导读：写了那么多的文章，今天写一篇销售的文章，今天的销售主题是房地产销售技巧！正所谓销售没有多大的秘密，其实就是解决那一两个问题，遇山开路，遇水搭桥，就是这么简单！那么你做房地产会遇到什么问题？看呆呆细细道来
第一个问题：房地产销售应该如何找客户？
针对不同的地方，不同的情况，针对寻找客户，我一般不做解答，因为没有人比你们的销售总监更知道什么才是你们的主要客户，这个自行找公司的人去聊天就行！
第二个问题如何取得客户信任并成成功让客户下决心买房子呢？
a、首先是挖掘客户的需求
确定客户买房需求的关键词：档次、地段、价格、户型、面积？有无特殊要求？临海，山区还是城区？确定后找几个合适的楼盘重点推荐。前期拿到客户资料，开始定期给客户房地产简报、销售情况、地产市场的价格趋势等行业资料，利用专业知识尽量搞熟客情关系，非常重要的一点是，先跟客户讲明白，咱们中介的收费跟客户没关系，只跟开发商有关系。
b、卖房子就是卖故事请组织好自己的语言，鼻形成体系
买房子就是卖各种故事，首先我们要精准的打磨自己的语言，自己做二十个提问，客户关心的问题也就不出十五个问题！你集中精力锤炼好这20个！然后在沟通的时候不断的打磨，这样的好处是给客户一个很专业的印象！我们的就是打造自己的专业技能，专业不是在脸上，而是在你的言谈举止中！
c、利用专业地产风水知识打动客户
如果我们能掌握一定的风水知识，那么他会觉得你非常的专业，客户买房子不仅图个居住、或者升值而买一个吉利谁能拒绝呢？而且越有钱的人，越相信风水，也许你就凭借这一点就可以成为他们的销售顾问，这也是你能领先你同行的一个重要的技能手段！
当然还有一个招就是用利益锁定客户，这个是呆呆专属啊，喜欢的朋友来一波关注先，呆呆的微信公众号是huaassistant，或者微信DDH716感谢大家支持，也欢迎职场的兄弟加群455459605验证码3324！内有销售资料！推荐蓝小雨的《我把一切告诉你》
另外分享最近很多的词语叫“点点人为要”这是做销售的法宝之一，做销售的一定要了解一下！好今天分享就到这里！
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