今天，拆解的书籍是《成功，动机与目标》

拆页三

选自《第2章 你还能变聪明吗？》P33

信念如何塑造成就

对自身优劣势的信念在极大程度上决定了你制定的目标。如果我相信自己的数学和自然科学学得不错，那么下决心成为一名工程师便是有道理的。如果我相信自己四肢不协调、动作缓慢，那么试图加入大学运动队可能就不太说得通。我们对自身能力的信念影响着我们对事物可能性的认知—甚至还影响到我们的实际成就。

有趣的是，这不仅仅在于你是否认为自己已经拥有某种能力，而实际上最重要的是你是否觉得自己可以获得这个能力，也就是说，你认为某种智力(或个性、体魄)是既定的还是可塑的？一个人是固定在某种聪明程度上，还是能变得更聪明？心理学家把这些信念称作“间接理论”—也就是关于智力(或个性、道德观以及其他特征和品质)的个人信念。

什么使人聪明？如果你相信聪明度是天生的、遗传的，或是在幼年发育形成的，但成人后就差不多不变了，那么你是一个关于智力的“实体论”者。智力的“实体论”简单地说就是相信一个人的智力空间有限，没什么方式可以改变它(换言之，智力是个不变的实体)你或者聪明，或者不聪明。

反之，如果你相信聪明程度可以通过时间从经验和学习中得来，并且投入便能获得更多的话，你是个“渐进论”者。智力的“渐进论”是相信聪明度为可塑质量的理论——人们在任何人生时期都能变得更聪明。

毫不奇怪，实体论者会特别为证实自己的智力而做决定、选目标。通常他们都会避免太有挑战性的目标而选择安全选项。关于这点我可以根据切身经验发言—我直到读研究生以前一直是个顽固的实体论者。像很多人一样，我相信一个人在某些学科上很拿手是基因所致。也像大多数美国人一样，我相信如果你需要在一件事上特别努力则说明你并不擅长此事，心理学家称之为“逆努力规则”——勤能补拙嘛。因此我曾经只会选择对我来说容易的课程——使我看上去并自我感觉聪明。

渐进论者不容易犯这样的错误。当你相信自己的能力——任何能力——是可以增长和发展的，你便不会把注意力过多集中于证明自己聪明上，反而会更注重培养自己的智力。挑战并不可怕——它是获取新技能的机会。犯错误不代表你笨，而是提供了更多帮助你学习的信息。我常常对我母亲成年后学会的诸多技能感到惊叹——那都是她小时候没有学过或没有被正规训练过的技能。我的母亲自学炭笔素描会缝制图案复杂而精致的被面，自己设计并制作服饰，还是个园艺大师。她自己给家具整修表面。她在自家外围建了一圈岩墙——用的都自己从房围中挖出的岩石。

「I，重述知识」（必选）

什么是实体论者?什么是渐进论者？两者在选择目标时有什么差异？

实体论者，是指相信聪明度是天生的、遗传的，或是在幼年发育形成的，但成人后就差不多不变了的一类群体。这一类群体认为一个人的智力空间有限，没什么方式可以改变。

渐进论者，是指相信聪明程度可以通过时间从经验和学习中得来，并且投入便能获得更多的一类群体。这一类群体认为人们在任何人生时期都能变得更聪明。

「A1，激活经验」（必选）

1）搜索你身边的实体论者和渐进论者，请用实例佐证。

实体论者——我妈。

我妈是一个类似家庭主妇的半自由职业者，没有做什么具体的工作，有事就帮帮忙。

为了填补他空余的时间以及想赚点额外的零花钱，于是加入了微商战队。

其销售的产品是一款精油，但是这个精油价格并不便宜，但也不是非常贵。而这款精油的适用人群基本上是中老年人。

因此需要我妈去了解这款精油的特性，记住销售的话术等等。

但每一次我妈跟我聊天的时候都说“你怎么不来帮我忙呀?我是太笨了，学不会这些话术了，如果你来帮我的话，肯定可以赚很多钱。”

从他的语言当中可以发现，她已经认为自己是一个不能再进步，智力已经恒定的人。

渐进论者——我爸

人近六十，但是依然坚持工作，坚持创业。

从过往的工作经历来看，做个非常多的工作，包括工厂临时工、卖香蕉的、饭店老板、公司工程师、开过工厂、做过销售。

这个过程期间有成功也有失败，对于成功，是他努力聪明的体现；对于失败，也没有说是因为自己笨，不能再成功。

听他聊起，印象深刻的话就是“我虽然失败了，但是并不代表我笨，我还可以。”

2）请描述你自己的一次实体论者经历，和一次渐进论者经历。然后请思考，你大多数时候属于哪一种？在什么时候会出现实体论者的选择？

对于实体论者经历印象最深刻的，要是高中的时候学数学了。

在那个时期分配到了文科，并且自己的数学，由于高一的时候没有掌握牢，所以到高三数学成绩一直很一般。于是进入高三后半段之后，就认为自己学好数学应该是不可能的了，学好数学的能力也就在于此了。

对于渐进论者经历，应该是大学毕业后两个月开始。

大学毕业后并没有直接开始工作，而是在家玩了两个月，但持续的无目的的玩耍也让我感觉到，人生是不可能就这样玩耍颓废下去的。因此开始看很多的书籍、做笔记、写日记，到后来参加各种社会组织活动，包括拆书帮。

这一路的过程当中都没有认为自己很棒而不能掌握，因为自己的一个想法是，把努力交给时间。

对于两种形式肯定来说自己也会有实体论者的情况，出现这种情况基本上是困难太大，或者说是因为忘记了远大的目标而过于着眼于眼前的困难。