总裁特训营第一周第一天

10年前的春天，在一个晴朗的下午，上海的一家物流小公司，因为经营不善倒闭了，我的两个表姐就是这家公司的员工，两人都面临着失业。两位表姐有很多相似之处，他们学历不高，都是中专毕业，毕业后就来到这家物流公司，并没有多少社会经验，中专学的专业还都是文学类。如今两个人仍然生活在上海，都建立了属于自己的幸福家庭，都拥有1个孩子，而且他们仍然还在同一家公司上班，且一直工作到现在，整整有10个年头了!但两人之间发生了唯一的不同之处，那就是他们中间一个人成为了这间公司的一个小部门经理（月薪1万），而另一个人却成为了这家公司的董事长，身价过亿！到底是什么原因让她们有了这种差异？

关于开头我提到的两个表姐，他们一起生活，一起上学，一起步入社会，究竟是什么造成了他们最终巨大的差异呢？答案并不是天生的智力、才华或者努力，也不是因为有些人想成功，而有些人不想成功。人与人之间的差异就体现在每个人面对同样一件事情的时候，思考的角度、高度和维度，也就是思维方式的差别。我和两位表姐沟通交流，我明显能感觉到他们看待事物、思考事情的角度实在不一样，后面有机会我再具体分享两位表姐的故事。我发现一个很奇怪的现象，有资金的人都是追着项目的人跑，而有项目的人又追着有思想的人跑，为什么？因为即使你有金钱，有项目，但时代不一样了，但你却不知道如今应该如何运作项目、不知道如何放大资金效益。可以说，这个世界，钱、项目，都不缺，只缺思想，你和你的目标之间，存在很多问题，而化解问题、达成目标只是缺少一种思维模式而已！人和人之间关键性的5%差别之一就是结果导向的思维方式，总裁第一个需要掌握的思维模式就是逆推思维。这种思维你一旦学会，可以快速地为你遇到的任何问题找到解决方案。同时这种思维也是能够让你没资源创造资源，没条件创造条件。正常情况下，我们根据我们有多少条件来决定我们做多大的事。但是逆推思维不是，它是根据我们想达成的目的反推需要哪些条件，如果有些条件不具备，我们就想办法创造条件。牛根生在创造蒙牛时，用的就是逆推思维。无论是建立工厂，开发市场，确定产品，员工管理，广告宣传等都使用逆推思维布局，后面我会详细分析。

再告诉你一个真实的案例，这个案例我在朋友圈也分享过。从未接触过营销的农民是如何通过逆推思维，一年零投入纯赚 30 万。这位农民在只有几千块钱的本钱情况下（基本算零投入），通过逆推思维在农村一年赚 30 万（零几年的时候）。他是怎么做的呢？他是通过逆推思维卖化肥做到的。正常情况下，这位农民（后面称呼为大哥）是不可能做好化肥生意的。第一他没什么本钱；第二当时他跟村民的关系很一般，即使他卖化肥，农民也不一定从他那里买。那他最终是如何做到呢？这位大哥通过逆推思维分析，他的目的是让农民买他的化肥，但是他又没钱，又跟村民关系很普通。“如果他要让农民买他的化肥，最关键的条件是什么呢？”通过逆推思维分析，很容易得出，想让农民买他的化肥，最关键的因素就是农民跟他关系好，愿意提前在他这里预定，然后他拿着订单就可以去工厂拿货。所以现在的关键就是怎么让农民相信他，并愿意从他这里提前下订单。大哥最终想到一个办法，他花自己的本钱进了二十几个喷雾器，因为当地农民都需要这个，成本大概几十块钱一个，市场价一两百。他拿到货后，就跟村里几个有影响力的人说，他有亲戚是在城里生产这种喷雾器，他可以通过关系能免费搞到，现在送他们一人一个。这几个人得到好处后，就迅速在村里传开了消息。这样很多人就主动找到这位大哥，希望他帮忙免费搞一个喷雾器。开始只要有人找他要，他就直接给（共有二十几个）。但是毕竟他的本钱有限，不可能买那么多喷雾器。之后再有人找到要，他就说，可以搞到，但需要等一段时间，因为需要时间去拿货。就这样，村里很多人都欠着他人情（实际上本钱很少）。这时他再跟村民说，他准备做化肥生意，希望大家能支持，如果提前从我这里下订单，一定比其他地方便宜。因为大家都欠着他人情（希望他免费搞一个喷雾器），自然愿意从他这里订化肥，反正从哪里都是订。就这样，大哥拿着村民的订单开始化肥生意。这就是一个典型的没条件创造条件的真实故事。

如果你不具备逆推思维，不会根据目标反推出你要达成目的的关键条件，那你肯定认为这位大哥做不了化肥生意。因为一他没本钱进化肥，二跟村民关系很一般。但是他通过免费送几个喷雾器，就让全村大多数欠着他人情（暂时没拿到喷雾器的，买了化肥后，他拿出一部分利润掏钱给他们买），这时他再拿着化肥订单进货就很容易。进了货，赚了钱后，他就给订化肥的人，一人送一个喷雾器。基本上算是空手套白狼的玩法！如果你真的学会了逆推思维，学会了根据目的反推方法的思维，那么未来你也一定是空手赚大钱，快速解决任何问题的高手。

实际上，这世上原本就没有什么高人，所谓的高人，只不过是看问题的角度不同，看到的结果就不同而已。其实所谓的高人也并不是多么了不起，而是使用逆推思维多寡而已。这世上原来就没有什么难理解的事，所谓的难理解的事，不过是常人的思维所不易理解，达不到那个层面而已。如果你用心，就会发现，如今因为人性本身的原因把追求财富的过程搞颠倒了，你需要做的只是再颠倒过来，恢复本来的顺序而已。97%的人按照“顺序”来赚钱，2.9%的人按照“逆推”来赚钱！0.1%的人把大多数人颠倒的真相再颠倒回来赚钱。结果是2.9%的人赚了97%的人累计赚到的钱，那0.1%的人除了赚到钱，还有名利，成就，这就是所谓的明白人！高人！

回到逆推思维这个话题上面，具体如何实施逆推思维？只需要掌握十二个字：目标倒推，任务分解，倒行逆施。如果你看过一些谍战片，动作片，复仇片的电影，就知道如何理解这十二个字的精髓了。你回想一下你看过的那些动作片，谍战片，影片中的主角或者是英雄，或者是特工，或者是被点燃复仇之火的普通人，要完成一个非常困难的任务（复仇，除恶，救人，排除危险，拯救家园等等），都是在有一个必须完成任务（结果，目标）的信念支持下，然后找到一系列的线索，工具，帮手，途径，突破重重困难，战胜对手，最后完成任务，达成目标，凯旋的。那运用到我们自己的生活上，原理和思维模式都是相通的。比如，无论你现在年收入是多少，你想要提升到每年收入到100万，这其中任何一种都是你要达成的明确结果，就像电影中的一位特工一样，不惜任何代价要完成的任务，那就用逆推的方式帮你达成。首先来看下面的图片中的数字，这张图是年赚百万的数字魔法公式：

如果你想年赚20万元只需要每天赚548元；如果你想年赚30万元只需要每天赚822元；如果你想年赚50万元只需要每天赚1370元；如果你想年赚100万元只需要每天赚2740元。

如何实现一年赚 100 万的目标？你是不是觉得有难度？

这里分享一个思路，这是李大庆总裁之前给会员辅导时，提供的一个思路，看你怎么来提炼思路，如何去执行，1年100 万，看看怎么来分解？

1.如何一年赚到 100 万？

100 万除以 12 个月，每月就是 8.3 万，8.3 万再除以 30，每天就是2740元，差不多 2800 元。也就是说，要想实现每年赚 100 万，现在我们需要的是每天赚 2800 元。怎么样，这个数字看起来容易多了吧？

1， 怎样能够每天赚到 2800 元呢？

最直接的方式，就是卖产品，简单点，假设你卖的一款产品，每单的利润是 500 块，那么，要想赚到 2800 元，算一下，是不是只要 6 单就可以了。再保守点，假设你的产品，每单利润是 300 块，再算下，10 单就够了，对吧？现在，我们的目标貌似发生了一点变化，每年赚 100 万，变成了每天卖 10 单产品。是不是更加明确了？

2.如何每天卖出去 10 单产品呢？

假设你是开实体店，你需要做的就是加大客流量，比如联盟合营，多渠道投放广告等等。假设你是网上创业，你的网店的转化率是5%，那么，要想卖出去 10 单产品，你需要的就是 200 个流量。现在，问题又发生了变化，每年赚到 100 万，变成了每天获取 200 个流量。

3.如何每天获得200 个流量呢？

网上获取流量的方法，太多了，比如百度竞价，电子书，软文、SEO、论坛、qq 群、微信群，头条，贴吧……把各种方法测试一遍，把最有效的那种方法进行优化，放大，不用贪多，精通了任何一种方法，200 个流量都不会是问题！怎么样？到现在，每年赚100万只需要你每天获取200个流量，你每天的工作就是获取这200个流量。

有的人认为年赚一百万不太靠谱，那你也可以分解为年赚30万，年赚10万，如果你分解到每一天赚280元，分解到每一天的时间段具体工作量，年赚十万就是板上钉钉的事。或许你在纠结这个年赚百万的案例，我现在告诉你，任何东西如果不学会变通，别人成功的事情你就偏偏不一定能够成功，为什么？因为任何一个成功的案例都有其特定的背景环境，时间、空间、资源、能力、思维都不一样，对方能成功说明思路是可取的，提炼核心思路，为你所用就可以！学习一个案例有3重境界，就像看一部电影，有人只是看电影而已，而有人会去挖掘电影背后的故事。更厉害的人会去思考，导演为什么选择这个主题，为什么选择这个故事。更牛逼的人是去推演这部电影的商业运作流程和细节，甚至计算出能够赚多少钱，盈利点都能推演出来，这才是高手。

上面这个案例，你用心去思考，相信每个人都有自己方法去完成，只是告诉你一点，刷屏，硬广告等强奸式的推广方式已经臭大街，就像你天天吃肥腻的肉一样，谁都会恶心，这样的流量即使2000个也不如1个精准流量。如果说互联网是一个提款银行，那移动互联网则是一个最便捷的取款机，如果你掌握了密码，就可以在上面开箱取钱。

现在最火的一个词汇就是微商了，但最臭的一个词汇也是刷朋友圈的微商了，微商绝不是在朋友圈发广告，很多人认为微商就是找到产品，然后在朋友圈发发图片，坐等生意上门，很多人也是这么干的。但是，如果做微商这么简单，那不是谁都可以迅速暴富了吗？当你看到那些刷屏的广告和说辞时，先想想你的反应吧。人人都可以干的事情绝对不是什么什么好事情！并且现在很多微商都是演技派，通过晒与顾客的微信对话截图、晒支付宝收款截图，体现自己生意很火爆，实际上都是自导自演、自娱自乐。这是在骗取微信好友的信任，透支微信好友的信任，结果只能有三种特殊待遇：一是死刑——直接删掉你；二是死缓——把你拉入黑名单；三是无期——屏蔽你的朋友圈。真正的商人都是在微信这个闭环的平台进行信任培育，然后再微店或者淘宝这样的担保平台进行交易，主战场是在微信上进行系列沟通，而不是在微信上直接卖货，卖货是最后一个环节，是在手机微店或淘宝等担保交易平台完成的。

你有没有在做一件事情，内心感觉到你很累的时候？如果有，那么证明了一件事情，证明你做这件事情的成功率非常低。为什么这么说？这就是在告诉你一个信息，你的方法太复杂了。做生意赚不到钱是因为方法不对。方法不对是因为方法太复杂了，所以你会做的很累。点亮曾经在温州苦逼的做生意，就是因为没掌握方法、思维。你作为老板一开始做时不要关注技巧，重在改变思维，很多人就输在思维上，李大庆总裁曾经问过我这样一个问题。他问我：如果说方法、策略、技巧、工具，产品都可以复制，请问，你觉得什么是无法复制的？我回答了好几个答案，但都错了，李大庆告诉我，答案是：思维！如果不解决思维问题，不掌握原理型的思维，你一定很容易走偏，很难赚钱，所以，我们无论是在什么渠道推广，无论是什么产品的营销，我们都应该掌握本质，本质是“道”，技巧是“术”！人与人之间最大的差别是思维模式的差别，赚钱难并不是赚钱本身难，要么就是你的方向错了，要么就是你的方法错了，要有正确方向和合适的方法，你必须先改变思维模式！首先要掌握的当然是逆推思维模式，任何事情的达成都有其前提，分析清楚达成的前提，才能找到达成目的的布局和方法！有人说微信好友数量太少了，我告诉你的是这是目前最大的私人平台，QQ好友500人，付费成为会员，需要一年左右成为6级你的QQ好友才2000人，并且不能群发。一个私人微信号能加多少好友？5041个。比你的QQ好友数量多十倍，这是一个宝藏，如果有一种方法让这5000个都是主动加你微信的，有意向的精准潜在客户，5000个潜在客户可以给你带来多少价值？化妆品网商：5万个铁杆粉丝=每年3亿元收入；茶叶网商：3万个铁杆粉丝=每年4000万收入；服装网店：1万个铁杆粉丝=每年900万元收入；培训博客：8000个铁杆粉丝=每年130万收入；茶叶实体：1000个铁杆粉丝=每年80万元收入；电影网站：2万个铁杆粉丝=每年60万元收入。用最简单的算法，你的微信号最后保留的是5000个粉丝，每人付费你300元，你的这个微信号就价值150万人民币，如果每个粉丝付费给你1000元，你的微信号就值500万。这样算出来，你的微信号就是价值百万的资产，很多人已经做到了。你现在难道还不珍惜这个微信号吗？还敢随便乱放广告，刷屏吗？那样的话你的微信号不值一分钱!5000个精准微信好友如何而来？运用微信直邮和星火裂变思维，只要你手里有10个微信好友，就可以裂变出5000个微信好友。凯文·凯利的《技术元素》一书，他的书中有这样一段话：如果你有1000名粉丝，那么每年就有10万美元的收益，减去一些适度的开支，对于大多数人来说，足够过活。1000个铁杆粉丝，1000个愿意掏钱买你产品的铁杆粉丝，容易聚集吗？1000是一个可能实现的数目。如果每天增加一名粉丝，从0到1000，也只需三年。铁杆粉丝法是可行的。你的铁杆粉丝，就是你永不破产的银行。当我们衡量一个人的财富时，常说他有多少银行存款、有多少实物资产。但是，在当今市场经济条件下，“钱”很容易贬值，只有人脉关系，只有铁杆粉丝，只有客户资源才是持久财富之源。只要你拥有几千、几万粉丝，哪怕你现在身无分文，只要你发朋友圈，就会有人把钱送给你。构建自己的铁杆粉丝就能让你快速生财。这1年时间，你构建粉丝的速度有多快，赚钱的速度就有多快；而无论你现在是否有钱，现在是否有人脉。商业的本质是交易。交易的本质是价值交换。所以，如果你想获得别人手上的价值，那你该怎么办？答案很简单，就是提供价值，贡献价值！