谈单流程
1、寒暄
在给经理的电话中适当赞美
可以说一下厂子大、某总很年轻啊、做石材很漂亮之类，破冰
2、挖需求
其中包括:主营产品、销售模式、客户群体、之前做过的网络产品、预算、对产品的痛点（包括对以前产品给他带来的好处和膈应的地方，烧钱之类，这个留着在聊天过程中放大痛点）
一开始还是以聊天切入，比如这次我就看石材都在边上摆着呢，主动问这料都是哪里的？销往哪里的多？
然后当客户说让我介绍产品时，反问他做过哪些，得知他前几年在百度开过半年竞价，进而问他一天放几百，他回答多少钱，我就引导，“哇，可不少啊”他回答是挺烧钱，由此可以判断“烧钱、做之前产品花钱多”是他的一个痛点，后边沟通要放大，并且以公司半年，不限区域这个利益点来说
3、介绍公司
先给过去客户公司简介，客户自己就开始翻，在他翻时观察他看的地方，针对性介绍公司实力，聊天聊公司，引导他选择集团公司，售后有保障
且不断重复公司名字，让客户有印象，比如客户留神logo时，也会给她讲一下，logo代表信息化和现代化融合，信誉的信，融合的融，加深印象
4、介绍产品
打开夹子，先告诉他我们产品的名字“直通车”他拿着夹子，一条一条给他介绍，但是不是念给他，而是采用引导反问的形式，比如看到搜索引擎这里时，会问他你手机里用的什么浏览器上网？然后给他你看现在各大引擎迅速发展，百度只占到53%（列数据）→聊天引导他只做百度肯定不够的，必须全网推广！翻看彩页，聊需求、介绍产品
介绍直通车时，先跟他说，我们这个产品其中包括一个推广方案和一套全网优化方案，介绍特点“快、稳、省、……”且在交谈中当客户对某个点有疑问就用案例来解决
在这其中，客户有有疑问点那就及时记录、解决打配合电话，期间也不断的要挖需求
5、演示案例
先演示竞价的，让客户亲眼看到
然后再搜优化词，客户很关注这块
一来老板买这个东西都很关注效果，二来这都是客户同行、同地有些会熟悉，三来这是对之前自己说的效果最好证明
（但是前提是一定自己来之前仔细检查案例情况，跑词情况，以及记录优化词在脑子里）
语气自信的询问客户这效果你满意不？还有没有哪里没有给你解决清楚？
如果有疑问继续配合电话解决疑问，如果客户打断让查词问价格，再次反问他效果满意不？回答满意执意要知道价格跟他说查词影响热度，价格增加，在这说在报价之前时机成熟要确认给你报价能不能签，如果总是不确定那不急抱
或者产品沟通透疑问解决清后，给他一个价格档，做好铺垫
6、逼单
拿合同准备写，客户还犹豫就解决她的问题，这个时候已经没有什么好怕的了，必须勇敢的说，敢提！
总结一下我这次约见
1、约见电话简单一点不介绍产品
约见干脆利落，甚至说是顺约有别的客户顺便去你那，降低客户心里防备，经理打确认
2、走出去才知道真相别自我设限
我去见了这个客户我才知道两点我自己没想到的
第一这个客户确实是有需求的，在选择期，且微信了解过搜狗、百度，并不像同事说的那样“根本不想做，找没电脑的理由”
第二客户之前以为市面推广要么点击付费，要么优化，我来之前他还以为我和盘古一样，所以我这次在后期要加强给他算账，强调包年好处，这是我们有其他公司没有的优势
3、自信！
去掉配合电话中“我也不太清楚这个口头禅”即使编也要编的自信！
客户目前进度及接下来策略
客户开本田某车目测10万以上，一块石头单价3-10万，产品盈利空间有，单均大业务量少活有时做不过来
探出客户之前做盘古半年花了一万多（但是一会又说34万，口音听不清），且屏蔽了本地，一天200多点击费，且客户今年预算说1万多（但是第二决策人说的）针对这一点打算推推广3年+送词一个，跟经理打配合
客户目前属于大公司旗下的一个分公司，公司除了批发石材挣差价自己也雕刻生产大型石材，生产大型石材为今日谈的这个人主要业务，是总公司出钱给分公司打广告。
合伙人出钱，刚到时见过一面，小鲜肉颜值高性格屌，周日回来，针对这一点打算明天先给他们公司另一个号打电话并且约见面时间，必须是哪天几点
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