不会做生意

两个人，没有一个会做生意的。

这是小丫对她的父母做出的定论。

其实何尝单单不会做生意啊，我们简直连账也不会算。

之前丫爸帮熟人代卖手表，人家给他两百块一只的，叮嘱他最少卖三百，也可以卖四百五百，因为同款手表，外面也有卖到六百块一只的。

三百就是出厂价，一定要这样对顾客说。熟人交代。

然后顾客来了，问：多少钱一只？

丫爸说：三百块，出厂价。

顾客：便宜一点吧，便宜我就买一只。

丫爸：那250吧。

成交了。

顾客走后，我忍不住数落丫爸：有你这样还价的吗？真是个二百五，你一次不能少减一点儿？或者你把价钱抬高一点儿再减？

得了，250一开头，别人听说后，谁还肯再多花一分钱来买手表？都恨不得再降一些呢。

手表还没有卖完，先前卖出去的纷纷找了来，这个说手表一天快了三分钟，那个说秒针怎么不走了。

我们自己又不会修，都得快递回厂家调修，还得搭上快递费，以及沟通的时间和话费成本。

有一个人的手表，来来回回寄了三次，才修好。

熟人知道丫爸才卖250一只时，语重心长地说：“马哥呀，你一只最少要赚够一百块的，不然手表要是有问题，寄来修去的，没准儿你还得倒贴钱进去，你自己算算账是不是？”

他哪里会算这个账，我也不会。早些年帮朋友代卖手机，朋友说你只管卖600块一部，卖一部给你提成30块，售后有问题我包。

这下好了，我们不知进价，也不必讲价，照卖就是。

可是来买手机的都是周边熟人，一想到我们要白白赚人家30块，就脸红心跳，做贼似的。

于是凡买手机的，不是送人家一包烟，就是送人家几支水。然后一算，卖一部手机连十块钱也赚不到，这才心安。

所以说，心不狠的人，根本不适合做生意。我们昨天外出，留小丫看店一小时。回来后她说：“有个女孩来取快递，你知道她有多少个包裹吗，整整27个，原来咱这半间屋子的快递都是她一个人的，在这儿翻找了半天。”

“啊？你收费了吗？”我指了指门口贴着的“本店代收(寄)快递，一元一件”的提示。

“那她27个，收多少合适？”小丫问我。

“象征性收一点就算了，五块钱也可以。”我说。

“啊？我收了十块。”她好像犯了错误。

“十块也不过分，”我连忙安慰她，“毕竟其他店也都是一元一件的。”

“我算是明白了，”小丫松口气说，“我遗传了你们俩不会做生意的特征——心不狠。”