最近，流浪大师“沈巍”在各大短视频平台火了。
在各大网站上，流传着有关沈巍的影象。在地铁站里、在各家店铺门路、在马路边，他跟各色行人探讨《左转》、《诗经》、《了凡四训》、《菜根谭》，西汉名将周亚夫、明代思想家王守仁，还有成功学大师陈安之等，古今中外都能说上几句，偶尔膝盖上搁着两本待阅读的书籍。
很快，沈巍成为了坐拥大量粉丝的网红。我看到一个抖音账号，不到一个星期，就发了十几条沈巍的视频，粉丝已经达到100多万。
为什么沈巍会火？这让方哥想起十年前在宁波火起来的“犀利哥”，也是流浪者的身份，因为无意中被网友拍了照片传到网上，被称为“最有范儿的流浪汉”，成名之后还参加了一些商演活动。
流浪大师的走红，可以说是具有偶然性。但是，对于我们策划营销人来说，怎么借鉴到工作中去呢。方哥总结了一个关键词：反差营销。
抖音上有一类视频很容易火，就是神转折类的剧情，以强大的反差吸引人的眼球，来满足人的猎奇心理从而达到自己的高访问量，我们可以称之为反差营销。
沈巍自己也说，“没红的时候，我一般下午五六点去地铁站看书，一个是为了锻炼自己的心境，我能够在这么长时间里头也不抬，随你边上发生什么事情，我都静得下心来；还有一个有点作秀的成分，因为这时候上下班的都是白领，我想提醒大家多看点书，这是好事。”
反差营销运用的好，能起到四两拨千斤的效果。
著名的“姜太公钓鱼”，就是一个典型的反差营销案例。为了吸引明主，姜太公开始在渭水湖面上，用没钩子的鱼钩钓鱼，而且鱼钩还离开水面三尺。这样的反差举动令人好奇，而且很多人还前往一探究竟，探望的人多了，自然成了热点事件。后来，消息很快传到了姬昌耳朵里，才有了姬昌请姜太公出山并委以重任的故事。
还有北大“猪肉哥”的故事，也是典型的反差营销。陆步轩，1989年毕业于北大中文系，曾经是陕西省长安县的文科状元。开过化工厂，也做过不少小生意。2003年，他以“眼镜肉店”老板的身份卖猪肉，被媒体广泛关注。作为北大的才子，却操起了杀猪刀，这种典型的反差，可以说是天然的营销素材。作为陆步轩的师兄陈生，就敏锐地发现了这一点，两人联合做起了猪肉生意，据媒体报道2015年销量超过10亿，在国内成为响亮的土猪肉第一品牌。
反差营销的最大作用，是利用具有新闻价值的人或事件，形成话题效应，引起媒体和消费者的注意，提高企业的知名度从而产生自发传播。特别是现在人人自媒体的时代，反差营销能够帮助企业节省成本，产生优质内容。
那么，如何做好反差营销呢，我觉得成功的要素要有以下几点：
1、反差营销要有显著性：营销载体中的人物、地点和事件的知名度越高，价值也就越大。陆步轩的北大高材生背景，沈巍的上海公务员身份等，都是具有显著性。
2、反差营销要有情感性：与用户的心理、兴趣和方位的接近性和关联性越多，价值就越大。沈巍大师的走红，可以说是击中了现代人的很多情感因素：社会的整体焦虑，世界这么大我想去走走的冲动，坚持梦想不惜众叛亲离的固执，整个社会从上到下倡导国学的氛围……
3、反差营销要有曲折性：大多数用户对新奇、反常和异常的事物更感兴趣。人类天生就具有好奇心。狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。因为这满足了人们对新闻反差的追求。反差营销要求整个事件发生的曲折有意思。随着媒体的步步深挖，沈巍的身份和曲折的经历，吸引了广大网友的关注，有点赞的，也有反对的，宛如一部曲折离奇的电影。
4、反差营销要有正面性：互联网是一个不可预知的世界。一方面，分秒可以引起高度的反应，引起高度的关注和频繁的评论，使你立马成为公众的偶像，但另一方面，下一刻可以立即使你成为公众鄙视的对象。反差营销应该是正面性的，使事件可以得到数万媒体和公众的关注，以提高品牌知名度，同时保持良好的声誉。无论是沈巍还是北大猪肉哥，他们都是具有社会正面意义的因素。像翟天临文凭事件，就是反面典型。
这是一个信仰缺失的年代，这个时代的消费者比以往任何时候都渴望得到认可。做好反差营销，挖掘消费者的真实需求，就可以取得事半功倍的效果。
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