提到谈判，大家脑海中浮现的画面是什么？是影视剧中一帮西装革履地精英们坐在谈判桌前侃侃而谈？还是各国政府高管们开启的各种圆桌会议？亦或是谈判专家们与犯罪分子之间地你来我往？毫无疑问，上述的场景都属于谈判，但是谈判不仅仅只局限于这些画面。
当我们每天早上起来，在公司门前买了一份早餐，一手交钱一手提货，瞬间完成了一个交易。这场交易本质上也属于一场谈判，商家得到了金钱，而你则收获了饱腹感。如果有一天商家突然涨价，这时候很多人宁愿绕远路去其他地方购买早饭或者忍住饥饿进行工作，这说明这场谈判的失败。失败的后果也很明了：双方都失去了一块蛋糕，买家挨了饿，卖家没了钱。
谈判的本质就在于双方共同制定一块蛋糕，所以从这个角度上来讲，双方都理应得且得一半蛋糕。然而现实生活中，我们看到的是“不公平”分配，一方拿的总比另一方多一点。我们应该如何进行谈判呢？
首先第一点：你得敢谈判，不要轻易地交出自己的主动权；很多职场人士在遇到谈薪酬这一环节时，都表现的非常怂，总认为公司会给出一个合理地薪资给大家，殊不知如果你不谈，给你的薪资总是同一级别的中等偏下。
第二点：牢记自己的底线，并在这基础上抬高自己的出价，很多时候我们都会高估别人拒绝我们的概率；要知道在谈判过程中，谁先拒绝，谁就处于弱势地位，因为蛋糕缺了任何一方都不会做出来；
第三点：尽可能弄清对方的底线，正所谓知己知彼百战不殆；
有人说，如果人人都知道谈判的技巧，是不是不利于我们获得自己应得的；我想说的是：恰恰相反，如果人人都知道谈判的技巧，会更有利于促成双方的合作，而不是动不动就掀桌不玩，毕竟谈判的另一个基础是大家都是在理性条件下做出的决定。
最后用一个故事来告诉大家：大家谈判的重要性。
话说，有一天一名富商想包养一位女明星，于是就问这位女明星：“”一百万一晚怎么样”？
女明星回答道：“好呀”，
富商接着问：“一百块一晚怎么样”？
女明星怒道：“你把我当什么人”？
富商淡定地笑了笑，说道：“第一个问题，我已经判断出你是什么样的人了”。
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