大家晚上好：我是神探
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知识加人脉关系才能获得成功
首先我要问一个问题，一个人要成功，到底是知识比较重要呢，还是人脉比较重要？这我还没有告诉你到底是知识重要还是人脉重要之前我问另外一个问题，顶级的，像推销员都很会发问，一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要呢？
觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吗？觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了，加入心脏和头两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏，哪一个？两种都要是不是，所以成功的过程，到底知识比较重要还是人脉比较重要，两个其实都非常重要，但是他们的重要比例不是一样的。以我个人的研究经验，我感觉一个人成功知识大约在30%，所以人脉应该占70%。
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掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般的共鸣的话题
我记得我谈到过一个人，他五十几岁，他在那家公司已经十几年了，他对那家公司坚信不疑，记住我们在谈任何销售产品的时候，我们都不要直接进入产品，我们一定要谈跟这个产品无关的事情，所以我就跟他闲聊，聊聊去海南，聊聊听音乐，聊聊西藏，东聊聊，西聊聊。
我问他，某某先生你最喜欢做什么？他说当然是阅读了，我一想正中下怀，你喜欢哪方面的书籍呢？他说我最喜欢读易经，我说我已喜欢研究易经，我们就开始聊易经，自从我们聊了易经之后，我们两个好像结为一体一样，（当然他是男士，我比喻那种情况）聊完之后他把他的公文皮箱打开来，拿出他易经的人褂来，一个人相信易经连卜褂都带出来了，当然最后他也成为了我的顾客，假如我少读一本易经，你看我的业绩到底会差多少？
平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书籍才能
现在的亚洲首富在此时此刻是孙正义，孙正义是韩国人在日本出生，在美国留学长大，所以他精通韩文日文英文，孙正义在23岁的时候得了肝病，坐在医院住了整整两年，在这两年中他阅读了4000本书籍，平均一本，一年读2000本书籍，平均一天读5本书籍。假如你今天要推销产品给孙正义的话，你会不会先回家读500本书再说呢？感觉自己有点心虚，是不是孙正义在读完4000本书籍之后，他写了40种行业的计划，他发现要成为世界首富就必须从事电脑行业，后来他的公司开始创立员工只有两个，他站在公司装苹果的水果箱上面跟他的两个员工说我叫孙正义，在25年之后我将成为世界首富，我公司营业额超过100兆日币，那两个人听完之后立刻辞职不干了，说老板疯了，这个年轻人夸下海口，但他们不知道孙正义读了4000本书籍。
如何让知识成就自己下一节我们来分享知识五重天帮助你带来人脉。
欢迎大家一起交流，一起探讨。
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