定出路”，但什么决定思路呢？刘若寒老师认为：“高度决定思路”。市场营销问题的解决更是如此。只有对营销本质的理解到位了，才可能有正确的营销战略，也只有营销战略正确了，具体的市场策略才变得真正有效。这也是一个普遍的管理原则，即纠缠于某个层次的问题，往往需要基于更高层次的认识和理解，并最终解决于问题的更高层次。
所以，认识和建立不同的营销思维层次，有利于我们对现实市场营销问题的理解和把握，并能具体指导我们的营销策略和市场运作。
刘若寒老师对于营销的见解是基于他的经历，刘若寒老师市传播进步思想、用知识经营生活的人，是以自然的心态享受经营的创业者。以过来人的身份，长期对大学生及青年才俊进行创业指导，经常积极投身社会公益活动的老男孩。
刘若寒老师，致力于中国传统文化与哲学的研究。同时，结合国际商业思维，政治理论，经济理论。着眼东北实际情况，对企业的决策科学、文化培育、人才培养、市场营销等运营框架进行分析，形成了立竿见影的实效手段，开创了独具一格的逍遥派商业模式。
刘若寒老师认为关于营销眼下有三点注意事项：
一、同质策略难应市场之需
基层营销人员的营销思维往往认为不是打价格战、促销战和终端战吗？我就设法比竞争对手打得更好不就得了吗？于是你低价，我就打折；你买一赠一，我就有奖销售；你广告轰炸，我就终端拦截……
这是在短兵相接中逐步总结和提炼出的一些有效的策略和套路，有时的确能克敌制胜，至少也顶上一阵，于是大部分营销业务员，甚至有些经理都陷入营销就是如何打广告、如何做促销和如何作终端的误区。
基层的营销人员是应该要见利见效地解决眼前的市场问题，将营销战略意图落实到具体的策略上，穷尽方法实现目标，这就是我们天天在喊的营销执行力。
但这样的营销思维是注定不能走出市场困境的。我们咨询服务的那家饲料企业是一家成功运作多年的上市公司，有着辉煌的发展历史，各级营销人员总结和积累了许多成功的经验和实用的套路，如技术培训、季节性渠道促销(在旺季前向渠道灌水，抢占经销商资金，因为农民是赊账的，渠道资金占用多少往往决定销量大小)、建立养殖示范户等，但这些成功的招术很快被竞争对手模仿，甚至力度更大，导致该企业的营销费用不断增加，各级分销利润空间越来越小，客户不断流失。这也是其他行业大多企业面临的营销困境。
二、结构产生力量
当市场上这些问题成堆地出现在营销经理面前的时候，他们开始重新思考那些业务员们常用的一招一式的战术和方法到底有多大用处，并开始在更高层面思考市场问题——建立战略营销思维：
首先，通过市场调研和分析，有效地细分市场，进而选择自身最具优势的目标市场和消费群体进行营销活动，而不是像以前那样到处攻城掠地和上下通吃，至少能知道有所为，有所不为！
同时，围绕着既定的目标市场和消费者进行营销策略的组合，强调策略和战术的整体联动和整合运作，并总结和提炼出许多我们津津乐道的所谓营销模式：深度分销、概念营销、体验营销、服务营销、终端营销等等。
不管怎样，这种营销战略思维的建立，使得企业的目标市场变得更为明确，营销资源的配置更为集中，营销策略更为协同和精准，大大提高了营销活动的效能。
基于服务型渠道的结构化营销策略组合充分发挥了各项市场策略联动运作的效能，在区域市场的竞争取得了较大的优势，使得竞争对手一时很难像以前那样简单模仿和跟随，毕竟这种策略组合需要较系统的组织能力、较到位的队伍执行力和相当的营销资源。这种战略营销思维是作为合格的营销总监必须具备的营销思维层次，它指导和协调企业各项具体的市场策略，以形成相对的竞争优势，正如兵法所云：“夫善战者，求于势，而不责于人……”否则，只会疲兵耗战，结果必将是灾难性的！但这种营销战略层次的思维是否能保证企业获得持续的竞争优势呢？从大多数行业的市场竞争表现来看，是很难保证的。在产品和服务同质化的同时，营销策略与手段也跟着同质化了，竞争对手还是会追上来的。应该有更高层次的思维来引领我们破解这些现实中的营销迷局。
三、谋局胜于夺势
当营销进入这种层次的时候，企业家就成为市场营销的主角了。作为具有创业视野的企业家是这样认识竞争的：现代市场竞争已不仅仅是单个企业之间的竞争，而是企业所参与的产业价值链之间竞争，企业的竞争优势是更多地来源于产业链的系统协同效率。企业必须在产业链的关键环节上发挥核心能力，结构化提升自身职能和存在价值，通过深化与上、下各环节的关系，以确立在产业链中不可替代的主导地位，然后不断优化、整合和管理产业链，加强各环节成员协同，以提高整体运行效能。
所以，企业家们的营销思维是改变游戏规则，谋成一个局：一方面彻底扭转与客户的交易关系，使之成为价值链中的一个环节，并越来越依赖自己；另一方面，通过整个产业链来建立真正的产品价值差异，彻底摆脱单个竞争对手的纠缠。某种意义上，这种格局使一般意义上的营销策略组合成为多余，相反如果企业处于不利的战略格局，就是穷尽一切营销策略，也是无力回天！
以上介绍的营销思维的三个层次是构成一个企业营销的完整层次，缺一不可，它引领企业不同发展阶段的营销活动。在企业的生存期，也许一招一式最适合，简单易行，见利见效；当企业发展到一定阶段，处在成长发展期时，则需要构建营销战略，依靠结构化的策略组合建立市场强势；当企业达到行业相对领先的地位时，需要有勇气超越，在产业链竞争的层次来构建有利的竞争格局！还是那句话：“思路决定出路，高度决定思路”。
附录刘若寒老师个人履历：
1、1990年，出生在吉林省山区军工系统保密单位家属区。
2、2010年，荣获黑龙江省高校联盟大学生辩论赛冠军。
3、2011年，凭借《关于宝泉岭农垦公安局大走访的建议稿》，被宝泉岭农垦公安系统，破格录用。因工作出色，借调到宝泉岭农垦检察院工作。
4、2012年，在黑龙江组建北辰学会，开展200余场公益讲座，切实帮助大学生提升综合能力，在省内高校引起广泛关注。后来进入政府教育系统，同时创立大学生创业联盟，开拓学生信任分销机制模式，在哈尔滨产生巨大影响。
5、2013年，策划第二届中国口碑文化节。
6、2014年，受邀参加中国企业家年会论坛，在黑龙江亚布力，发表《正能量的智慧》演说。
7、2014年，荣获黑龙江省健康学会，“健康管理专家团专家”的称号。
8、2015年，担任九合集团董事局执行董事参与运营老上号餐饮连锁。
9、2015年，组建钧鼎纵横集团，同时，担任集团董事长。
10、2015年联合发起丝克力（中国）木糖西点连锁。
11、2016年，设计打造阿米巴复合商业模式在粮药堂健康管理产业系统实战并获得巨大成功。
12、2016年，联合发起中国我更红全国草根网红大赛，在全国各赛区数十万人参加，获得数亿关注度。
语录精选：
1、商业运作是人性的放大器，商业模式是人心的衡量尺，商业制度是人伦的拓扑图。
2、一心不乱，就是禅，就是道，就是佛。
3、境界是一种感觉，功夫是保持这种感觉的能力。
4、任何技术，达到炉火纯青的神韵，都会内化为哲学，外化为艺术。
5、世间所有的经历，都是借事炼心的过程。
6、平衡物质世界与精神世界的法门，是内心的和谐圆满。
7、在端正路线的前提下，能解决问题的办法，就是好办法。
8、培植一个人的正念叫功，推动一个人的正行叫德。
事业导师
戴尔•卡耐基——伟大的心灵导师和成功学大师
约翰•库提斯——澳洲激励大师、无腿超人
乔•吉拉德——世界吉尼斯销售纪录保持者
罗杰•道森——优势谈判大师
杰•亚伯拉罕——世界第一行销大师
马文• 鲍尔——现代管理咨询之父
安东尼•罗宾——世界第一潜能激励大师
克里希那穆提——印度中观与禅的导师
约翰•格雷——世界情绪管理大师、畅销书《男人来自火星女人来自金星》作者
哈维•麦凯——世界第一人际关系大师
稻盛和夫——日本经营之神
李嘉诚——亚洲首富
马云——中国互联网教父
人物经历
1、7岁立志做大事，长大后要用大爱感化世界，在春晚上祝全国人民“新年快乐”，登上联合国的舞台传播中国文化。
2、经常替同学两肋插刀，在同学心中威信非常高，从小学到大学都是班长及校级领导干部，一直是孩子们的领袖。
3、从小独立，凡事自己拿主意，培养了强大自我，独立精神。
4、天生从自卑走向自信，克服口吃，不盲目崇拜任何人，骨子里认为别人能做到的自己也能做到，别人不能做到的，他照样能做到。
5、从小有经济头脑，小学开始做生意赚钱，一直是孩子里面最有结果的人。
心灵契约
1、初中开始，人生迷茫。为了思考人生意义，精神状态每周崩溃一次，暴瘦31斤。偶然机会受一老板指点：开始学习卡耐基，拿破仑希尔等西方成功学著作。
2、思想启蒙期。13岁开始向中国传统文化学习并开始禅修，一次背诵《心经》顿感清凉，从此一直深入心灵世界，终于安心，自然生活。
3、高速成长期。从16岁开始遍读诸子百家，上大学后出入东北各大高校图书馆及讲座现场，被当时大学生尊称为大众学长。
深入生活
2012年走遍15省寻访大师高人，研修周易及禅定，同年与龙城水山闭关沉淀。
从1997年到至今研修体验国学文化，参拜数位国学泰斗，遍览经教，深入禅观，涵蕴渐深，得儒释道真传，从此意气风发，自在出入于儒学之正大、佛学之精微和道学之幽玄间。将深厚的国学修养运用于商业实战及教育培训，被业内
称为 营销小诸葛，培训界的少帅。
事业腾飞
2013年开始进入微营销领域前瞻性提出公众号运营及全网营销等概念。研修品牌建设帮助哈尔滨老上号餐饮连锁，天津宝恒生物科技公司，哈尔滨新新娘婚纱摄影，同和居，捷夫珠宝，葵花药业，梦金园珠宝，中国海洋大学等品牌传播贡献了力量。
2014年，运用海陆空立体化营销手法参与将空气净化机，直饮水机，纳豆，亚麻籽油等数十个产品在全国覆盖普及。同年开始参与修正药业，哈药集团，白云山药业，权健集团，北大荒集团等线下连锁门店布局及产品营销，取得了重要成果。
2015年最早开始微信课程传播，是最早组织人脉资源路演整合的企业家之一。
2016年最早利用直播平台，新媒体等进行线上知识分享，建立社区粉丝经济。
人物评价
1、刘若寒，出生在一个工人阶级普通的家庭，从小家境贫寒，自幼研习四书五经，挑灯苦读，二十余载。后来，他进入官场，参与权力斗争，再后来，他进入商场，苦心研究管理运营及营销体系。
他知道，在卷入社会漩涡之后，常人已经丢弃了当年的激情壮志，除了官位和名利，已别无所求，但他不同。
在历经公安系统，商业运作的锻炼之后，他依然保存着他的理想。
他有自己的理想并为之奋斗，这种奋斗有时候是隐忍待发，有时候是壮志凌云。
他具备最朴实的善良、信念、坚持！
他相信，在这个世界上，还有公理和正义。
他知道，贫苦的百姓也是人，也有父母妻儿，也想活下去。
他相信，在这个世界上，所有的人，无论贵贱，都有生存的权力。
这就是他的理想，从小到大，一天也不曾放弃。
这就是刘若寒，一个真正的刘若寒。
2、他是一个正常人，有正常的欲望，有过犹豫和挣扎。
他是一个天才，生于纷繁复杂的世道，身负绝学，以一介草民闯荡20余年，终成大器。
千山万水，千回百转，千锤百炼。
他敢于改革，敢于创新，不惧风险，不怕威胁，是一个优秀的青年企业家。
他经常对大学生说，你们还很年轻，将来会遇到很多人，经历很多事，得到很多，也会失去很多。但无论如何，有两样东西，坚决不能失去，一个是良心，另一个是理想。
至今，他已经在商场及校园，做过800多次激情澎拜的演讲。
他用他的经历告诉大学生，良心和理想是不会消失的，不因富贵而逝去，不因权势而凋亡。
这就是刘若寒，一个有良心，有理想的刘若寒。
3、他铭记，在这个世界上，总有人闪亮登场，总有人告老还乡。
他觉得，自己还太年轻，见人遇事太少，不懂得这个世界的复杂与黑暗，遭受的挫折与失败还不够多，但他会时时铭记良心和理想，不时提醒自己，朝着既定的方向，带上这两样绝不能丢弃的东西，轻装上阵，勇往直前。
他坚持，在这物欲横流的现代社会里，在充满无限希望与失望的现实生活中，刚健的走好每一步；在面临生存的压力与生命的尊严时，始终毅然的践行良心和理想。
为了母亲的微笑，为了大地的丰收，昂步挺胸，峥嵘岁月，大显身手。
这是他的风格。
懂得理想的可贵，以良心去追求它，实现它，最终成为它的主人的时候，就是英雄。
世间已有刘若寒。
网友评论