要说今天做什么了，答案可能是很简单的，就是上了一个门诊，并且完成阅读了一本叫《催眠写作》的书。
那如果要问，你有收获到什么吗？其实还是有的，我要承认，这本书应该已经不是我第一次阅读了，应该准确地说，应该已经阅读到了第三次或者是第四次的样子。
那你肯定奇怪，为什么还要重新阅读呢，这本书有什么特别的地方吗？
我是这样想的，因为在不断地阅读其它方面的书的时候，比如写作，比如心理学相关方面的书的时候，我常常就是会有一种感觉，里面所提到的好多东西在这本书中都出现过，而且人们也常常说：在太阳下面没有什么新鲜事情。我个人是觉得这本书还是经典的，是值得重新再来阅读一次的。
我们写作的目的是什么？说白了，是有两点，一点是传递信息，另外一点就是创造影响。有的时候，我们写作是为了向公众普及一点科学知识，而另一方面，我们的文字如果写的好，可以让公众觉得是为自己发声的，就是会大大增加我们在公众心目中的影响力。同时，如果我们的同行看到了我们的文章，如果也是认可的话，那也是会增加我们的影响力的。
你一定会好奇，那再次阅读后我有了什么新的感受吗？还是有的。在学习艾瑞克森催眠的时候，曾经学习过一个催眠技巧叫先跟后带。而我现在阅读完这本书后，感觉这整本书就是体现了这么一个技巧，虽然是使用了不同的名词，比如说服人购买的模型。有四个要素：吸引注意力，提出问题，保证或者是承诺，最后是定价及下单。
我们生活在这个世界上面，总是会有一些我们自己的烦恼，如有人有脱发的烦恼，有人有疼痛的烦恼，而如果我们有类似的服务，要如何写作才能让人们来购买呢？
第一步就是吸引注意力。一个响亮，新奇的标题就可以引起人们的注意。如这样的标题：
重大突破，脱发人群的福音
七天，只用七天，让你告别脱发烦恼
第二步，提出问题。想知道轻松七天就可以解决脱发的秘密吗？谁知道十年的脱发问题，我们只用七天是如何解决的呢？
第三步承诺或者是保证
七天就解决问题，没有达到疗效，全额退款。
第四步定价
只需要1000元，轻松告别脱发烦恼。
所以这本书为什么叫催眠写作呢，其实就是用写作的方式来让人们下单买东西。而我为什么要学习这些技巧呢，是因为如果人们会真金白银地下单来买东西，说明人们真的是被打动了。这显然不是人情或者是出于礼貌的表达一些夸奖了。
而我为什么说这些方法与先跟后带是一样的呢。你想，所谓先跟后带就是我先同意你的想法，肯定你的感受。然后再提出我的方案可以解决你的问题，这其实是一个意思。
这里想要说一个冷笑话。一个人说：流行的东西不会错。另一个先同意，然后说，如果按照你的说法，流行性感冒也是好东西了。从逻辑上面来说，我们就是会同样的证据，可是引出了不同的推论。这样就在不知不觉中改变了对方。
当然，我个人认为这与我们所讲的接纳也是同样一个意思，不管现在的情况是什么，我们就是可以根据现实的情况来制定一个方案。可是如果我指出你的一些情况，你不承认，我们是不是就是要辩论一下呢，这样就没有办法走到下一步解决方案中去了。所以我们最好的方法就是承认对方的假设，并且以对方的假设为前提，提出解决方案，这样可能会更快一些吧。
还学习到一些什么呢，不过后面这些我感觉一直都是有所知道的，只是平常没有太注意吧了，比如如何起标题，如果分段，如何来结尾，如何来让人们采取行动，这本书都是有所描写的。我个人是觉得，这本书是应该让人经常读读的。
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