《资治通鉴》第一卷 周纪一
【原文】
及智宣子卒,智襄子为政,与韩康子、魏桓子宴于蓝台。智伯戏康子而侮段规,智国闻之,谏曰:“主不备难,难必至矣!”智伯曰:“难将由我。我不为难,谁敢兴之?”对曰:“不然。《夏书》有之曰:‘一人三失,怨岂在明,不见是图。’夫君子能勤小物,故无大患。今主一宴而耻人之君相,又弗备,曰不敢兴难,无乃不可乎!蜹、蚁、蜂、虿,皆能害人,况君相乎!”弗听。
【译文】
等到智宣子去世,智襄子智瑶当政,他与韩康子、魏桓子在蓝台饮宴,席间智瑶戏弄韩康子,又侮辱他的家相段规。智瑶的家臣智国听说此事,就告诫说:“主公您不提防招来灾祸,灾祸就一定会来了!”智瑶说:“人的生死灾祸都取决于我。我不给他们降临灾祸,谁还敢兴风作浪!”智国又说:“这话可不妥。《夏书》中说:‘一个人屡次三番犯错误,结下的仇怨岂能在明处,应该在它没有表现时就提防。’贤德的人能够谨慎地处理小事,所以不会招致大祸。现在主公一次宴会就开罪了人家的主君和臣相,又不戒备,说:‘不敢兴风作浪。’这种态度恐怕不行吧。蚊子、蚂蚁、蜜蜂、蝎子,都能害人,何况是国君、国相呢!”智瑶不听。
【背景解析】
智瑶,姬姓,智氏,名瑶,智氏出于荀氏,故又多称其荀瑶,时人尊称其智伯,谥号曰“襄”,故为智襄子,智氏七世祖。
智襄子是继智武子、智文子之后,智氏家族第三位正卿,共执政二十二年,是晋国有史以来在位时间最长的执政大臣,智氏由此成为晋国四卿(智、韩、赵、魏)之首,是晋国乃至整个周王朝最具权势的卿大夫家族。
勾践灭吴后,越国成为中原霸主。为了重振晋国霸业,智襄子主动献出万户封邑来增强晋国国力,韩氏、魏氏也先后献出万户封邑,唯独赵氏不肯献地。智襄子纠集韩、魏两家一起讨伐赵氏,赵氏退守晋阳,晋哀公四年(公元前453年)三月丙戌日(二十三日),在晋阳城即将攻克之时,赵氏暗中派人出城说服韩氏、魏氏倒戈,韩魏两家临阵反水,以水倒灌智氏大营,智襄子兵败身亡。接着,韩、赵、魏三家联手攻陷智氏封邑。
智襄子在没有成为家族掌门人时,赵氏掌门人赵鞅便联合韩魏两家排挤智氏家族,使得智氏在晋国的生存空间受到严峻考验。为此智氏和赵氏家族是水火不相容,但是双方又没办法仅靠自己的力量来彻底消灭对方,而其他韩魏两家是两面派。智襄子继位后,为了让作为帮凶的韩魏早日露出马脚,智襄子便大庭广众之下羞辱对方,智果不明就里开始劝说智襄子,叫他做好提防。为何智国的劝说没有成功呢?
1、不明白对方的意图
智襄子去世后,智襄子便顺利继承家族爵位,同时也成为晋国执政官与赵鞅一同管理晋国军政。原先韩魏两家跟赵氏狼狈为奸欺负智氏,智襄子很小的时候就知道这个事情,所以对这两家也很是痛心疾首。于是智襄子一上台便准备解决对方,但是苦于没有借口,便邀请韩魏两家掌门人参加宴会。借大庭广众之下戏弄侮辱对方,以便让其先动手,这样就可以名正言顺讨伐对方。
让人感到意外的是,同样拥有武装力量和广大地盘土地的大夫氏族长——韩康子和他的宰相师爷段规居然没有当场发飙。只知道智襄子所作所为,并不知他的意图的智国,立马上前跟智襄子讲大道理。
2、喜欢跟别人讲大道理
智国对智襄子说,你在大庭广众之下侮辱韩康子等人,以后要多加提防,以免带来灾祸。
智襄子是一位非常有作为的人,他能言善辩,聪明过人,自己的所作所为难道不知道会有什么后果吗?之所以当众侮辱对方,是想激怒对方,可智国摆出老臣的姿态出来讲大道理。智襄子听完明显很不高兴了,便说了句“难将由我。我不为难,谁敢兴之?”
一般下属听到领导已经拒绝了你的建议,应该适可而止。没想到智国居然来劲了,于是便用书籍里面的名言来教育对方,说什么一个人做错的事情如果过多,就一定会招来灾祸。
3、言语带着威胁讽刺
智国拿经典名言来支撑自己的说服点,意思是说作为君子怎么做才是对的,怎么做才是错的,如果不按照他所说的来做,后期一定会带来灾祸。哪有这样提建议的,这明显是摆着好为人师的样子,使自己的建议通过施压的方式让对方接受。给一般人都不会接受,何况对方是堂堂家族族长。
所以后面无论智国怎么比喻,都无济于事。虽然表面上,智国是智氏家族的家臣,经常在领导身边,但是并没有了解对方所作所为的意图,故而自己的意见难以被采纳。但是另外一个人却比他聪明多了。
简子使尹铎为晋阳。请曰:“以为茧丝乎?抑为保障乎?”简子曰:“保障哉!”尹铎损其户数。
赵简子派尹铎去晋阳,临行前尹铎请示说:“您是打算让我去抽丝剥茧般地搜刮财富呢,还是作为保障之地?”赵简子说:“作为保障。”尹铎便少算居民户数,减轻赋税。
赵氏家族掌门人赵鞅要求尹铎去偏远地带晋阳上任,尹铎并没有一上来就提出自己的意见,让领导作出选择,而是先挖一个坑让对方选择,对方选择后,才知道对方的意图然后再行动。
【启发】
1、不了解他人意图时,不要轻易提出自己的意见
以前我在一家公司做人事负责人,有一次部门领导让我带新来的同事到另外一个工位上坐。而这个工位的女生,已经好几个月没有来上班了。我们也不知道到底是辞职还是请假,我就说张总这个女生东西都在,我们要不要先跟她沟通一下,问要不要来,再动。 结果这哥们劈头盖脸把我骂一顿说为什么,每次他说话我都插一句嘴。后来才发现这个女的跟他有点那个关系,实际上走了但是他暗中帮忙从公司那里继续领工资。
2、不是一路的人,不要跟别人讲大道理
我们中国人有一种习惯,那就是总喜欢讲大道理,说这个那个,其实如果对方不听你的,不是一条心时,你讲再对再合适,照样对你所说置若罔闻。不要以为自己为别人好,说的都是真话,实际上如果对方的认知没到位,说什么都没用,很多真理不是别人说了才做,而是要自己实践才懂。就好比智国对智襄子说,你得罪了不是一般普通老百姓,人家同样拥有武装力量和广大地盘土地。蜜蜂、蚂蚁等小动物都能伤人,何况有实力的人。道理是没错的,但是智襄子侮辱戏弄对方心里是有数的。
3、提建议要找对人,找合适的时机
有的人就是一个我行我素的人,只能听好听的话,听不进反对意见。他们所做的事情是基于本人内在的价值观和心理活动所导致的,如果外人站出来提出反对,说这个不对,那个不行,必然跟对方很大压力。为了缓解压力,肯定会对外反弹,从而不听对方的话。这样提出的意见达不到想要的结果,也是徒劳无功。只有少部分人知道别人提出的意见真的对自己好,才会改过自新。
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