管理层的薪资一般不归HR谈，都是老板直接聊的。所以，HR只需要负责刚出道的小白和有些工作经验的打工人。
和刚出道的小白聊薪资还是比较简单的，无非就是两个字“画饼”。广告公司的大多岗位都是基础工作加项目提成的薪资架构，那不就是画饼吗？
当然，我这个饼是实在的饼，不是上海的蟹壳黄，里面是空心的，而是真正的烙饼。只要有能力，你项目做得多，提成自然多，我一分钱不会少你。只是一般新人小白，能力有限，开始一段时间肯定达不到期望薪资。当然，熬过最艰难的时期，技术提高了，那就是光明的到来。
应聘者在此要注意，你应聘的岗位是什么性质，你是否愿意接受有提成的薪资架构，事先就要考虑好。不要在面试的时候，和HR讨价还价。因为这不是个人行为，HR早就设计了一套适合公司运作的绩效考核。你不理解也只能接受，除非你不愿意加入这个公司。
就像我可以接受应聘者和我聊薪资的高低，这很正常，大家都需要生活。但是你不要和我聊绩效考核框架，毕竟你还不是我老板。等到了那天，再说。
刚出道的小白，在自己心里要设一个底线，大致薪资在多少可以接受。当HR给你的薪资差距太大，我建议还是算了，不要浪费时间。因为差距太大的公司，要么就是公司抠门，要么就是觉得你不值你心里的价位，这两者都是你无法改变的，放弃为好。
那么相差不大的话，怎么争取呢？这个时候，就是需要你展现实力了，把你自己的价值和能为公司做些什么说出来。态度要诚恳，说话要委婉，这个时候打动HR是很重要的。
如果她认可你，她会去帮你申请调高薪资。如果她不喜欢你，这最后一关，你就是过不了。当然，不论你怎么说，最后都需要加上一句：我非常喜欢贵公司，如果我刚才的要求无法实现，我也愿意接受原先的薪资。
刚出道的小白，这个阶段最重要的还是积累经验和人脉，在能保障自己生活的前提下，可以吃点苦。薪资并不是最重要的，也没有太多资本去和HR谈。当务之急是提升能力，为今后铺路。
接着就是有些工作经验的打工人啦，这类人好谈也不好谈。好谈的人，熟悉市场，了解自己的价格。只要对方确实符合我们公司要求，基本上薪资不会相差太多。而有经验的打工人也会综合考虑公司前景和职位上升空间，薪资比原先稍微差些，倒不是特别计较。大家都比较友善，客客气气地沟通，大问题没有。
比较难的是有些打工人并不一定是我特别看中的，只是说还可以，先进来做着试试这种。薪资太低吧，人家不肯。薪资高了，老板不肯，所以HR做恶人。
我一般会让对方说说，他有什么能力匹配他要的薪资。如果他自视甚高，口若悬河地大谈一番，坚持不肯降价，我只能说抱歉了。当然，也有部分人是一下子噎住了，想半天觉得自己还就这点水平，愿意放低要求。这种同志，就比较好谈了。
最后要说的是，只要合理定位自己，坦诚地和HR交流，是不会引起对方的反感。大家不用害怕，落落大方地去谈吧，祝大家都能获得理想的薪资。
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