在当下越来越多的人喜欢谈商业模式，但是真正是不是真的能促成企业的合理转型并让资源牢牢抓在自己的手中呢？
曾经我了结过的一个企业，是做水产贸易的公司，准确的说是水产加工型贸易企业，正常的业务流程是从渔民手中收购水产，然后再回到自己的加工厂简单加工一下，然后打包销售出去，当然了，企业运作的还不错，每年也是有几千万的销售利润，再增加一些销售利润就可以上市了，这种运营情况也算是良性的了，但是当投资机构来考察公司的时候，十多个券商、二十几多个投资机构看完都是没了音信。
后来通过VC的朋友了解到，现在他的企业没有核心竞争力，没有自己的商业模式，就目前的经营来看，虽然每年有上千万的经营利润，但是这种经营的可持续性并不高，因为竞争对手万一哪一天，抬高水产收购价格，哪怕是提高五分钱，渔民们都会把自己的水产卖给竞争对手，这跟忠诚度无关，所以上游资源靠不住，也就是自己的核心业务随时可能会瓦解，几千万的利润有可能在价格战中荡然无存，这一点都不是危言耸听，业内人士应该很很清楚，只要开始价格战，不管谁赢，都是伤人一千，自损八百。
那么如何解决这种情况呢，真的有这样的商业模式吗？
这对于又格局的老板来说，是可以做到的。
首先我们可以来分析一下这个企业目前的经营及自身的短板，也就是投资者不感兴趣的原因，说白了就是觉得企业没有核心竞争力，核心资源不在自己的手中，一个企业核心竞争力不在自己的手中，那不管取得多么大的成就，都只是暂时的，因为你所依托的资源，如果出了意外，你的经营就会瞬间倒塌，就像我说的这家公司，虽然是贸易型公司，但是产品同样也是他的核心所在，但是他的核心产品却不是掌握在自己手中，不管是竞争对手的恶性竞争还是其他的意外状况出现，这都是企业无法预测和控制的，这种无法预测和控制就是公司的定时炸弹。
如果你看到这你觉得没意思，知道我准备讲什么的话，就可以关闭页面，直接撤了，因为我下面要讲的才是最没用的，因为如果你是做得很成熟的企业负责人，你一定懂得这个提高格局，站高望远的策略。
·················································如何解决呢？······················································
以上提到的问题，主要是产品也就是上游资源不受控制，接下来就要说如何能做到将上游资源控制在自己的手中，即不怕竞争对手的恶性竞争、压低价格导致利润受损，又可以把产品变成自己公司的一个操作环节来控制，保证水产必须是卖给自己，而又不担心涨价，一切都变的可控，可预测。
第一步：成立合作社，估计你一听到这个，瞬间想到，哇，这么简单啊，其实并不是这么简单的，为什么这么说呢，因为成立合作社需要投入资金，这对于一个企业来讲是很大的一个压力，当然了这里边也有两种操作模式，一种呢，就是以资本市场的运作模式来考虑，比如在水产养殖地成立合作社，每个合作社需要投入1000万，总共需要成立5个合作社，那么就需要5000万，这个时候就把这5000万列入投资计划书中，最好是列入上市计划书中。
第二步：就是想办法将合作社操作便准化、流程化，把合作社当成自己公司的一个加工厂，就像农夫山泉一样，把水的原产地当成自己的工厂，并且变成水的搬运工，那么合作社当成自己的工厂，就可以控制水产养殖的质量，包括鱼苗以及饲料，都必须严格按照公司规定进行养殖，肯德基的鸡苗和饲料就是严格按照指定鸡苗和饲料采购和喂养的。并且将后期的构建鱼苗厂2000万的预算和构建饲料厂的2000万预算都列入上市计划书中，当然还有海面资源也需要。
第三步：业务的另一个核心点就是渠道，这个时候就将自身已具备的渠道自愿保留，因为每年几千万年的销售利润对应的渠道也是不错的，但是之前的业务是出口为主，靠资金维护的渠道，现在需要打造自身的品牌，那么就在国内的内销市场，比如卖场、礼品市场、KA市场等，渠道建立需要2000万，列入上市计划书。
后来，通过这么一系列的计划设计，做到了上游下游一体化，核心竞争力掌握在自己手中，很多投资者非常青睐，最后融资共1.2亿，从一个没有核心竞争力的企业，变成一个可持续发展的有价值的企业，从很多投资者都不理睬的企业，变成国内权威的投资杂志评为有价值投资企业前10强。
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大家好，我是非常喜欢商业的商乐途，很喜欢与有商业想法的大咖（也就是正在看文章的你）共同交流。
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