项目名称：保留
项目背景
一，启动资源评价
市场容量：
（1）目标用户：三线城市K12学生团体
（2）用户规模：15W
（3）市场规模：13W *700|月
创始团队：
（1）能力模型：一线城市优秀教育资源，双师模式，下沉到三四线城市
（2）愿景：让边远教育水平不发达地区的学生享受优秀教育资源
渠道策略：
1地推
2社群，公众号
3讲座，低价体验课
二起盘必备条件
项目发心
(1)解决什么问题：三四线城市优秀师资不足，不稳定的问题
（2）有没有优势：系统的学习体系和本地化教研相结合
渠道优势
（1）特殊资源：内容和服务都做的比较好，客户体验非常好，社群和公众号拉新效果明显
（2）可复制性：较低，如此强大的教研能力很少有机构能做到
教研产品
1教研团队：一线城市优秀名师团队和本地分支机构优化教研团队
2产品定位：K12阶段
三成功率和短板
成功率：强大的教研体系和本地化教研是核心，再辅以适当的营销策略，机构发展迅速
短板：机构太大，有的方面不足，只是标准化服务，对客户的反映较慢，不一定能够做的太细致
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