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共享单车你凭什么月入百万?
共享单车你凭什么月入百万?
作者:
嗨丨小丑
| 来源:发表于
2016-12-20 02:17 被阅读1387次
共享小红车
不算不知道,一算吓一跳
:
一.资金池
摩拜单车声称单车成本是3000块钱,其实充其量就350块钱。精算之后,按照预计平均每10个用户投放1台车地区每增加20个用户增加投放一台车。每个人的押金299元,一台车收回来的押金是3000,广州上海10万台车100万用户随随便便的。在你现金池里面的资金有多少(没错是3个亿)?假设平均每个月流失10%用户连续流失3个月,每月新增5%用户。3个月新鲜期过后,用户回归稳定,不会有大幅度的增长和下滑。
二.现金流
3个月后这个地区的用户数趋向稳定,就按照是75万算。平均每天只有20%的用户使用单车。按照刚刚算的就是15万人次,每个人给你1.5元,毛利100%,收入22.5万。注意,这是一天的流水。摩拜现在还有VIP会员要10/月,假设只有1%是VIP,每个月额外还多100万进账。以上所有数据你减去一个零,依旧是一个好生意。运营成本一个城市按照每天15000块钱算,再假设每个月你有5%的单车被城管拿了,小偷偷了拿不回来(大部分其实还是知道在哪里的,还不说发生这样的事情,299押金扣掉之后其实摩拜一分钱都不亏,还赚了。)。你告诉我怎么算才能亏钱?
三.广告业务
扩张城市以及竞争过后的其他收入专门扩展有地铁、商业繁忙的北上广深成都杭州(重庆山太多,需要仔细想想)。就是增加以上两笔收入。当稳定的获得了用户群以后,用过定位系统还能精准的通过每个车的二维码进行广告投放(请问那个做媒体的能有这么精准的定位和100%绝对的打开率?)以CPM计费或者CPA计费来算。我个人很有信心在这一块单独增加每个月的收入200万以上(几乎就是净利润)。
后记:有人说共享单车因为环保什么的才火的,但是政府的固定单车也同样环保。一个商业项目必须要赚钱,才有这样的资本追逐的。共享单车背后是强大的金融现金流。所以只要品牌运营一天,大家不退押金,摩拜等共享单车几乎就是做着稳赚不赔的生意。 第一次太原有公共自行车的时候只是新奇,却并无深究,原来真正的好项目就在我们身边,谢谢共享单车让我们上了一课。
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