【学习分享】管理经济学（35）——商业活动中的囚徒困境

【学习分享】管理经济学（35）——商业活动中的囚徒困境

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在商业活动中，我们常常可以看到囚徒困境的例子。

食品快消行业比如可口可乐公司和百事公司等，他们的成本中有很大一部分是广告费用。他们必须通过打广告来增加自己商品的曝光率，你可能会发现他们会选择非常知名的代言人，代言费用非常的高。

这就是囚徒困境，如果可口可乐公司选择了知名代言人，而百事没有跟进，那么百事将会损失市场份额。反之亦然。即使他们双方都知道如果他们都不用太贵的代言人对他们都有好处，但是他们不会选择用素人代言的劣势策略。

美国政府和法国政府对波音公司和空客公司的补贴政策也是这样的囚徒困境。

由于波音和空客为全世界很多国家提供客运飞机，政府补贴可以使得他们有降价空间，提高了他们产品的竞争力，但补贴带来的低价实际上是补贴给了国外消费者，带来的是美国和法国的净福利损失。

即便如此，在囚徒困境之下两国政府都无法停止他们的补贴行为。美国和法国其实也就此谈判过很多回了，至今仍无法达到共识。

囚徒困境是非常典型的非合作博弈，局中人根本不会进行合作来实现他们的最优得失策略组。

在我们的生活和工作中，你时常会发现有些人在做损人并不利己的行为，比如公司之中的派系斗争，把有限的工作时间浪费在无意义的明争暗斗之中。

再比如公司之间在争抢客户资源时会产生的价格大战，导致大家的利润都下降。

甚至是国与国之间，像中美贸易战这样,双方互加关税，生产者和消费者都损失。这些都是囚徒困境的不同版本。

在工作中，当你意识到你已经陷入了囚徒困境的非合作博弈时，比如说派系的争斗，这时候理解竞争对手的处境和思维，冷静地进行反击就是你唯一能做的的选择。

知己知彼，即使不能实现更多的获利，也要使得自己的损失最小化。

就像在玩扑克牌时，最好的牌手不仅仅能拿到好牌打赢一笔, 也要能拿着一手烂牌小输。

在理解了你的对手和你一样身不由己之后，你更不容易被斗争过程中的坏情绪影响，在反击之余就该增强自己的业务能力，因为无论是未来跳槽还是继续晋升，业务能力才是你真正的制胜法宝。