英雄之旅minishow：
1、出发：
鲲鹏是一个有志向的青年，2012年大学毕业后，被分配到一个国有煤矿企业做办公室文员，但他不甘于做个普通人，所以就在空闲时间看创业相关的东西，想自己开一个公司，但是一直在犹豫。突然某一天，他的一个大学老师和他聊天时，说起了沿海地区比较流行的一个行业：儿童户外教育。随后他查了一些相关资料，觉得挺不错，顿时点燃了心中创业的火苗，于是便跟着老师一起创业。
2、困境：
创业说起来简单，其实特别难。注册公司后，并没有招聘员工，而是找了几个朋友来帮忙，做了几次活动后，当初合伙办公司的老师，因为精力不足，直接退出，这时几个朋友加入进来，正打算要正经运营的时候，朋友和自己因为没有经验，不知道该如何下手，积极性也不高，过了一段时间也退出了。朋友离开后，小杨也辞退了两个员工，现在公司只剩下自己一个人。
3、暗夜：
他也没有任何经验，只能摸索前进，看到别家机构做什么，他也组织什么样的活动，家长群只有一个，人数不到100人，其中朋友占了三分之一，参加活动的家长不到五十个。从三月份开始，每月只能做一场活动，而且还是赔钱做的，没有新家长加入，只能靠老会员去维持。夏令营方案七月份才出来，毋庸置疑，当然是没有招到学员，上半年就这样，在摸索中过去了。
4、奇迹：
到了八月，有一天他联系到了报社的朋友，看能否给报社的小记者做活动，有了负责人的电话后，便见面联系，负责人看他是个有为青年，便欣然同意。开始尝试第一次合作，人虽然少，但是活动反映还不错，于是便有了第二次中秋节活动合作，第三次公益活动合作，国庆假期安排了两场活动，总人数达70人，也有了更多的家长加入活动群，至此活动群人数突破三百，这在上半年简直是不敢想象的，至此，公司也开始由亏损转化为盈利。
5、成长：
国庆节过后，不再和报社合作，鲲鹏重新开始自己干，但是这次有了更多的信心。他认为，在各家机构活动同质化的情况下，必须表现出自己的不一样，他坚持以品质打动人心，在每次做完活动后，给每一个参加活动的家长给予及时的反馈，让家长了解孩子在活动中的表现，以此来让家长进行口碑传播，倒是有了点效果，家长也会热心把身边的家长朋友拉到群里，保证每次活动都有人参加，但是发展比较慢。
6、翻转：
年底的时候，他又想了一个办法，实行会员制度，会员等级越高，优惠力度也越高，这样不仅可以给老会员以优惠，同时也会吸引新会员经常参加活动，也保证了和家长之间的粘性。同时，他又招了几个员工，主动去做营销，给员工以高提成，来保证活动的质量和效果。果不其然，短短的三个月时间，发展了近五百个会员，微信群增加到五个，市场就这么被打开了，公司团队和市场都相对稳定下来。
7、回首：
回首从创业以来一直到现在的发展情况，中途有过放弃，有过悔恨，有过同科，但他都坚持下来了。说起曾经的创业经历，鲲鹏最感谢的还是自己的坚持，没有坚持，他不可能有现在的成果，创业固然艰辛，但经历过创业的人，并且涅槃成功，就是一件非常值得庆幸的一件事，虽然现在公司已经走上正轨，但他的目标不仅仅在此，他还有更大的目标需要实现。
8、甜点：
晚上培训师在群里做作品分析时，一个小伙伴提到在最后应该来点干活，我刚开始想最大的干货就是坚持，没有坚持，前面的所有都是白搭。但后来又仔细想了一下，其实还是有干货的，但是，除非是同样在创业路上的人，可能会感受更深点。第一点：一个公司要想发展：首先要有人，选择合适的合作伙伴及创业团队很重要，没有人，很多事情做起来特别慢；第二点：在做自己的内容及产品时，如果擅长内容产品设计，初期可以先保证内容，以内容求胜，做到品质吸引人，如果擅长宣传，可以先发展市场，主动去营销，有了市场后再去提高质量。我们公司是从产品质量做起的，所以近期正在打造市场，开启主动营销，线上和线下，和家长建立起联系，因为是刚开始，还没有成功的案例可以分享，暂且保留，如果试验成功，可以再做分享。
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