从前有座庙，庙里有两个小和尚。庙很穷，没什么香火。
有一天庙里的食物吃完了，两个小和尚饿的不行，就决定去化缘。
小和尚A饱餐一顿后回庙里睡懒觉。小和尚B，他挨家挨户的问，不管别人给不给吃的，他都会多问一句，我能够给你提供什么帮助吗？
有不少村民向小和尚B反映，村里人信佛，但没人懂佛法，就问他能否做一次佛法讲座。小和尚B爽快的答应了，决定下月底普度众生。可问题来了，怎么进行宣传呢？
小和尚A得知B的想法后，给他出了个主意，做好传单，在化缘时挨家挨户派发。小和尚A心里盘算着，村子有2000人，假设有10%的人来听，听完后假设有30%的人给香油钱，每人给50块，那么可以挣2000*10%*30%*50=3000块。这足够一个月的伙食！假设后续庙里有了信徒，定期举办讲座，再把隔壁的村民吸引过来，那么就再也不愁吃穿了。于是，小和尚A决定帮助小和尚B。
果然，讲座很成功，村民们纷纷慷慨解囊。再后来，庙的名气越来越大，香火源源不断。
两位小和尚过上了幸福快乐的生活。
上面故事是我瞎编的。根据村民的需求设计讲座内容，再依靠数据指导行动，最后把讲座卖给更多的人，这里面使用的就是互联网思维。
Ｎo1.以用户为中心
小和尚B挨家挨户询问，得知村民的需求是听佛法讲座，这是互联网思维的第一步，称为“以用户为中心”。
所谓“以用户为中心”，就是围绕用户的需要做产品，做的东西要能解决用户的问题。比如最近崛起的乐纯酸奶，使用的就是这一原则。
据乐纯酸奶的创始人denny说，乐纯与传统牛奶最大的不同是非常在乎用户体验。乐纯在最初的设计时，无论是口味、口感还是原材料，都是用户参与改进的。它做的史上首款榴莲酸奶，就是找到榴莲的死忠粉丝参与到产品的研发，经过数百次试吃改进，最终才完成。当这款榴莲酸奶面世时，毫无悬念地风靡整个市场。
乐纯的例子告诉我们， 以用户为中心是商业世界获得成功的关键，这也是互联网思维最重要的部分。
你可能会说，我一打工的，这跟我有啥关系。在日常工作中，你肯定遇到过这样的情况，辛辛苦苦忙活大半天，结果做出来的东西被领导当成垃圾。这其实是没理解领导的想法，导致完成的工作不满足领导的需要。再比如，妹子来大姨妈，向你诉苦，结果你回一句要多喝水，活该单身一辈子。
以用户为中心告诉我们，要深入理解别人的想法，做被需要的事情。
No2.靠数据驱动
互联网思维的第二步，就是靠数据驱动。
数据驱动指的是用数据来决定下一步该做什么，预测可能会有什么结果。比如小和尚A的做法，根据听讲座的人数占比、付费比例、单价等，预测讲座的结果。
以某淘宝卖家为例，双十一时他的流程如下。前期他要根据过往卖出多少商品来预估销量，准备好库存。接着，双十一当天他需要准备好广告费，提高店铺和商品的曝光率。然后他需要查看用户点击广告的情况，如果效果好加大投放，效果差就调整广告投放策略。当天结束后再复盘，决定第二天怎么做。
假设当天投放10万元广告费，商品单价是100元。当天有100万人看到广告，5万人点击，最终5000人购买。那么点击率是5万/100万=5%，点击到购买的转化率是5000/5万=10%，投资回报是5000*100元/10万元=500%。第二天调整投放策略后，10万元广告费，产生了100万元的转化，那么投资回报就是1000%。
上面就是典型的数据驱动的例子。
数据驱动对个人而言有什么价值呢？扩大选择空间，提高每一步的成功率，进而提高整体的成功率。
比如，你想找个合适的人结婚，可以这样做。先通过相亲、团体活动等方式认识更多的异性，假设是100个。从这100个中选择对得上眼的进行下一步的交谈，留下微信、手机号，假设是10个。深入交流后，发现有2个人符合你的要求，对方也对你有意思。最后，你再根据自己的结婚标准，选择最合适的那个。
可以看到，这里每一步的转化率分别为10/100=10%，2/10=20%，1/2=50%。要是你更厉害的话，可以提高最初接触的100人的准确度，使对得上眼的人从10提高到20。假设后面转化率不变，最终可选择结婚的人就是4个，选择空间就提高了一倍。
你看，用数据指导生活，就会清晰很多。
No3.卖更多份
互联网思维的第三个部分是卖更多份，比如小和尚B把佛法讲给更多的人听。
对于互联网公司而言，成本的构成有推广成本、人力成本、 租金水电、服务器及办公设备等。除去推广成本，其他属于固定成本。
当某一款产品开发出来后，互联网公司的固定成本就确定了。每多卖一倍，边际成本就下降一半。假设多卖一千倍，边际成本就可以趋近于零，乃至于忽略不计，这就是互联网公司前期敢于烧钱的原因。产品研发完成后，只要配合恰当的推广手段，就可以获得上百倍甚至上千倍的回报。
这对于我们个人有什么启发呢？想办法把时间卖更多份。
个人提高收入的方式有两种。一是提高时间的单价，比如拿更高的工资。二是把时间卖更多份，比如写作或者讲课。
第一种方式有天花板，因为你的工资不可能无限上涨，能做到年薪50万已经是佼佼者。第二种方式没有上限，比如你的文章或课程，可以给5000人看，也可以给100万人看，但你个人的时间成本并不会因此而耗费更多。
我练习写作和演讲，就是开启第二种挣钱模式，虽然现在售价是0元。等到个人积累足够丰富，能够做出让人愿意付费的产品，这时候就可以实现卖更多份的目标。难度固然有，但只要持续刻意练习就能达到。
要是你在职场生涯遇到瓶颈，不妨考虑下有没有可能把时间卖更多份。
No4.写在最后的话
互联网思维并不是什么高大上的理论，只是媒体把它神话了而已。
以用户为中心是互联网思维的第一步，想用户所想，做用户需要的产品。这告诉我们凡事要懂得换位思考，做的事情要满足别人的需要，不能只是自嗨。
靠数据驱动是互联网思维的第二步，通过数据指导行动，效率更高。这告诉我们要善于扩大选择范围，提高每一步的准确度和成功率，从而提高最终的成功率。
卖更多份是互联网思维的最后一步，从中可获得丰厚回报。这告诉我们在提高时间单价的时候，别忘了人生还有另一种可能，那就是把时间卖更多份。
以上是我对互联网思维的思考，希望对你有启发。
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