校招季，你一定听过身边的同学有手拿几份Offer的，也一定有抱怨说一直海投还找不到一个心仪工作的，把拿不到Offer的原因归结到各种因素上，往往都是：
工作少，
面试难，
门槛高的锅。
诚然，找工作对于大部分人来说是一个艰难的过程，但是机会永远都是给有准备的人，当机会来临时，你真的做好抓住它的准备了吗？
职图导师团队里面，就有这么一位导师，毕业后”幸运”地只投了两份简历，就拿下了第一份工作。
小P导师目前在阳狮集团担任Paid Search Manager一职, 服务全球范围的制药业公司客户，包括全球前三的制药公司，同时管理五个品牌的广告，帮公司客户提高品牌在全球范围内的知名度，以及促进转化率。
阳狮集团（Publicis Groupe），是法国最大的广告与传播集团，创建于1926年，总部位于法国巴黎。公司旨为全球客户提供策略策划、创意代理和数字营销服务，帮助客户成就自身的数字化转型和引领变革。
小P导师现在阳狮日常每天需要管理各种Campaign Projects，在这个过程当中，小P导师需要直接面对客户，了解客户的需求，并且在对Campaign作出各种详尽的数据分析以后，针对客户的需求，讲解自己管理的Campaign如何帮客户解决了他们的问题和需求。
小P导师所在的阳狮团队有近百人，专为一个客户服务。团队文化Hierarcy和Flat共存，也非常的Supportive。
公司每两周会专门订一个Conference Room，让做Paid Search的大家分享自己的经验和想法，大家互相学习一起成长把事情做得更好；人数再大再多的Meeting, 如果有好的想法，不论是什么级别都可以在会议上提出自己的建议。
小P导师每一次跟客户汇报前，上司都会仔细的进行Review并给出中肯实际的Feedback，而在定期进行的1on1（1对1会议）中，小P导师可以和上司沟通，解决工作中的疑惑，交流管理经验。
同时，集团有非常Robust的Training Program，针对不同阶段的职员都会有相应的培训机制。比如，小P导师刚入职时，就花了一整个月进行Training。公司HR每天都会联系不同Channel的同事进行包括SEO, Media Planning， TV Buying等丰富的培训。
小P导师的客户是制药行业的公司，所以她还得到了制药行业必须遵守的基本法律规则的培训。针对Entry-level的培训，有包括如何写Business E-mail,如何有效接收上级Feedback的训练；针对Manager级别，还有教如何管理团队和Leadership的经验。这些都是能够帮助阳狮职员成长的机制。
你向往这种工作状态和公司福利吗？也想进入全球排名前三的广告传播集团工作吗？想知道作为一个文科留学生，小P导师是如何拿到了竞争激烈的美国大公司的入场券的吗？
求职小白：投2份简历就收获Offer
小P导师当时国内本科毕业后来到了美国读研究生，进入了New York University学习Integrated Marketing。毕业时，她投递了两份简历，就拿下了第一份全职工作。
听过觉得有点不可思议，两份？连Phone Interview都不知道怎么准备呢，都不知道面试官会问什么呢，怎么就找到工作了？
原来，这一切都得益于小P导师在校时做的几件事：
1.在校参与实践
在校时，大多数同学会觉得GPA是最重要的，上课考试把GPA刷上去就高枕无忧了，但是往往忽略了自己在学校学这些课程的目的是为了以后工作能够用上。
小P导师就不只是听课。听了自己的教授深入浅出的讲解了什么是Paid Search （其实就是客户在谷歌上问了一个问题，你要努力的去做到有相关性的去回答这个问题，要考虑相关的Keywords, Compelling Adcopy）之后，小P导师抓住了教授提供的Google Online Marketing Challenge的机会，用了谷歌提供的三百美金为小企业制作了为期两周的广告。
2.整理实践数据，做成Portfolio
做Marketing Challenge，不是做完就结束了。小P导师还收集了广告数据，然后把这些广告和数据做成了自己的作品集，然后把这份经历写到了简历上面。在获得面试之后，导师带上了Marketing Challenge的广告数据报表去了面试。
在面试中，跟面试官展示了这个项目是如何做的，帮客户提升了多少的Sales和Visit，不断的吸引面试官来问项目细节，争取更多的展现机会，让面试官觉得她很会把Skill用到实践中去，就这样成功的拿下了第一份工作机会。
3.职业上升期：工作中每一个Small Achievement都是基石
进入全职工作以后的小P导师没有就此放松，反而时刻思考自己的成长，学习新知识，积累经验。虽然最开始是在一家小型广告公司, 小P导师也意识到了自己的工作能学到很多。
当时的客户是金融行业的公司，为客户做的广告所设定的目标全部都是Drive Conversions, 那就是帮客户获取新用户，每天的工作内容就是在生产广告Asset，优化Bid和Budget，基本全部都是Technical Side的内容，没有Reporting也不用Client Facing，但小P导师也由此打下了扎实的广告基础，也在这份工作中得到了许多的成长空间，可以自由的决定使用行业前沿的信息来优化广告。这也为她后来拿下阳狮的Offer埋下了伏笔。
在面试阳狮的时候，面试官对小P导师的经历非常Impressed, 因为在面试官的固有印象中，小公司是没有很多机会可以接触到行业前沿信息的。偏偏小P导师的经历里都有，这全部得益于在前一份工作当中的积累。
后来导师意识到，做Paid Search的Career Path就是，Entry Level会花比较多的时间在制作广告Asset和优化广告的各个方面上，而越往上走，则越多的是需要Reporting和Client Facing，因为需要了解到Big Picture和战略上的东西，从而来跟客户展现自己的广告优势。所以在求职的前期，小P导师在校的Marketing Challenge经验，以及在第一份工作当中的Technical的广告经历，都为她打下了扎实的基础，为她进入阳狮，奠定了基石。
小P导师职场经验分享
通过自己的经历，小P导师总结了几条她在职场中的经验：
1.一个好的Digital Marketer需要有全面的知识体系
想要做Paid Search首先就要对它有全面的了解，要去建立知识框架和思维体系。创建广告Asset,管理Landing Page,知道如何针对用户Touch到每个Decision Making Point。
比如，会用Google Bing和Search 360在阳狮是必会的技能。
第二个是数据处理能力。要对广告术语例如CPC, CPA, ROI等有详尽的了解，知道每个Metrics数据变动代表的含义，有一定的数据敏感度从而能够从数据中提取关键信息，通过数据发现增长的点来进行广告优化。
第三是沟通能力。做Paid Search,跟客户的关系好是很重要的，这个取决于你的广告做得如何，你是否能够把该展现点的都呈现给客户。
在阳狮，每两周会有一个Status Meeting，Paid Search部门要口头或者根据Dashboard来给客户汇报这段时间广告Account的表现如何，好与不好的原因在哪里，要用数据说话，帮助客户进行解读。
2.实习经验和Presentation的能力，对面试很重要
在找工作的过程中，每一次面试小P导师都被问到了Paid Search的项目和实习经历。面试阳狮时，会收到Case Study测验，通过Excel中的数据，描述可能的Business Challenge, 分析过往数据表现，发现Insight并提出可行性建议。
数据分析能力是很重要的，这个平时可以去学，或者通过实习进行积累，Google Online Marketing Challenge, Google Academy还有职图，这些都是很好的学习渠道和资源。
3.跳出Comfort Zone，直面挑战
小P导师入职阳狮两个月，就碰上公司最大的客户到公司Visit。上司给了小P导师两个小时的时间给客户做Presentation，这对以往的小P导师来说时间是不够的。但是面对这个机会，小P导师没退缩更没有手足无措，而是告诉自己，自己刚入职上司就把这么好的客户接触机会给她，自己无论如何也要做好。
静下心来把数据Deck过了一遍以后，小P导师跟客户进行了展示。后来这次展示直接得到了副总裁的表扬和鼓励，认为她的Presentation是条理清楚，逻辑清晰，并且把该展现的点都讲到了。那一次就让小P导师觉得，即便一件事不在你的Comfort Zone里面，也可以去做，尽自己最大的努力去尝试。
4.学习不停
职场新人，尤其是中国留学生，在美国公司做Digital Marketing,多多少少都会有一些语言上的障碍，但这绝不是逃避的借口。其实，在母语不是英语的情况下，外国同事是很能理解的，不要害怕承认自己有语言上的门槛，可以跟团队非常诚实的说这个挑战，大家都会帮助你。
同时，自己要主动学习。小P导师直到现在，都会在平时开会时听客户、听老板会用哪些句式和词汇来清楚地表达他们的意思，甚至是老板的每一封邮件，小P导师也会仔细看里面的逻辑用词。平时自己写邮件也会再三检查。
在这里，小P导师想跟所有正在找工作的同学们说：求职/入职初期，谨慎仔细是非常重要的。小P导师的团队曾经有过一个新入职的Associate, 在跟谷歌团队描述一件事情的时候，连发了5、6封邮件才把一件事情说完整，并且每一封总是会漏掉一些信息。
小P导师后来就找这个小伙伴谈话了，因为这是非常不专业的事情, 尤其当客户在制药行业，一个不仔细广告Asset就可能面临法律风险，所以谨慎对于新人来讲，是必备的Soft Skills。
5.明确目标很重要
小P导师在本科大三的时候，很不清楚自己到底有哪些求职方向可以去，所以读研时抓住了一切机会从实践中摸索，当时她的目标非常明确地要做Paid Search。
“机会是给有准备的人” 这句话一点都没错。
试想小P导师如果没有在学校就开始做项目整理作品集，没有把握住Marketing Challenge的机会，可能她不会这么快有了实习经历，在面试中有丰富的内容可以展现，拿下第一份工作机会。
再如果她没有在第一份工作中认真锻炼自己的广告执行能力，学习前沿信息，阳狮面试官最后也不会被她的经历impress, 发出面试机会，她也不会那么早得到阳狮的Manager职位。
所以不论是在校学习还是职场中，一直苦苦等待机会展现自己的你，是否有静下心来想，自己是否做好了充分的准备呢？
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