万事开头难，以前在企业时从来没有遇到，在创业时却是深刻感受到，尤其是招聘一些骨干员工时，发现真的很难。
公司成立不久，我便在朋友圈广而告之，不几日便收到了一位前同事的消息，问我是否可以加入公司，当时看到这个消息时，内心一片狂喜，因为这位朋友已经工作了十几年，技术非常全面，学习能力非常强。
第一次交流，对方说出来其主要的生活开支，因为媳妇的工作不稳定，主要的家庭开支依赖其一个人支撑起来，经济压力非常大，然后其委婉表达了其现在的收入。
当时我我错误理解了其想法，以为他是想拿基本公司进行创业的同伴，待到第二次交流时才发现自己理解出现偏差了，他对于待遇还是有期望的，还是希望能够拿到一定的薪水，即便如此，第二次谈判还算比较顺利，双方很快达成了一个中间价格，作为基础工资。
没有想到当天晚上他又变卦了，说和家人沟通下，家人不同意，此时我感觉到有点生气，也有点沮丧，我都拿出了那么多的诚意，对方居然反复。
不过从这次交流也发现，对方或许没有做好要出来的打算，可能是因为他对现状不满意，他现在的公司工作压力非常大，早九晚九，强制加班，企业里面山头林立，管理非常混乱，因此干的非常不顺心.......
也许这才是其要离开的真正的原因吧，同时他把我这儿想的非常理想，每天能够准点上班，干自己非常擅长的专业，其实对于小公司而言这是不现实的，每个人都不会有特别固定的工作内容，往往要根据公司的需要，公司拿到什么项目大家都要想办法去干掉。
后来我也就没有再勉强他，想想自己在沟通过程中，也收获了一些工作经验：
第一，先了解对方的诉求，对方加入公司想得到什么，比如其能接受的工资收入的模式是什么，全额发放，还是拿基本工资，其他的靠奖金来收入，对方来企业除了赚钱，是否还打算做些什么，这些业务和公司的发展规划是否匹配等，知己知彼百战百胜。
第二，对于工作经验非常丰富的，要问明白，或者要求对方为公司带来什么，对于工作很多年的员工，要求对方要以创业者的心态来加入公司，在公司工作时多为公司考虑，让员工能够和公司结为利益共同体。当然公司也要给予对方想要的待遇和职位，尽量帮助对方达成其合理的诉求。
第三，给对方一个清晰的定位，除了描述企业前景之外，还要给对方一个清晰的定位，短期的做什么，长期做什么，在公司是一个什么样的职位和角色，只有这样员工才能够和公司能够长期发展。
第四，不能操之过急，不要想着一次能够和对方谈成，必经从一家大型企业来到我们这种小企业，工作虽然充满挑战性，也意味着不稳定，因此对方有顾虑也是非常正常的。即使谈不成，大家也可以作为朋友一样相处，或者未来作为兼职资源，继续为公司创造价值，为我所用。
最后，新公司招聘员工本来是一个挑战性的事情，尤其是对我这种没有创业经验的人，甚至不清楚该开多少薪资给对方合适，自己对于公司的未来也在逐步清晰中，自己想明白了，才能够逐渐给他人讲明白，别人理解了，再到相信，到未来逐步实现是一个非常漫长的过程。
因此要做好两万五千里长征的准备，或者至少这是一场马拉松比赛。
渐行渐远，践行见未来，加油！
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