专业与气场

最近跟进了一个项目。前期沟通得不错，但到执行层面的时候出了不小的疏漏，为了最终呈现的效果不会打折，相关负责人不得不紧急救场。

过成中，我亲身体会了什么叫专业。

说实话，那边的负责人仅仅只是按流程走了一遍，话语中带出来的气场就能让人从心来一句:专业的就是不一样。

同时反应出来的事情是:同样一件事，走同样的流程，为什么上一个相关人员没办法做到这一步？

又是什么样的后盾让那个负责人如此笃定，以至于碾压全场，让人辨无可辨？

我想，除了经验之外，最重要的是选择性的“坦诚”以及足够的利益诱惑。

多数销售的成功就在于能抓紧客户的需求，然后以客户知道的某些信息进行反馈，以造成销售人员“坦诚相待”的假象。最后呈现的就是业绩体量已及专业资本。

所谓的专业，是深入了解行业规则及概况。所谓气场，是对自己专业的肯定，也是把握住客户需要的自信，还是震慑对方的计划。