通过我的上一篇文章，我们了解了6+1品牌运营系统的几大板块，也清楚了各个环节对于一个微商品牌的重要性。
微商行业的发展，从混沌到有序，逐渐进入一个专业化的阶段。有很多伙伴会来问我“露一手老师，现在要做一个微商品牌，到底要怎么准备？”或者“老师，现在还适合做微商起盘么？”今天我就根据大家的疑问，结合近段时间我在罗品牌私房课里的学习心得，来系统化地聊聊，微商品牌到底起盘该怎么做？
古人说，凡事预则立不预则废。咱们做起盘也一样，在起盘前应该对一系列工作有充分的准备，主要有以下几大板块。
首先，是物料的准备，兵马未动，粮草先行。起盘的物料工具包，是我们行兵打仗的后勤保障，里面包括品牌、产品、模式、培训、营销等等的宣传内容、宣传渠道、宣传方式、话术、图文、程序等等一系列起盘各个环节需要用到的人、财、物。
其次，是起盘各个阶段的划分及对应的工作内容。按照工作推进，我把起盘分为以下几个阶段1.准备期、2.内招期、3.培训期、4.引流期、5.裂变期。这四个阶段循环反复、穿插，螺旋上升。
一.准备期。准备期主要有两块内容，首先是起盘测试，包括小程序、平台、商城运营的技术准备及测试，各个环节、流程、人员的磨合，物料工具包的准备等等。
其次是内招准备。内招的对象，这是我们整个微商盘子的第一批种子客户，今后所有的团队皆由第一批裂变出来，所以这批人很关键，内招招谁，客户画像要做好。有了目标要准备方案，用什么样的内招方案才能吸引他们，内容需要提前准备。内招宣传，从什么渠道、以什么样的呈现方式去推广。解决了这几个问题，我们也就找到了第一批种子。
二.内招期。其实内招期是对我们第一阶段准备的一个磨合和测试，同时也是为了后期发展裂变的积累，起到承上启下的作用，所以内招期十分关键。前期进行了种子客户的画像，准备了相关方案和内容，这时就是去实践了。第一批内招代理，比较少是完全陌生了流量，更多是通过朋友圈、或者精准渠道的发掘，再结合小型发布会、线上公开课等等带来的。
三.培训期种下种子不能让它们自生自灭，星星之火如何燎原，需要我们强大而专业的培训系统，这就是我们的培训期。通过培训，让进来的伙伴掌握知识，学会技能，从而能够赚到钱，活下来。培训我们一般分为，小白成长，团队长打造，极速动销，裂变成长几大板块。
不同阶段针对不同的代理，进行针对性的培训。小白，教他基础的知识，团队长，给到团队管理的方法，用动销帮助代理出货，用裂变帮助代理发展。培训不是单个环节，是整个品牌运营期间都需要这样一套培训体系循环反复，才能帮助代理们活下来，赚到钱，并且发展壮大。
并且在培训过程中，形成自己的一套体系，培养种子讲师，为搭建自己的商学院做好准备。
四.引流期。对于微商品牌来说，引流特别关键，现在行业竞争越来越激烈，流量越来越稀缺，获取流量的成本也越来越高。作为品牌方，从什么渠道，用什么样的方案给种子代理去引流，给到大家意向客户，给到大家转化流量的方法和步骤，十分重要。
常见的引流方法，通过一些福利比如赠送礼物、微博、朋友圈转发互动、进群领礼品等方式，把流量引到社群里，通过社群的经营，线上公开课、招募福利等等，转化这些流量，变成代理，扩充我们的团队。转化的新代理又再次通过培训体系得到帮扶、成长。
五.裂变期。微商为什么能够快速发展，得益于快速裂变的模式，微商不是单纯的个人卖货，而是零售+团队裂变的双轨并行。需要在模式上给到充分的空间和利益，在操作中不断给出方案、活动，帮助代理裂变。
在上一篇的6+1品牌运营系统中，已经有关于模式的讨论，这里和大家说说裂变的方式。其实裂变，就是帮助代理招商，常见的方式有线下沙龙、线上公开课，方案有限时半门槛、半量加盟、零风险创业体验、限时旅游、大奖等等。通常情况下，一期裂变结束，会马上跟进新代理的培训流程，这就是我提到的反复、循环、上升。
是不是做好上面五个阶段就可以了呢？还有一个最关键的环节，品牌造势。为什么没有把品牌造势这一环节放进去，是因为，造势贯穿整个微商起盘的甚至整个微商品牌的运营。
无论是起盘初期，还是发展中期，任何时候都需要品牌的打造、宣传、包装。一个实力雄厚的品牌方，一个运营有道的品牌策略，会让代理们在市场上更有战斗力更有影响力，从而也更好的发展品牌。
品牌造势，又可以从内容、渠道、方式三大要素来展开。
品牌内容，包括品牌故事、实力背景、行业优势、品牌文化、发展规划等等。造势渠道，有各大媒体各大网站，微信微博，论坛。最主要的是造势方式，通过各种活动，来为品牌背书。常见的有新品发布会、寻找明星代言人、深入参观品牌方生产线、国内外旅游宣传等等。
值得一提的一个宣传方式，就是公益。现在越来越多微商品牌看中公益活动给自己带来的良好影响，所以都更多的参与到公益活动中来。比如关爱老人、走进山村扶贫、女性创业基金、关爱留守儿童等等。结合自己的品牌特色，寻找公益结合点，借用公益活动宣传品牌，塑造品牌代理良好的形象，为品牌做背书。
总的来说，一个微商品牌的起盘，准备时间大概在3个月，需要的流程、要素，包括以上五个阶段和一个要点，各个环节互相渗透，循环反复。有了好的产品和模式，之后的工作简言之，就是引流、培训、裂变，引流、培训、裂变。用引流把人吸引进来，用培训把人留下来，用裂变让人发展起来。在这个过程中不断的调整、优化、成长，最终形成自己品牌极具战斗力的运营体系！
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