用别人的钱才能赚到钱

股权海绵模型

与其说工商核名是一个企业的开始，不如说工商核名是一个梦想的开始。企业是梦想的封装形式，而防止梦想花瓶在运输途中破碎的保护材料是企业的股权，股权就像海绵一般，是一个企业法人的干货。创始人团队股权、投资人股权、员工期权是股权海绵的组成内容，是企业法人锁水资本和现金流的关键，股权海绵锁满水分的时候，股权价格提高，反之降低。初创期的企业，尤其是在注册资本实现认缴制之后，企业股权海绵在初期是没有多少水分的，需要进行第一轮的融资，可以称为天使轮，天使资本是让股权海绵初步湿润的第一杯水。

企业的团队构成了企业的资历，外部市场的第一轮订单机往往都是团队资源给予的机会，在实现闭环的商业逻辑并获得现金流之后，企业拥有了用股权开始融资的机会，投资人不会投资一个没有现金流的概念股权，因为资本投资首先考虑的是退出风险，一开始就思考如何退出这就是资本的特征，有点像结婚前就先提前要约定好分手时的财产划分以及婚姻存续期间的权利义务。资本方往往对创始人而言，就像是注定未来要分手经济联姻，对于怀揣梦想且坚持奋斗的创客们，资本的超理性风险控制显得没有人情味。然而，这就是用股权融资的必然心态，你不懂只能说明你不是一个成熟的创客。

“用别人的钱才能赚到钱”，这是创客们需要秉持的一个最基本的创业融资观，因为资本的超理性可以让创客们更加全面地、负责地、高效地经营自己的企业，一个能给投资人赚到钱的公司必然也会给创始人赚到钱。海绵不是资本需要的东西，海绵能够锁住的水才是资本需要的，在海绵微微湿润的时候买进，在海绵湿答答流水的时候卖出，这才是资本圈投资经理的职业操守。所以，创始人不要用梦想说服投资人，而是要用事实让投资人相信你的梦想。创始人和投资人的对赌，赢了是双赢，输了是双输，因为投资人一旦持有了投资企业的股权，就称为了创始人的资本合伙人。

企业通过资本实现了正常的现金流之后，为了实现规模化的市场占领，这时候需要更大规模的融资，直至通过上市向全社会融资。当成功上市后，一个梦想就在一个企业法人封装载体的加速作用下，变成了全社会的梦想。所以，每个创客做好自己的梦想海绵后，一定要用自己的金手指控制好海绵的吸水和挤水，让充足的现金流确保企业这部赛车在市场这个赛场上可持续加速，先借别人的油加满油箱参加比赛，然后再用比赛赚到的奖金回报借给你油的投资人，用别人赞助的油钱，去实现自己的有钱。梦想是赢得第一，现实是预防万一。现金池里没有现金，赛车场里就没有赛车，不能参赛，何来第一。对于高速路上一辆没有油的豪车，路和车都与速度没有任何关系。梦想很遥远，现实很骨感。