今日，央视主持人董倩老师，在北京访谈了福州大禹电子。

    访谈节目举行中，央视主持人董倩老师跟福州大禹电子科技有限公司的刘工进行了交流，谈到了大禹的创业历程。

董倩老师在访谈节目现场

    访谈开始，董倩老师直言：不懂这个超声波液位计、超声波多普勒流速仪是什么？做什么用。

    接下来的过程中，董倩老师根据自己一个记者的思维深入挖掘，提出了不少问题？

一、为什么要创立这家公司?

    因为在工作中接触了大量的国产仪表，也接触到了德国西门子、E+H这样国际一流大厂的产品，发现差距非常大。

    当时用户提到国产仪表就觉得国产的就那么一回事，能够用，有不少问题，关键环节，或者要求高的场合都不会用国产的。

    国内仪表的高端市场都是被国外一流大厂占领了，国产仪表只能在低端市场拼杀。

    当时刘工跟另一个创始人上官就想，为什么中国那么多家仪表企业，就做不出跟他们一样好的产品。

    因为上官总工和刘工对超声波液位计很感兴趣，心理就是不服气，就想着做出一款能够跟德国西门子、E+H比较的产品，就是这么一个简单的念头，一起创立了公司来做超声波液位计。

    就是希望用户有一天愿意用国产的超声波液位计去替换进口的产品，愿意在高端市场用国产的。

二、公司成立后遇到最困难的是什么时候？

    那是在公司成立一年多的时候，资金没有了，每个月赚到的钱付了房租、水电后就寥寥无几了。公司怎么运营下去？拿什么来坚持？

    公司几个创始人讨论后，决定给员工发完工资后，都不拿工资，让公司先活下去。

三、这个情况持续了有多久？

    大约一年多，一年多之后，公司才有了一点盈余，才给几个创始人把工资给补起来。

四、当初准备创立公司的时候，觉得做这个事情需要多少钱？准备了多少钱？

    当初成立公司之前，觉得做这个事情需要50万左右就够了。实际开始起步只有10万元钱。

五、50万资金，就是在2008年也不多呀。

    我们都是没有做过企业的人，当初计算50万就够了，结果几年下来实际投入有200万。

六、那么当初做出来的产品，也就是你们定的那个那么高的目标，花了多少时间做出来，实际怎么样？

    大约一年，做出来完整的超声波液位计，实际上用起来还是有一堆问题。

    最开始用我们产品的用户，都做了白老鼠。

    真的感谢他们，感谢他们对我们的信任。

七、当初定了这么高一个目标，后来有没有动摇过？是什么时候？

    在公司成立大约3年多的时候，是在2011年左右，虽然比最开始的产品改进了一些小毛病，但是还是没有突破性进展，陷入了瓶颈期。那个时候就在想，是不是要放弃，也跟国内其他公司一样，产品做到什么样就什么样吧。先好好做销售，赚些钱再说。

    但是大家一讨论，心里还是不服气，我们就真的不如那些国外企业，我们就真的不如他们？咬咬牙，继续干。

八、国内的产品跟国际大厂比较到底差在哪里？

1.是品牌。

在当时，这几家国际品牌，他们超声波液位计1000元的成本，可以卖到5000元，8000元，甚至更高，国内用户都能够接收。

国产的产品1000元的成本，只能卖到2000元3000元。

2.是质量

德国西门子、E+H的超声波液位计装上去调试好了之后，就好像这个产品从来没有安装过一样，用户不用去担心什么。

国产的产品，过几个月就会出一点小问题，需要人去调试一下，或者维护一下。

九、在做产品上，国内企业跟国际大厂比较有什么差别？

1.是做事的态度。

国际大厂对每一个细节都是一丝不苟。做的产品都是做了大量的重复试验，现场试验，然后不停的改进产品。

国内基本是做出了产品，没有经过长期现场检验就匆忙了推向市场。或者直接是拿来主义，做组装。

2.对研发的无比重视

在研发上舍得投入人力、物力、财力。

国内多数企业，还是不愿意投入，精力都放在营销上，因为营销是可以马上赚到钱的。

十、前面你说了国内产品、国内企业跟国际一流企业的区别，那么你们怎么赶上他们？

    首先是放弃短期利益，研发上要舍得投入人力、物力、财力。

    其次是要找准突破口，对着一个点，不断投入，就像任正非说的那样，我们把全部的人力、物力、财力对准城墙上的一个点开炮，几年，甚至几十年下来，才有可能打开缺口。

    我们企业的资源也很有限，只能找到1到2个产品作为突破口，来达到国外一流大厂的水平。

董倩老师合影

    采访结束，董倩老师说：国内像你们这样愿意在研发投入，愿意踏踏实实做事情的企业不多。大多数都是在把力气放在做营销上。

    这是对我们最好的赞赏，也是大禹继续前进的动力。

    福州大禹将继续在超声波液位计、超声波多普勒流速仪上面不断投入，回报用户和社会，这也是作为一个企业的责任感。

本文作者：刘军

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