中国智谋40例：应变-应对大全（三）

中国智谋40例：应变-应对大全（三）

23、落井下石，白门楼吕布殒命

【原典】

吕布字奉先，是三国时代的一员猛将，武艺天下无敌。《三国演义》作者对他作如此描写：

头戴三叉束发紫金冠，体挂西川红锦百花袍，身披兽面吞头连环铠，腰系勒甲玲珑狮蛮带；弓箭随身，手持画戟，坐下追风赤兔马：果然是“人中吕布，马中赤兔！”

虎牢关八路诸侯讨伐董卓时，吕布曾一人力敌刘备、关羽、张飞三人，足见其武艺非凡。

吕布最先是荆州刺史丁建阳的义子，后被董卓派李肃游说，又送赤兔马，于是便杀了丁建阳而投董卓为义子，为虎作伥，助董卓把持朝政。没过多久，司徒王允用貂蝉行美人连环计，招吕布为婿，吕布又助王允诛杀了董卓。

董卓被杀后，余党李榷、郭汜、张济、樊稠等人一边抵抗吕布，一边攻破京城，杀了王允。吕布先后投奔南阳太守袁术、渤海太守袁绍，上党太守张杨、陈留太守张邈，均不长久。后来又带兵投奔刚刚得了徐州的刘备。刘备要让徐州给吕布，但义弟张飞容不得，只好叫吕布驻军在徐州附近的沛县。

吕布在沛县驻军后，曹操采纳谋士荀或的“驱虎吞狼”计，猎用天子的名义要刘备去讨伐袁术，却让吕布乘机夺了徐州。吕布夺得徐州后，又采用谋士陈宫的意见，请讨伐袁术失败的刘备回徐州，驻军沛县。刚好与原来刘备驻徐州、吕布驻沛县来了个掉换。无奈之下，刘备只好接受。而且，两边守望相助，倒也和平友好。尤其是当袁术派纪灵率大军讨伐刘备时，吕布出面调解，辕门射戟，使纪灵不敢进攻刘备，解了刘备的危难，两家关系更好。

吕布曾对刘备说：“我今天解了你的危难，今后得志，不可相忘！”刘备再三感谢。

后来，张飞拦路抢了吕布派人从山东买回的一百五十匹马，引发了两家矛盾，吕布围攻沛县讨马，刘备等突围投靠曹操。

曹操率大军亲征徐州，吕布兵败，退入下邳城坚守。两个月后，吕布在睡觉时被手下人捆绑开城门投降。

曹操在白门楼上处置吕布及其随从。当曹操下楼时，吕布对刘备说：

“公为座上客，布为阶下囚，何不发一言而相救呢？”

刘备点头应允。

一会儿曹操上楼，吕布表示自己愿意投降，辅佐曹操定天下。曹操回头问刘备说：

“何如？”

刘备却回答：

“公不见丁建阳、董卓之事乎？”

气得吕布大骂刘备：

“这个家伙是最无信的人！”

又谴责说：

“大耳儿！不记得辕门射戟时了吗？”

刘备一言不发，曹操于是下令将吕布缢死，然后割下脑袋示众。

一代名将，就此丧生。

【新说】

后人有诗感叹吕布：

洪水滔滔淹下邳，当年吕布受擒时：

空余赤兔马千里，漫有方天戟一枝。

缚虎望宽今太懦，养鹰休饱昔无疑。

恋妻不纳陈宫谏，枉骂无恩“大耳儿”。

又有诗评论刘备：

伤人饿虎缚休宽，董卓丁原血未干。

玄德既知能啖父，争如留取害曹瞒？

意思是说刘备既然知道吕布是个反复无常，连义父都要危害的人，就应该替吕布求情，让曹操收留吕布，好让吕布今后去杀害曹操。

这当然也是一种见解。不过刘备当时却是采用的落井下石之法。他怕的是曹操收吕布而多了一员盖世无双的猛将，为虎添翼。所以在吕布落入井底时，不仅不伸出援助之手，见死不救，反而再投下一方巨石，用丁建阳、董卓都被吕布所杀的事实来提醒曹操，打消了曹操想用吕布的念头，置吕布于死地。

在吕布的一方面，那可真是龙游浅滩遭虾戏，虎落平阳被犬欺，只有大骂大耳儿不讲信用、忘恩负义的份儿了。

其实，他不懂得，人家既要落井下石，哪还有什么信义可讲呢？更何况，对敌人的仁慈，就是对自己的残忍，吕布也忘了，自己虽然对刘备有过解危之恩，但毕竟也是兵戎相见，夺城逐邑的敌人啊。这个时候还想人家“滴水之恩，当涌泉相报，”岂不是太过奢望了吗？

当然，落井下石毕竟不是什么很光辉的事情，严格说，它的正面意义仅限于对敌斗争中，而且当事人往往也不愿你说他落井下石，而宁可称之为“痛打落水狗”或“宜将剩勇追穷寇”之类。因为盂老夫子早就说过：见到你嫂嫂落水而不伸手拉她上来，那你就是豺狼！（《盂子·离娄上》）

不伸手援助就已经是豺狼了，更何况再投下一方巨石！

那真不知该算是什么了呢？

【典源】

落井下石：语出唐·韩愈《柳子厚墓志铭》：“一旦临小利害，仅如毛发比，反眼若不相识，落陷阱，不一引手救，反挤之，又下石焉者，皆是也。”

又见明·李贽《续焚书·答来书》：“若说叔台从而落井下石害我，则不可。”

白门楼吕布殒命：事见《三国演义》第十九回。

24、偷梁换柱，凤姐暗设掉包计

【原典】

话说贾宝玉因失去通灵宝玉而痴痴傻傻，疯疯癫癫，那荣宁二府的人不仅把府里上上下下找了个遍，还悬赏满城，拾得送来者赏银一万两，报信而找得者，赏银五千两。但无论如何就是找不着，宝玉的病却一日重于一日。

眼见这种情况，可急坏了贾府的老祖宗贾母。请先生给宝玉算算命，说是要娶了金命的人冲喜才好。这正合老祖宗的心意，忙召来儿子贾政和媳妇王夫人，要赶着给宝贝孙子成亲。孙媳妇当然应该是金命的薛宝钗了。这不仅成就了金玉良缘，而且，说不定还会靠了宝钗那金锁招回宝玉的玉来呢。

这样，宝玉的病不是也就可以好起来了吗？

老祖宗的算盘倒是打得如意，宝玉的贴身丫环袭人心里却在犯起嘀咕来了。袭人自然是希望宝钗做了宝二奶奶，但是她深知宝玉的心思却一门都在林黛玉林姑娘身上。若是他知道给自己娶的是宝钗而不是黛玉，还不知会闹成什么样儿来呢？想到这里，袭人转喜为悲，打定主意得向王夫人禀告清楚。

王夫人听袭人说完后，倒也觉得是个问题。到时候宝玉闹起来，喜冲不成，只怕还会闹出新的麻烦来呢。王夫人连忙将这事细细报告老祖宗。一时之间，婆媳俩竟都不知怎么办才好了。

还是凤姐脑子灵光，鬼点子多，当时她正在那里和老祖宗说话，听王夫人说完后，想了一想说：

“这事难倒不难。我想了个主意，不知你们肯不肯？”

二人都催她快说。凤姐于是接下去说道：

“这件事只有一个掉包儿的法子。如今不管宝兄弟明白不明白，大家都只对他说老爷作主，把林姑娘配给他了，到时候却如此这般..”下面的话凤姐只在王夫人耳边轻轻地说了一通，把个老祖宗急得连忙追问。凤姐又悄悄对她说了一遍，三人都笑起来了。

过了两天，凤姐到宝玉那里去告诉他，老爷要给他娶亲了，娶的是林妹妹。把个宝玉喜得从床上跳了起来，马上就要去见林妹妹，告诉她这件喜讯。

慌得凤姐连忙拦住，说是林妹妹早知道了，如今要做新娘子，自然害羞不肯见的。这才把宝玉给安住，只等着那娶亲的良辰吉日早早到来。

到了娶亲的那一天，大轿从大门进来。新娘子坐轿，蒙着头，扶新娘子的正是黛玉从南边家里带来的丫头雪雁。宝玉见了雪雁竟像是见了黛玉一样欢喜。拜了天地和老人后便进入洞房。宝玉迫不及待地去给新娘子揭开盖头，只想快给林妹妹说说知心话，却眼前一花，分明看见的是宝钗姐姐，哪来的林妹妹呢？就连那雪雁一时之间也不见了，换了莺儿等上来伺候。宝玉呆呆的只管站着，两眼直视，半语全无，倒以为自己是在梦中。原先有些昏聩的病，这一下糊涂得更厉害了，口口声声要找林妹妹去，其它便什么也不顾了。

却原来，凤姐用的是一个偷梁换柱、偷龙转凤的掉包计。

【新说】

凤姐这一包倒是掉得好，只是气死了黛玉，逼走了宝玉，害宝钗守一世空房，岂不是一石伤三鸟了吗？

偷梁换柱，偷龙转凤，或者说偷天换日，都是玩弄手法，暗中改换事物的内容。用现在流行的说法，是属于制假贩假一类的手法，因此，要对付它，就得打假。

在我们这个商业时代，相信很少有人没有吃过偷梁换柱的亏。本来标的是原装进口，结果你买到的是国内组装；本来你买的是茅台五粮液，结果人家是旧瓶装新酒；本来你见他羊头高高挂，结果人家是挂羊头卖狗肉。如此等等，那可真是举不胜举。

应该说，无论用在政治上还是商业上，偷梁换柱都是不那么光彩的，就是那凤姐，因用了偷梁换柱之计，自己也不好意思到潇湘馆去见林妹妹了。

唯有用在那兵戎相见的军事斗争中，偷梁换柱指悄悄抽出主力部队打击敌人的计谋，这就似乎没有什么不光彩的了。

当然，无论光彩还是不光彩，作为计谋，其原理都是一样的。熟悉它，掌握它，自己不用，也可多一分心眼打假啊！

【典源】

偷梁换柱：“三十六计”第二十五计：“频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。”语本“抚梁易柱”。《雕王集·壮力篇》引《太史公记》：“殷纣..力能索铁舒钩，抚梁易柱，步捉猛兽，手接飞鸟也。”

凤姐暗设掉包计：事见《红楼梦》第九十六、九十七回。

25、上下其手，伯州犁作弊问囚

【原典】

鲁襄公二十六年，楚国出兵攻打郑国。楚军一路得胜，很快便兵临匙麇。

驻守城麇的郑将皇颉领兵出城抵抗，与楚国军队大战，终因寡不敌众被楚军打败。

皇颉败阵而逃，楚将穿封戌和公子围紧追不舍。结果是穿封戍抢先一步抓住了皇颉。

战斗结束后，公子围争功，硬说皇颉是他抓获的。穿封戌当然不服。两人正在争得面红耳赤的时候，随军的太宰伯州犁看见了。伯州犁问他们为什么事而争执，两人争相诉说事情的经过，互不相让。伯州犁于是说：

“你们都别争了，让我来替你们裁定吧。”

两人都问：

“怎么裁定呢？”

伯州犁说：

“这还不容易，我们当面问一问俘虏本人，让他说是被谁抓住的，这不就清楚了吗？”

穿封戌当然高兴，马上就赞成。公子围想了一想也同意伯州犁当即叫人把皇颉押过来，先向他说明原委：

“现在他们二人为你而争执，你知道吗？”

然后他故意把手抬得高高的，毕恭毕敬地指着公子围说：

“这位是公子围，是我国国君宠爱的弟弟！”

接着又把手压得低低的，随随便便地说：

“这位叫穿封戌，是我国方城外的一名县官儿。他们两个，到底是谁抓住了你呢？”

皇颉完全听懂了伯州犁的意思，便顺水推舟地说：

“是公子围俘虏了我。”

穿封戌一听勃然大怒，抽出戈来就去追公子围，但没有追上。

皇颉就这样被判为了公子围的俘虏，公子围带着他回国领功去了。

【新说】

上下其手的行为虽然不够光彩，但从智谋的角度来看，伯州犁倒是拿准了俘虏的心态，一举成功，舔了个肥屁股。

上下其手要成功，离不开对方的串通配合。想想看，假如被俘虏的不是皇颉，而是猛张飞李逵一类，那只会得到“杀便杀，问个鸟！”的回答，岂不是自讨没趣了吗？

问题是，生活中张飞、李逵般不怕死的汉子毕竟是凤毛麟角，满世走的，多是皇颉之类的圆滑乖巧之徒。这也就使得上下其手大有用武之地。

进入商品经济社会，上下其手的窍门似乎已越来越多，里外勾结，上下串通的事情司空见惯，不过，其目的早已不是为了争什么功，邀什么赏了，而是为了大大地中饱私囊。

欲壑难填，上下其手就永远有市场。

当然，有市场归有市场，但并不是说就一定能玩得转。弄不好，伸出去的手缩不回来，尴尬事小，作弊败露事大。

所以，手还是少伸的好，不管是上还是下。

【典源】

上下其手：语出《左传·襄公二十六年》：“伯州犁曰：‘所争，君子也，其何不知？”上其手曰：‘夫子为公子围，寡君之贵介弟也。’下其手曰：‘此子为穿封戌，方城外之县尹也。谁获之？’囚曰：‘颉遇王子，弱焉。’”

伯州犁作弊问囚：事见《左传·襄公二十六年》。

26、请君入瓮，来俊臣还治周兴

【原典】

武则天当政时喜欢用酷吏审讯犯人、周兴和来俊臣都是当时著名的酷吏。周兴曾经用各种酷刑残杀了数千人，来俊臣用酷刑所害的也有一千余家。

后来，左金吾大将军邱神绩谋反被杀了头，有人告周兴与邱神绩同谋，武则天下密诏命令来俊臣审讯周兴。

来俊臣接到这道审讯同仁的密令后，很是费了一番心思，然后才想到了一个办法。

他没有直接去抓周兴，而是派人去请他来吃饭。

周兴像往常一样欣然而来。酒过数巡，话正投机，来俊臣把话题引到业务上来。他问周兴：“对于那些死不招认的犯人，老兄觉得用什么样的办法审讯他最见效呢？”

周兴一听便洋洋得意地说：“这还不容易！在下给老兄推荐一法：用一个大瓮，四周堆满火炭，用火炭把大瓮烧得通红，然后把那死不肯招认的犯人放进去。这可比死还难受百倍，任他是不怕死的人，也没有什么不肯招认的了。”

来俊臣听后拍手称妙：“很好，很好！还是老兄的办法高明，我们要当面一试！”

说完，来俊臣便命令手下人抬来大瓮，四周堆满火炭烧起来。周兴只以为他真要在席前审犯人，也不在意，只管吃喝谈笑。

眼看着大瓮烧红了，来俊臣突然站起来说：“周兴你听着，我这里有皇太后的命令，要我审问你与邱神绩同谋的事，你最好坦白招供，不然就请老兄入瓮吧！”

周兴听了如晴天霹雳、惶恐之极，连忙叩头认罪。

武则天考虑到周兴对自己也有过功劳，没有治他的死罪，只判流放岭南，结果在流放途中还是被他所害的仇人杀死了。

【新说】

请君入瓮法是典型的以其人之道，还治其人之身。说起来还是以毒攻毒，不过也有所区别。以毒攻毒的目的是为了去毒，请君入瓮则不是为了去瓮。

如果引申一点，请君入瓮也可作另一层理解。

在这一层意义上，“瓮”是一个圈套，请君入瓮就是请你入圈套，就像诸葛亮引司马懿入葫芦谷，韩世忠逼金兀术入黄天荡，王二小带侵华日军入埋伏圈一样。

这里的“请”法有多种多样，有引诱，有逼迫，有带入，但却没有来俊臣请周兴的那样，月亮坝里要弯刀——明砍。当然，“明砍”的背后，敬酒不吃吃罚酒，那还是要逼迫的了。

作这种理解以后，生活中的瓮那可就太多了，随时都可能有人请君去入，只不过请法已花样翻新，高明得多罢了。

君不见，电视广告巧笑信兮，美目盼兮，又是优惠大酬宾，又是省优部优国优世界第一。一旦你信进去，往往连呼上当，才知道被请入瓮中。

君不见，闹市街头，熙来攘往，有人声嘶力竭，高呼转向跳楼，血本销售。一旦听进去，到时候你才知道，跳楼的是你不是他，你又被请入了瓮中。

君不见，迎宾小姐笑容可掬，仪态万方，店堂装修华贵典雅，服务一流。

一旦跨入，到买单结账时你才知道，你被请进的哪里是什么宾馆酒楼，分明是一口狮子口大张的瓮。

君一定还可以举出不少。难怪有人说：“处处有陷阱，事事有圈套，人人都是瓮中人。”

【典源】

请君入瓮：语出唐·张鷟 《朝野佥载》（《太平广记·一二一·周兴》引）：“（来俊臣）谓兴曰，‘囚多不肯承，若为作法？’兴曰：‘甚易也。

取大瓮，以炭四面炙之，令囚人处之其中，何事不吐！’即索大瓮，以火围之，起谓兴曰：‘有内状勘老兄，请兄入此瓮。’兴惶恐叩头，咸即款伏。”

来俊臣还治周兴：事见《新唐书·酷吏传》、《资治通鉴·唐纪二十》。

27、狐假虎威，昭奚恤借威宣王

【原典】

战国时，楚宣王在位，北方的诸侯国并不怕他，却害怕他手下的大将昭奚恤。有一天，宣王乘昭奚恤不在时，问大臣们这到底是什么原因。

大臣们担心得罪昭奚恤，都不敢言语。有位叫江一的大臣，平时怨恨昭奚恤，这时凑上前对宣王说：“大王，北方的诸侯国惧怕的其实是您的军队，而不是昭将军。”

宣王不明白江一说的是什么意思，叫他说得再明白点。江一先给宣王讲了一个寓言故事：

很久以前，山林中有只威风八面的老虎。有一天，这只老虎到外面找食物，抓到一只狐狸，打算把它吃掉。这时，狡猾的狐狸却不慌张，摆出一副神气十足的样子说，“你不敢吃我，因为天帝派我来做百兽之王。你要是吃了我，就违背了天帝的旨意。天帝怪罪下来，你决不会有好下场！”

老虎认为自己是山林之王，没有认见了自己不害怕的，从没有听说过什么百兽之王。再说，这只狐狸也没有什么特别之处，老虎心里对狐狸的话将信将疑。

狐狸看出老虎拿不定主意，又接着说：“你要是不信我的话，就跟着我去走一趟，看看山林里的百兽见了我，没有一个不逃跑。”

老虎真想见识见识这只“百兽之王”，于是决定跟在它后面到山林中去走一趟。不出所料，它们走到哪里，哪里的野兽不分大小都跑得远远的。老虎以为狐狸的话果然不错，但是它哪里知道，实际上百兽害怕的是威风八面的它自己，才一见面就跑得老远，而不是惧怕假借百兽之王名义的狐狸。

讲完故事后，江一接着对宣王说：”现在大王拥有五千里土地和上百万兵马，把管辖权和指挥权都交给了昭将军，因此，北方的诸侯国才怕他。但是，它们怕的是大王交给他的兵权，正如山林中的百兽怕的是老虎而不是狐狸一样。”

宣王听完江一的这番解释，终于明白了其中的原因。

【新说】

打着别人的招牌，利用别人的威信，来兜售自己的货色，为自己谋取利益，是身为臣仆者惯用的手法。过去有“挟天子以令诸侯”一说，其实就是说的狐假虎威的情况。

这是一个很方便的策略，无需自己付出什么，将别人现成的招牌、权威拿来用就是了。可以公开地，无所顾忌地加以利用。这样做的主要前提是取得主子的信任和授权，比如像昭奚恤那样。一般而言，通往这一层的道路往往较为漫长。要作很多铺垫，要有耐心，或者出生入死功绩赫赫，或者奉承拍马笼络人心，或者关键时刻表现不凡，或者对主子有特殊贡献，都有可能获得假主威的特权。

也有人偷偷地狐假虎威。这样做要冒一定的风险，一旦露出狐狸尾巴，阴谋就立即破产，结果可能是偷鸡不成，倒蚀一把米，甚至落入虎口，葬送自家性命。所以，要像寓言中的狐狸那样，在关键时刻沉住气，夹紧尾巴不使外露，装得若无其事，趾高气扬，成功的保险系数就高得多。

【典源】

狐假虎威：语出《战国策·楚策一》：“虎求百兽而食之，得狐。狐曰：

‘子无敢食我也。天帝使我长百兽，今子食我，是逆天命也。子以我为不信，吾为子先行，子随我后，观百，兽见我而敢不走乎？’虎以为然，故遂之与行，兽见之皆走。虎不知兽畏己而走也，以为畏狐也。”

昭奚恤借威宣王：事见《战国策·楚策一》。

28、佐雍得尝，程元振政变得赏

【原典】

程元振是陕西三原人，唐朝肃宗和代宗时在宫廷中任宦官。

公元762 年，唐肃宗李亨得了重病，任命太子李豫监理国政。皇后张良娣对宦官李辅国担任兵部尚书深为不满，认为国家全部的重要权力都掌握在他手中，对朝廷构成了心腹之患。张良娣也十分痛恨与李辅国狼狈为奸的程元振，他在宫廷中担任左监门卫将军。

张皇后见李豫监政，要他杀掉这两位奸臣，为朝廷除患。

但是，李豫生性懦弱，害怕事情闹大。张皇后在失望之余只好找到越王李系，说：“太子仁弱，不能诛贼臣。希望就寄托在你身上了。”

不料，这一密谋被程元振派出的密探探听到了，马上报告了李辅国。他们两人急忙调集皇宫禁军，守住太子李豫进军之路。太子奉诏正要进宫时，程元振将他挟持，躲藏到玄武门外的飞龙厩中，派兵严密把守。随后，程元振亲自带领禁军进宫，抓住了越王李系和伏兵。

密谋破产了。张皇后、越王李系等全被处死，病重的肃宗李亨被这意外打击惊忧而死。程元振和李辅国拥立太子李豫继承王位，这就是唐代宗。

在这场宫廷政变中，程元振为拥立李豫立了头功，深受李豫宠信。接着，他们两人合力，回过头来对付专横跋扈的李辅国。

李辅国要求李豫称他为尚父，并公开对李豫说：“陛下只管呆在宫中，宫外朝廷的事全由我来操办。”

程元振对代宗说：“李辅国手中的军队权力太大了，陛下应该加以限制。”

代宗按照程元振的计谋，撤掉了李辅国的职务，派人闯入他的住处将其诛杀，程元振被委任为骠骑大将军，封为邠国公，统领全部禁军。程元振的父亲也被封为司空，母亲被封为赵国夫人。

【新说】

“雍”即烹调菜肴。利用帮忙做菜的机会，乘机先尝菜肴的美味；借帮助别人，趁机力自己分得一杯羹，实在是一桩既名正言顺又实惠的美事。程元振是深明其中奥妙的。

佐雍得尝的最大好处，就是名正言顺。名不正言不顺，就有越俎代庖、无功受禄的嫌疑。打着帮助别人的旗号，实际是为自己获取利益，同时，得到好处的也不光是自己，任何人对此都无法指责。

既然是名正言顺，就可以拉大旗作虎皮，挟天子以令诸侯，大张旗鼓，堂而皇之地去干。程元振政变成功之后反戈对付李辅国，就是这么干的。事成之后，得到的实惠不但有物质金钱官位财产，还有名声荣耀，功垂青史。

所以，运用这一策略，除了利用正当的名义外，一定要选择好可以作虎皮的对象，也就是要加以利用的对象。最好是对方有性格上的弱点，处在危难之中，有棘手的问题急需解决。在这种关键时刻挺身而出，成功就大有希望。

精明狡诈，毫无信义，心狠手毒之徒，是绝不可选作依靠对象的。否则，事成之后可能被炒鱿鱼，甚至落得兔死狗烹的下场。这样的悲剧太多太多了！

【典源】

佐雍得尝：语出《国语·周语下》：“佐雍者尝焉，佐斗者伤焉。”

程元振政变得赏：事见《新唐书·程元振传》。

29、先意承旨，朱高炽巧成太子

【原典】

明成祖朱棣即位后，提出选定王位继承人。大部分武将认为该立次子朱高煦，因为他屡建战功，多次在危难之中挽救成祖，足智多谋，深得朱棣喜爱。

大臣解缙等人则力主立长子朱高炽，理由是明太祖朱元璋曾经这么决定过，于是朱高炽被立为太子。

朱高炽虽不招朱棣喜爱，却十分善于揣摸祖父朱元璋的心思，应答得体，朱元璋认为他有做君王的才能，决定他应成为太子。

朱元璋认为从小事上可以看出儿孙们的人品。他在世时，经常把儿孙们召入宫中，让他们读书，做一些小事，进行一些实际锻炼，以此考察他们的品格和才能。

有一次，朱元璋召来秦王、晋王和周王的儿子，让他们与朱高炽同吃同住，在读书之余，派他们分别去检阅宫中的禁卫军，三王之子都想以办事迅速得到祖父赏识，因而得到命令就出发，很快就完成了检阅任务。朱高炽却不紧不慢，行动比三王之子慢得多。

朱元璋问他行动为什么这样迟缓，朱高炽回答说：“天气很冷，我让禁军吃过早饭再检阅，所以迟了。”朱元璋听后十分高兴，认为朱高炽能替别人着想，爱惜军士，品德可嘉。

一天，朱元璋把一些奏折交给朱高炽，让他分检一下，把重要的先选出来。朱高炽所选的是一些与民众切身利益有关的奏折，正迎合了朱元璋勤政爱民之心。

在送上的奏章中有一些错别字没有改正，朱元璋问道：“你大概看见这些错吧？”

朱高炽答道：“我没敢马虎，但我觉得像这样的小错，实在不会影响您的审阅。”

朱元璋听后异常高兴，说：“我的孙子有做国君的见识啊！”随后他将十八岁的朱高炽立为燕世子，为朱高炽日后被立为皇太子打下了基础。

成祖朱棣死后，朱高炽继位，这就是明仁宗。

【新说】

要揣模领会主子没有表达出来的意图，需要悟性，悟性是一种天赋。有人天生悟性极高，能从蛛丝马迹中悟出别人难以言说或不愿说的心意；有人却不善此道，给个棒槌就当针（真），直来直去，自然难于讨好。

不过，并不排除通过努力而达到这一效果的情形。长时间地留心观察，将观察的结果作细心分析，以此为依据来判断主子的心思。在大多数时候，这样做是有效的、正如猎人追踪狡猾的野兽的踪迹，只要细心并有耐心，最终便能将野兽捕获。

无论是凭悟性还是凭努力，都需要小心谨慎。漫不经心，毫不掩饰，反应迟钝，都可能破坏效果。最佳境界是不显山，不露水，在往来对答中达到默契，达到心领神会。

先意承旨的唯一目的，就是讨好取宠主人，身分地位主次是既定的，切不可喧宾夺主或反客为主。难就难在既要表现出谦卑顺从，避免锋芒毕露，又要表现出聪明乖巧，投其所好。不能简单地认为只要可以讨好怎么都行，这样效果会适得其反。

不妨说，先意承旨是一门讨好取宠的艺术，是以走钢丝的本领，在谦卑与聪明、顺从与主见，偏好和语性之间保侍微妙的平衡和心领神会的默契。

正因为这样，它与逢迎拍马、阿谀献媚不可同日而语。

【新说】

先意承旨：语出《韩非子·八奸》：“此人主未命而唯唯，未使而诺诺，先意承旨，观貌察色，以先主心者也。”

朱高炽巧成太子，事见《明史·仁宗本纪》。

30、以柔制刚，敬新磨演戏救人

【原典】

五代时，晋王李存勖打败了朱温，自立为帝，成都洛阳，成了后唐庄宗。

李存勖称帝后，重用太监和戏子，朝廷政治一片昏暗。李存勖本人喜欢化装演戏，他给自己取了个绰号，叫做“李天下”。

有一次，李存勖在河南中牟打猎。在追逐猎物中，李存勖的坐骑踩坏了当地农民的田地。中牟县令知道后，上前挡住了李存勖的马头，言辞恳切地劝李存勖替农民着想，不要毁坏农民的劳动成果。

李存勖心里想道，我身为堂堂皇帝，竟然受到一个小小县令当面指责，不禁怒从中来。他厉声斥退县令，准备命令手下将县令处死。

在这个节骨眼儿，随同李存勖来打猎的戏子敬新磨，十分同情那个县令和农民，认为县令为民请命，不该被杀，于是想出个主意来规劝李存勖。

敬新磨带了几个戏子跑去追那个县令，将县令抓到李存勖眼前。他假装斥责县令说：“你身为本县县令，难道不知道我们皇上喜欢打猎吗？你为什么纵容农民种庄稼，给国家提供赋税？你为什么不让全县的百姓饿着肚子，让出这片土地，好让我们皇上在这里纵马奔驰打猎？你罪该处死！”

说完这番话，敬新磨毕恭毕敬地走到李存勖面前，请求立即对县令执行死刑。在一旁的戏子们也随声附和，请求立即执行死刑。

李存勖听完这些话，居然哈哈大笑起来，他觉得敬新磨的即兴表演很不错，不亚于平时在宫廷中的演出，在高兴之余，他下令放了县令。县令得以免死。

不过，自称“李天下”的李存勖的皇帝瘾没过多久，便被大将李嗣源取代了。

【新说】

皇上的震怒，如同狮子起身大吼，是不可阻挡的。盛怒之下，岂能保命？

然而，戏子略施小计，以戏平怒，以柔制刚，终于化险为夷，虎口救命。观者无异于在看一场恐怖剧。手心捏着汗，心提到嗓子眼儿上，直到落幕，才喘出一口大气来，再回过头来仔细品味戏子的幽默，越发觉得其味无穷。

事情经常是这样，看起来最柔弱的东西，却能制服最强硬的东西。水够柔软的了，而滔滔大水却能冲决坚固的堤防，造成巨大灾难；涓涓细流、能将顽石的棱角磨去；小小水滴，天长日久能穿透石块。再刚强的汉子，也有被似水柔情瓦解的时候。英雄气短，儿女情长。一刚一柔，既可以相辅相成，也可以相克相服。

柔不过是一种表现形式，在它下面其实蕴藏着力量。水中蕴藏着能量，儿女情长具有使人心动的情感力量。刚，其力锋芒毕露，咄咄逼人，看似势不可挡；柔，其力藏而不露，看似软弱无力，其实如绵里裹针。因此，不妨说，以柔制刚，是以一种无形之力去战胜另一种有形之力，不过是两种不同的力之间的转化罢了。

柔中也包含着智慧和机敏，诸葛亮的空城计未用一兵了卒击退了强敌，用的是看不见的智慧之力，其中奥妙是不可以吐露的。

柔中也包含着自信和勇气。敢于出面和强敌对抗，并非人人都能做到。

面对老虎之时，旁观者不难看出处境的危险和结局的可怕。既已挺身而出，首先是置安危于不顾的气魄，同时也相信自己能力挽狂澜。

所以，不要小看柔，因为世界上有太多事情是常人悟不透的。

【典源】

以柔制刚：语出《老子》第三十六章：“柔弱胜刚强”；第七十八章：

“弱之胜强，柔之胜刚，天下奠不知，莫能行。”

敬新磨演戏救人：事见《新五代史·伶官传·敬新磨》。