根据定位来定目标,这才靠谱!

本月下旬,在忙完家里的杂事后,我回到荆州,又一次重听了永澄老师的年目标课,特别是里面的核心内容:关于“长期价值投资+决策原则+价值线定位理论”,我又重新审视了原先定的三个年期待,觉得有必要进行微调。
在制定年期待和学习年目标课前,我还有一个很重要的作业没有完成,写“我有什么”,把我所拥有的资源来一个全面具体的盘点,从而明确我现在所处的位置,即我的现状。

一、我的现状和自画像
根据永澄老师提供的模板,我从以下几个方面对自己进行了深刻的刨析:

• 愿景
• 事业
• 品牌（标签）
• 财务
• 家庭
• 资源
• 人脉
• 兴趣
• 天赋
• 能力
• 身体
• 心智

• 能量
  以“天赋”为例,示范如下:

  
  根据定位来定目标,这才靠谱!

根据定位来定目标,这才靠谱!

通过对自己各方面的梳理,我给自己画了一个像,我是这样一个人:
1.我的能力圈在英语教育这块,接触过的学生从大学生到初高中生都有,业务上手比较快,技术上比较在行,总共有20多年教学经验,但形成成果和模型的很少,多数情况下是凭着直觉和惯性在工作。
这么多年的教学案例都没有好好整理一下,有所成绩也就是当年年终工作总结时呈现了一下,没有形成可以复制的流程、模型和经验库,工作成果没得到升华。
所以在个人品牌上,在势能积累上,在个人标签的打造上,格局太小,根本没有好好规划,基础很薄弱。只能说前些年过得太安逸了,现在要为以前的舒服还债!
2.从“天赋”和“能力”来看,我基本上属于擅长埋头做事,但不擅长搞关系,链接资源的人。擅长搞技术和研发,与人打交道的能力偏弱,做管理带团队不行,不容易把不同行为处事风格的人粘合在一起,也不太会说服别人,比较僵化刻板。
3.我在处理具体事务,微观细节上比较得心应手,面对繁琐的程序和环节能够从容应对,严丝合缝。但缺乏大局观,胆量和魄力,做事太谨小慎微,犹犹豫豫,害怕出错,自信心不强。不怎么有创造力和想象力,思想被束缚了,很拘束。以后需要培养果敢,雷厉风行的作风,并提升视野,在大局上看清形势,不要过于纠结于细枝末节。
4.我做事韧性比较足,认定了的事情一般都能做到底,比较能吃苦,不会半途而废,撂挑子,闹情绪。情绪比较稳定,不会忽上忽下,翻脸比翻书快。比较容易忍耐,不会将不愉快的情绪显露出来。
5.遵守规则和纪律,很容易与他人相处,能够容忍和接纳与自己不同的人和事。品行良善。

明确了这些个人的天赋属性和行为风格后,我大致可以勾画出什么环境和什么岗位更适合我,更能发挥我的特长和优势,在什么情况下更能进入低耗损的动力模式。

二、围绕价值做文章
一）长期价值投资:
1.长期价值
无论做个人品牌或做企业品牌,都要把视野放长点,不要只看到眼前的短期利益,更要看到某人某物后期的发展潜力,看到事物发展的趋势。因为我们不谋求一时的利益,更谋求后期更大更持久的发展空间。

2.如何有强大的发展后劲?
一个人的发展,同样也要避免僵化的思维,看目前还不错,能够应付,就躺在安乐窝里睡大觉,不思进取,吃老本。殊不知时代的变化日新月异,一天不学习,不开放,排斥新生事物,就会被后来者碾压,不进则退。
所以我们不能光靠原有的知识贮备和别人竞争,只有不断学习开放,掌握新知识新技能新理念,认知和能力不断升级,才能随时代的进步而进步,保持成长的速度和加速度,永远走在前进的快车道上,不被赶超和拉下,走在时代和行业的前列。

3.如何确定高概率正确的长远目标?
因为未来是不确定的,我们现在无法准确地预测,但如果我们在做决策时遵循一些原则,就会确保在不确定的未来做出高概率正确的事,选定高概率正确的目标,从而提高达成目标的几率。
这就是永澄老师列举的几条决策原则:

决策原则.png

我对比了原先列的竞争领域的年期待,基本符合:
1.从事英语教育工作,这个是我感兴趣的,我也热爱教育,愿意将自己所得传授给学生,也是目前我能做好的。我所欠缺的是需要在人际沟通上和激励上多下点功夫,让学生对学习感兴趣有信心。所以我面对愿意学习,学习动机强的同学,很有办法。但碰到不愿学,没有学习兴趣,被家长逼着学的同学,我就感到比较棘手。如果说天赋的话,在感染力和影响力上还欠点。但这个可以通过对事业对学生的责任心和、爱心和耐心来弥补。更重要的是,我要通过学习做增量,提升自己的认知高度和管理能力。因为任何技能都是可以后天习得的,现在的短板将来可以补长。

2.目前在能力圈里做事的就只有英语教育这一件事,因为工作这么多年一直在这个领域,只有这方面的能力,别的事都还在尝试,都只单纯是兴趣,根本谈不上竞争力。
目前即时在英语教育这个圈子,我也远远没达到比同行强10倍的水准,还需要加倍努力!

3.做认知维度提升的事。
除了上课,还要把每次课的得失都好好总结,找出原则性规律性的东西出来,把辅导每个学生的经历整理成可以复制的成果,如如何激励学生?如何提高学习兴趣?为何学了就忘?如何高效记单词?如何培养学生的思维习惯?
很多时候,学生身上的问题已经不是老师仅仅从知识、技术和沟通层面能够解决的,它是模式和内部动力的问题,需要老师具备更大系统的理论知识和解释体系,如教育心理学和认知心理学等。

二）高价值空间的选择
我们如果不想过平庸的生活,在未来谋求持续的高速增长,必须选择做高价值高回报的事。这就涉及到你选择什么赛道和别人展开竞争。
永澄老师一共列举了更大价值空间的九条途径和特征:

价值空间.png

我一一对照了看我的年期待,发现一些问题:
1.我选择从事的K12辅导行业,是刚需,满足了家长和学生提分考学的需求。艾瑞咨询将K12教育列为2017年最受投资机构关注的十大投资热点。

根据定位来定目标,这才靠谱! 根据定位来定目标,这才靠谱!

2.中小学课外辅导是时代发展的趋势,但在不同的城市有不同的发展态势。目前来看,它在中国各大城市和村镇还有很大市场,毕竟考大学还是普通阶层的孩子改变命运的一次机会,这个机会相对还比较公平,就是看高考分数。
当然,也有越来越多工薪阶层的家庭不参加高考,把孩子送出国去读大学。从整体来看参加高考还是主流,尽管孩子有了很多别的选择。时代的发展使高考的形式和考纲也发生了很多变化。不管怎么说,在国内参加高考上大学,还是大多数家庭的第一选择。
3.我从大学教育转向K12辅导,这些年都在自己一个人摸索,行业内认识的都是以前的同学,他们在各自学校都很出色,但还谈不上是本领域的顶尖高手,行业内的高手我还一个都不认识,更没有与任何业内专家有过交流,高手的建议还从没听过。所以这点今年必须解决!
4.靠近钱的知识。
我接触到课外辅导行业靠近钱的部门是招生部门和学管师（班主任）,靠近钱的知识是销售知识和沟通技巧（话术）,如何搞定学生家长,让他愿意来培训机构试听,老师配合学管师上好首课,通过自己教学全方位的展示打动学生和家长,最后家长愿意掏钱买课。
看来我搞教学离钱的知识还远了点,我提出在今年要招生能力上台阶,能够独立招到3-5名学生。

5.势能和标签都需要平时的积累。这点我做得很不够,不专一,做的事太杂,要持续在专业领域里扎扎实实地把自己打造成行业专家。先看专业书,再看通识读物。

三）价值线定位理论
老师讲了四种价值阶段:

1.我对比看了一下,判断我处于使用价值向市场价值过渡的阶段。

使用价值.png 市场价值.png

本应该在使用价值阶段进行能力的阶梯式提升,发展加速度,我却躺在舒适区里睡大觉,多半时间在靠存量竞争,结果被现实频繁打脸。我以为自己还可以,结果在客观世界里学生的评价却不高,教学效果也一般。
一直没有突破天花板,没有质的提升,只能怪自己太懒了,平时不注意看书学习,不走出去看外面世界发生了什么变化,不主动换环境换平台换圈子,结果在时代浪潮中给打翻了,落伍了。
现在我离开了体制内的学校,独自面对市场竞争,接受陌生人的考察和估值。形式上是进入了市场价值阶段,但很多本该在使用价值阶段就完成的事却没有完成,三观体系还很模糊,核心竞争力没形成,聚焦方向是根据现有存量能力定的,并没有听取高手的建议,就这样很被动地走进了市场。所以反映在现金流上就是为负。

2.通过以上价值阶段的分析,可以看出,目前我跟同行业的竞争者相比,没有丝毫优势,好像我能提供给学生的其他老师同样也能给,我的产品跟别人比并没有什么不同,那么和大多数人做一样的事,不就是平庸的策略吗?
永澄老师提醒我们:

平庸的策略.png

这句话一直在我脑子里回响,如雷贯耳!
通过去年一年的课外辅导实践,我也确确实实感受到了这一点,在使用价值阶段,辛辛苦苦为平台打工,投入大量时间成本,获得很普通的回报,现在的辅导老师更像是一名出卖自己时间和精力的知识搬运工,从事着劳动密集型工作,因为你所做的事没有多少技术含量,大多数人经过短期培训都能做得跟你一样好。你的工作不具备不可替代性,所以只能得到平庸的收益。

3.今年我要想不走平庸路线,要么扩大自己的知识边界,通过学习发展增量,为学生提供高价值的教学辅导服务,从根本上改进学生的学习能力和思维能力。要么链接人脉,去往行业上游,获取客户资源（生源）,不再受制于人。最好是两条腿走路,在钻研业务的同时,走出去找高手,找资源,找合作。

所以我今年要把竞争领域的目标调整为:
确定还在英语教育领域,但是否在K12领域这个要打个问号。需要咨询业内高手再来定聚焦方向。

4.既然明年在竞争领域任务繁重,在基础领域必须要做好必要的保障工作,保障上述任务能够顺利实施。
一是确保身体健康,精力充沛,不发生系统性风险,出现负面黑天鹅（如长时间生病住院）,当然还包括确保家人的身体健康,平时要多叮嘱父母注意防止意外性伤害,有病就及时就医。（写完本文的第二天,就发生了负向黑天鹅,爸爸意外摔倒骨折,很多计划要调整）二是尽快建立个人成长操作系统并流畅运行。这也是我的第三个年期待。只有建立了稳定的生产流程和模式,才能确保高效地输出成果,达到价值时间的有效利用。
我原先的打算是建立个人管理系统,类似GTD的那样,现在看来,它只是个人成长操作系统的一个子系统,是嵌套在“资源”的里的,增加目标达成可能性的一种保障系统。
既然这样,我考虑两条腿走路,一方面通过践行,逐步让我的三观体系清晰化,不断输出成果;另一方面,刻意练习个人管理系统,练习月、周、日任务制定、执行、反思和调整,形成闭环运转。

以上是我重听永澄老师年目标课后重调2018年期待的思考过程,根据这个思路,我规划了全年的任务,并分配到了不同的月份,呈现如下:

全年任务1.png 全年任务2.png 全年任务3.png

接下来,我就按照这个计划继续制订一季度和2月目标,期待着有更多内容与大家分享!