狐狸爸爸将故事精选出来一部分,准备出一本书,为了出版的书能有个好的销量,狐狸爸爸做了以下几件事。
01 通过带便签的样稿获取反馈意见。
02 将书分成三个档次印刷。
03 买书有惊喜。
首先,狐狸爸爸出了几本样本,让狐狸姐姐分给小伙伴们先看,然后提提意见。
一天后,狐狸姐姐便收到了小伙伴们返回来的意见,为什么回应率这么高呢?
原来,狐狸爸爸在每本书上都加了一张精美的便利贴,上面是手写的请求反馈意见的信息,并附带着几个小问题。
小伙伴们看完之后,就像做作业一样,便把反馈信息写完了。
随后,狐狸爸爸将修改好的终稿交给出版社,并要求做出三种版式,精装版,平装版,口袋版。
精装版的书装帧非常漂亮,纸张的手感也好,里面的排版看起来非常舒服,还搭配了大量的插图,让人一看便爱不释手。但缺点是价格太贵。
平装版排版也很精美,删减了大部分插图,但价格却是精装版的一半以下。
口袋版版型小,字体小,没有插画,读起来舒适性偏差,优点是价格更便宜,适合随身携带。
最后,狐狸爸爸为读者准备了两重惊喜,一个是精美书签,一个是插图卡片。
书签上面有手写体的金句,配着淡雅的背景图画,还有狐狸爸爸的亲笔签名。
插图卡片,则是选取一组有代表性的插图,配上简短的文字,做成的类似明信片的一套卡片。
书籍出版后,销售获得了成功,平装版毫无悬念地成了销售主力。
狐狸爸爸通过这件事,总结出了三点经验:
用最人性化、最详细、最用心的方式发出请求,会收到最好的回复。
通过最高价和最低价的对比,可以提高中间价产品的销量。
制造足够的惊喜,会收获更多的回报。
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